第149章真正的棋局刚开始

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    叶氏大厦顶层，小会议室里的空气，因为视频另一端冯震团队提出的最新条款，而变得有些凝滞。屏幕上的冯震，依旧穿着熨帖的定制西装，背景是他那间以现代艺术收藏品点缀的宽大办公室，嘴角噙着一抹无懈可击的商业微笑，眼神却透过屏幕，带着一种洞察一切的了然和不容置疑的坚定。
    “……叶总，汪顾问，关于技术共享的深度和未来衍生权益的划分，我们认为，基于‘远山’即将投入的资源和承担的风险，目前的方案，对‘远山’的激励略显不足。”冯震的语调不疾不徐，却字字清晰，“我们理解并尊重叶氏对‘新锐’核心技术的珍视，但合作的基础是共赢。如果‘远山’无法在技术成果的长期价值中分享到足够有吸引力的份额，那么我们的投资，就仅仅是一次普通的财务投资，失去了战略协同的意义。”
    叶婧端坐在主位，背脊挺直，双手交叠放在光洁的会议桌上，指甲修剪得整齐圆润，泛着健康的光泽。她脸上没什么表情，只有那双沉静的眼眸，专注地注视着屏幕上的冯震，仿佛在掂量他每一个用词的重量。汪楠坐在她侧后方，身体微微后靠，手指无意识地转动着一支电子笔，目光同样落在屏幕上，但眼神更加锐利，像在分解冯震话语背后的逻辑和潜台词。
    这不是冯震第一次在条款上提出“微调”了。从最初笼统的“战略合作意向”，到具体的“投资框架协议”，再到这份“补充协议草案”，每一次推进，冯震的团队都会在一些看似不起眼的细节上，提出更有利于“远山”的修改。技术共享的范围、知识产权归属的界定、董事会席位的变化、甚至是对叶氏未来重大决策的“建议权”……这些要求如同春雨，润物无声，却一点点地侵蚀着叶婧原本设想的合作边界。
    “冯总，”叶婧的声音平稳，听不出喜怒，“我们对‘远山’的专业能力和资源实力抱有高度期待，也认同共赢是合作的基础。但‘新锐’是叶氏未来发展的核心引擎，其核心技术是我们安身立命的根本。在技术共享的深度上，我们必须确保叶氏的自主权和主导权，这是不可动摇的底线。至于衍生权益，我们可以基于具体的、可量化的贡献，设计更精细的分成阶梯，而非简单地扩大初始份额。”
    她停顿了一下，目光扫过手边那份被她和法务、投资团队反复推敲、标注得密密麻麻的协议草案：“关于董事会席位，‘远山’作为重要的战略投资者，获得一个席位是合理的。但涉及公司核心战略、重大资产处置、核心技术转让等事项，我们坚持必须由叶氏董事会绝对多数通过的原则。这是保障公司稳定和创始人愿景得以延续的基础。”
    冯震脸上的笑容似乎更深了些，但眼底并无多少暖意：“叶总的顾虑，我们理解。但商场如战场，瞬息万变。‘远山’投入的不仅仅是资金，更是我们的品牌信誉、行业资源和对未来趋势的判断。我们需要一定的灵活性，以确保在关键时刻，我们的利益和判断能够得到体现。绝对多数通过……在某些特定情况下，可能会贻误战机。”
    “那么，我们可以共同定义哪些是‘特定情况’，并为之设立明确的触发机制和决策流程。”叶婧寸步不让，语气温和，却带着不容置疑的坚持，“合作需要信任，也需要清晰的规则。模糊地带，往往是未来分歧的根源。我想，冯总也不希望我们的合作，建立在未来可能的争议之上吧？”
    汪楠在一旁静静听着，心中暗自点头。叶婧的应对可谓滴水不漏。她并非拒绝合作，而是在坚守核心利益的同时，努力将模糊地带具体化、规则化。这是与资本谈判的关键——既不能一味强硬将对方推开，也不能过度退让丧失主动。她需要冯震的资金和资源，但更清醒地认识到，引入“远山”，是为了让叶氏飞得更高更稳，而不是被“远山”牵着鼻子走，甚至最终鸠占鹊巢。
    冯震沉默了大约三秒钟，这在视频会议中，显得尤为漫长。他似乎在重新评估叶婧的决心和底线。最终，他笑了笑，那笑容里多了几分玩味，也少了几分之前的咄咄逼人。
    “叶总不愧是经历过大风浪的人，原则清晰，思虑周全。”他身体微微前倾，拉近了与屏幕的距离，这个动作带来一种无形的压力，“既然如此，我提一个折中方案。技术共享的具体范围和深度，我们可以成立一个由双方技术专家共同组成的联合委员会来界定，定期评估，动态调整。董事会席位和相关决策机制，可以先按叶总说的来，但我们保留在特定条件下（比如连续两个季度业绩未达预期，或遭遇重大不可控风险时）的临时提案权和一票否决权，当然，这个‘特定条件’也需要在协议中明确定义。至于衍生权益……我们可以接受阶梯分成，但起始比例和增长曲线，需要再议。”
    这是一个典型的谈判策略——先抛出更高的要价，试探对方底线，然后在对

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第149章 真正的棋局刚开始

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