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第212章我是做大蛋糕的人(第1/2页)
电话那头，马老师走到了窗边，看着楼下的西湖。
西湖的水很静。
但他心里的波澜却很难平息。
这个年轻人，才十八岁吧？
这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗？
他突然觉得后背有点发凉。
幸好。
幸好这小子做的是门户网站，不是电商。
如果他是做电商的……
马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。
“你这张嘴啊。”马老师苦笑了一声，“死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的广告费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。”
“马老师，赚钱和战略，并不冲突。”夏冬笑了。
“行。”马老师叹了口气，“这一局，算你说得通。垄断这把刀，确实悬在头上。留个老二在后面追着，确实不是坏事。”
“您能理解就好。”
“不过……”
话锋一转。
商人的本性瞬间回归。
“既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的账，是不是该重新算算了？”马老师的声音变得精明起来，“你这流量也不是独家了，我的广告费是不是得打个折？九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了？”
图穷匕见。
前面的道理我都懂，但我还是要杀价。
这就是马老师。
夏冬似乎早料到会有这一出。
他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。
“马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么？”
“流量啊。”马老师说，“还能是什么？点击率，转化率。”
“不。”夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，“如果您只是买流量，去某度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什么要花大价钱来快看网？”
“因为快看网的转化率高。”
“为什么转化率高？”
夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。
“因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。”
夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。
“其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，某度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”
“但快看网不一样。”
“我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”
“但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。”
“我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”
“我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”
“这就是增量。”
夏冬的声音铿锵有力。
“对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”
“这件事，只有快看网能做。”
“只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”
马老师在电话那头没说话。
因为夏冬说的是事实。
最近快看网的广告数据，他看过了。
那个点击率和成交率，简直高得离谱。
很多新注册的淘宝用户，来源都是快看网。
这些人是淘宝未来的基石。
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“所以，马总。”夏冬的声音放缓了一些，带着一丝不容置疑的意味，“九一分成，不是我在吸您的血，而是我在帮您造血。”
“我觉得这个比例，没有任何问题。”
马老师在那头哼了一声。
“你小子，真是一点亏都不肯吃。”
“做生意嘛，讲究个公平。”夏冬轻描淡写地说。
“公平？”马老师气乐了，“全世界就你一个人觉得九一分成对平台方是公平的。”
“那就要看我有多少价值了。”
夏冬顿了顿，语气突然变得有些玩味。
“如果马总实在觉得亏了，觉得这笔买卖不划算，也没关系。”
“什么意思？”马老师警觉起来。
“某度李教授最近也在联系我。”夏冬漫不经心地说，“还有那个做B2C的卓越亚马逊，听说他们对中国的流量也很饥渴。如果淘宝觉得吃不下这块蛋糕，我可以把这一成的流量，甚至更多的流量，分给他们。”
夏冬编了