第316章一场关键谈判

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本地渠道资源。任何信息泄露或人员不忠，都可能导致无法挽回的损失。背景审查是标准程序，限制与敏感第三方交流，是为了隔离风险。如果‘北极星’坚持完全独立，我们如何建立互信？如何确保我们的投入不会因为贵方的疏忽或……其他原因而付之东流？”
    话语中暗含的质疑，让沈墨心头火起，但他强行压下。“信任是合作的基础，但信任不能建立在单方面的控制和审查之上。我们可以同意，所有直接参与本项目的‘北极星’人员，都将接受联合委员会的共同审核和备案。他们与项目相关的所有对外通讯，都将通过双方共同认可的加密渠道进行，并接受联合委员会的合规监督。这是我们的底线。如果贵方坚持要进行超出项目范围的人员审查和关系限制，那我们将不得不重新评估合作的可能性。”
    沈墨的语气斩钉截铁，没有丝毫回旋余地。他知道，在这一点上绝不能退让。一旦让“寰宇”获得对“北极星”核心人员的审查权和对外关系干预权，后果不堪设想。这不仅关乎尊严，更关乎“北极星”的独立生存能力，以及“渡鸦”等隐秘力量的安全。
    书房内陷入短暂的沉默，只有壁炉里木柴燃烧的噼啪声。苏锦年靠在椅背上，目光在沈墨和施密特博士之间逡巡，似乎在权衡。李薇则快速记录着双方的立场。
    “第三，关于利益分配与风险承担。”苏锦年再次开口，打破了沉默，将话题引向最核心的议题，“根据初步测算，项目潜在收益巨大，但前期投入和风险也极高。我方将承担主要的前期渠道疏通、本地关系维护、政治风险化解以及大部分运营成本。‘北极星’提供关键信息、技术评估和部分启动资金。因此，在最终的收益分配上，我方认为，‘寰宇’应占70%，‘北极星’占30%。风险承担方面，在因本地政治、法律等非市场因素导致的损失，由我方承担主要部分；但因标的资产价值判断失误、或资本化退出失败导致的损失，由‘北极星’承担主要部分。”
    七三开，而且将“北极星”最擅长的“价值判断”和“资本化退出”相关的风险几乎完全压在了“北极星”身上。这是一个极其苛刻的条件，几乎将“北极星”置于“**险、低收益”的境地，尤其考虑到“北极星”还提供了最关键的情报。
    沈墨没有立刻反驳，而是拿出了早已准备好的财务模型和风险评估报告。“苏先生，施密特博士，李董事，这是我们对项目收益和风险的初步测算。根据我们的模型，贵方承担的本地运营和政治风险，确实占据相当比重，但我们提供的核心情报、技术壁垒破解方案，以及最终的全球化资本退出渠道，是项目得以成立并实现价值倍增的关键，其贡献度不低于40%。因此，我们认为，五五分成是更合理的基准。风险承担应基于各自负责的环节：贵方负责的本地政治、法律、操作风险，由贵方主要承担；我方负责的信息真实性、技术可行性、资本退出风险，由我方主要承担。但设立一个共同的风险储备金池，用于覆盖不可预见的、或难以明确归因的损失，由双方按收益比例注资和承担。”
    沈墨的数据详实，逻辑清晰，显然是有备而来。他据理力争，寸土不让。谈判进入了最胶着的阶段，双方就每一个百分点，每一条风险条款，进行着反复的拉锯和争辩。施密特博士展现出极其专业的法律和财务功底，对每一个细节都锱铢必较。沈墨则凭借律师的严谨和对项目的深入理解，一一化解对方的攻势，并尽力为“北极星”争取更有利的条款。
    时间一分一秒过去，窗外的天色愈发阴沉，湖面起了风，吹动岸边光秃的树枝。书房内的气氛时而激烈，时而凝重，时而陷入长时间的沉默和思考。
    最终，在经过了长达六个小时的艰苦谈判后，双方终于就主要框架达成了初步一致：
    1.决策机制：设立五人联合决策委员会，“寰宇”三席，“北极星”两席。常规运营简单多数通过。重大决策（资产处置、超额支出、最终退出）需四票同意。“寰宇”在涉及“重大、明确、且经独立法律意见确认的合规及核心渠道安全风险”时，拥有一票否决权。引入独立仲裁机制解决僵局。
    2.信息与人员：“北极星”分阶段共享项目情报和技术报告，但保护信息来源。“北极星”参与项目人员需经联合委员会审核备案，项目相关通讯受监督，但“北极星”保留人事和对外关系自主权。
    3.利益与风险：最终收益分配定为“寰宇”60%，“北极星”40%。风险按环节划分承担，设立共同风险储备金池（“寰宇”出资60%，“北极星”40%）。
    4.其他：明确了资金投入节奏、保密条款、争议解决（适用瑞士法律，在苏黎世仲裁）等细节。
    这个结果，对“北极星”而言，虽然未能获得平等控制权，但守住了人员独立性和部分收益，引入了仲裁机制作为制衡，在

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第316章 一场关键谈判

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