第21章【021】回击

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    伙计去得急，回来得也快。
    不过一刻多钟，一位身着藏青长衫、年约四旬的中年男子便匆匆上了二楼。
    他面容清癯，眉头微锁，带着生意人特有的精明与连日亏损带来的焦灼。
    目光落在临窗而坐的林挽星身上时，他眼中掠过一丝诧异，显然没料到放出那般豪言的，竟是如此年轻的一位姑娘。
    “姑娘便是要见在下？”掌柜拱手，语气还算客气，眼底却存着审视。
    林挽星起身，微微颔首：“正是。掌柜如何称呼？”
    “姓周，周文远，是这‘凝香斋’的东家兼掌柜。”
    周文远在对面坐下，开门见山，
    “听伙计说，姑娘有法子让小店生意压过对面‘胭脂阁’？”他语气里带着七分不信，三分死马当活马医的试探。
    林挽星并不在意他的怀疑，只平静道：“周掌柜，对面胭脂阁倚仗的无非是侯府的势，与多年积攒的熟客。其货物本身，与贵店相比，未必真有云泥之别，甚至有些货品来源恐是同一处。”
    除去侯府的势，可能还有沈府沈易泽的势。
    周文远目光一闪，默认了。
    京城几家卖胭脂水粉的，进货渠道都是一样的。
    “生意之道，无非货与市。”
    林挽星继续道，“货要新、要精、要奇；市要广、要活、要引人。你店二者皆不占，所以，”后面的话不用多说。
    “姑娘说得轻巧，”周文远苦笑，
    “新货研发谈何容易？吸引客流更是难上加难。夏家的胭脂阁如今风头正劲，寻常手段……”
    “所以，需要非常手段。”林挽星打断他，从袖中取出一张昨夜草拟的纸笺，推了过去，
    “这是我初步的设想。周掌柜不妨一观。”
    周文远将信将疑地接过，起初目光尚有些漫不经心，但随着纸上条理清晰的条款跃入眼帘，他的神色逐渐凝重，乃至震惊。
    纸上并非空谈，而是详实得惊人的计划：
    第一：揽市奇招。
    又分三步：
    第一步：试用：在店里设置专门的试用装，然后收集用后感想，可以写出来贴在墙上。
    第二步：彩头：购满一定金额即赠精巧小样或折扣券，促其再次光顾。
    第三步：送礼：登记贵客生辰，当日购香脂享特惠，并赠独家“芳辰贺礼”一份。
    第二：货物革新
    林挽星在这里提出一种新品花露，用精致瓶装，成品叫玉肌凝露。
    周文远拿着纸笺的手微微发抖。
    他不是没见过世面的人，但这纸上所写，条条直指目前脂粉行当的痛点与空白，思路之奇、谋划之细，远超他以往所见。
    尤其花露，简直是颠覆性的想法！
    “姑娘……究竟是何人？此等妙思从何而来？”他抬起头，眼中已没了轻视，满是震撼与探究。
    林挽星淡淡一笑。
    她前世学的便是市场营销，虽因行业饱和、内卷严重而早早躺平，可那些刻进骨子里的理论、案例与对消费者心理的洞察，却从未消失。
    在这个商业营销尚处雏形的时代，她的所知所学，无异于降维打击。
    “我是何人并不重要。”她缓声道，
    “重要的是，周掌柜是否愿意赌一把，与我合作？”
    “如何合作？”周文远心跳加速。
    “我出谋划策，并负责新品‘玉肌凝露’的研制与部分关键配方。”林挽星目光沉静，“店铺经营仍由您主导，但需按我的方案推进。所得利润，我只要两成。”
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    “两成？”周文远本以为林挽星会狮子大开口，没有想到她只要两成。
    这样的好事，周文远觉得，天下没有免费的午餐。
    但看着手中那份足以扭转乾坤的计划书，想到对面日日盆满钵盈而自己门庭冷落，那股不甘与雄心猛地窜起。
    “若姑娘真能带来纸上所写之效，我愿意出三成给姑娘，”他咬了咬牙，“只是，那‘玉肌凝露’当真能制成？原料、工艺……”
    “我自有办法。”林挽星语气笃定，
    “周掌柜只需寻几位可靠且手艺精湛的制香师傅，最好是对新事物接受度高的。其余，交给我。”
    两人又就细节商议了半个时辰。
    周文远越听越是心惊，也越是兴奋。
    这林姑娘不仅想法奇绝，对物料、人工、乃至人心把握都极为老道，完全不似她这个年纪该有的见识。
    既然是合作，那就有协议书，
    林挽星让周文远拟定协议书，拟好后她就来签字。
    周文远也是一个行动派，次日就写好了文书，只是一时忘记问林挽星的住处，不知道去

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