第490章：统一销售话术

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堆钢铁。”
    “如果按废铁论斤卖，根本值不了几个钱。”
    “但汽车造出来之后，它的功能满足了少数人对长途出行的需求。”
    “同时也是一种身份的象征。”
    “所以一台汽车的价格能卖到几万，甚至十几万。”
    “大家也都愿意买，不会觉得汽车厂是在投机倒把。”
    “同样的道理，也可以用在我们龙城地产的房子上。”
    “我们卖的不单单是钢筋水泥搭起来的空壳子。”
    “我们的房子有最新的户型设计，有科学的小区规划。”
    “能满足少部分人对高端生活的追求。”
    “这部分追求带来的价值，就是我们的品牌溢价。”
    “所以我们卖得贵一些，是正当的市场行为。”
    赵峰的这番话，条理清晰，逻辑严密。
    在场的人听完，都觉得这个说法无懈可击。
    直接避开了投机倒把的雷区，把问题拉回到了市场商品交易的范畴。
    蒋倩更是拿出一个小本子，把重点词汇全记了上去。
    说来也巧。
    会议开完的当二天下午。
    售楼大厅来了个看房的中年人。
    他穿着一件洗得有些发白的灰色中山装。
    脚上是一双普通的黑皮鞋。
    穿着打扮极其低调。
    但蒋倩常年和形形色色的人打交道。
    她看人的眼光非常准。
    一眼就看出来，对方走路的步伐沉稳有力。
    目光中透着一种习惯发号施令的威严。
    这人肯定有来头，绝对不是普通的工薪阶层。
    蒋倩立刻迎了上去。
    “同志您好，欢迎了解龙城地产。”
    那人没有说话，只是微微点头。
    他径直走到大厅中央的规划图前。
    双手背在身后，看得非常仔细。
    从楼栋的朝向布局，到道路的流线规划。
    那人一边看，一边不停地点头称赞。
    “这小区的楼间距留得足够宽。”
    “人行道和车道分得很清楚。”
    “连买菜的市场和活动中心都规划进去了。”
    “整个规划确实做得用心，比省城现在的那些家属院强多了。”
    蒋倩站在一旁，没有急着推销。
    那人看完沙盘，转过头看向蒋倩。
    “同志，你们这小区的房子，目前是怎么个卖法？”
    “这价格是多少？”
    蒋倩直接道：“同志，我们这里的房子，根据面积和楼层不同，价格在七百到一千块钱一平米不等。”
    话音刚落。
    那人原本平和的脸色顿时一变。
    眉头猛地皱在了一起。
    他盯着蒋倩，大声质问道：“多少？”
    “七百到一千？”
    “你们这房子凭什么会卖这么贵？”

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