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第六十二章：莞城饭局的阳谋(第1/2页)
“这布料摸着有点硬啊。”她有些犹豫。
“哎呀，新衣服都这样，下水洗洗就软了！小孩子长得快，穿个款式嘛，这么便宜，穿一季就扔也不心疼！”摊主巧舌如簧。
年轻妈妈想了想，觉得有道理，便掏钱买了一件。
罗阳和王强对视一眼，都看到了对方眼里的凝重。
这些仿冒品，用低了三块钱的绝对价格优势，精准地收割着那些对价格敏感、对品牌认知模糊的顾客。他们根本不知道自己买的是假货，只觉得占了便宜。长此以往，“向阳牌”在他们心中的印象，就会和“粗糙”、“廉价”这些词挂上钩。
这比直接的商业打压更可怕，这是在从根子上腐蚀“向阳牌”的品牌根基。
“罗阳哥，不能再等了！再让他们卖下去，我们的市场就全毁了！”王强压着火气，低声说道。
“不急。”罗阳拉着他走到一个角落，“现在冲上去跟他们吵，没用。这些小摊贩，你今天赶走了，明天换个地方又冒出来了。根子在龙哥那。”
傍晚，罗阳才让王强给龙哥带话，说晚上一起吃饭。
地点还是上次那家豪华酒楼，同一个包厢。
龙哥依旧是那副热情豪爽的样子，仿佛之前的不愉快从未发生过。
“罗阳兄弟！你可算来了，哥哥我都想死你了！”龙哥上来就给了罗阳一个熊抱。
罗阳不动声色地推开他，坐了下来。
“龙哥，我这次来，不是来跟你喝酒叙旧的。”罗阳开门见山。
龙哥脸上的笑容不变，给罗阳倒上一杯酒。
“兄弟，我知道你为啥来。仿冒品的事，是哥哥不对。我已经教训过那些不长眼的小弟了。”
“教训？”罗阳端起酒杯，却没有喝，“我今天在市场上逛了一天，你那些‘分厂货’，卖得比正品还热闹。龙哥，你这教训，是教他们怎么卖得更快吗？”
包厢里的气氛瞬间又降到了冰点。
龙哥的几个手下，手都摸向了后腰。
“罗阳，你别敬酒不吃吃罚酒！”一个黄毛小子拍着桌子站了起来。
“坐下！”龙哥呵斥了一声，那黄毛才不情不愿地坐了回去。
龙哥看着罗阳，脸上的笑容终于收敛了。
“罗阳兄弟，咱们明人不说暗话。这块蛋糕这么大，你一个人吃不下。我手下几百号兄弟要吃饭，我分一口汤喝，不过分吧？”
“过分。”罗阳的回答简单直接。
他放下酒杯，站起身，走到窗边，看着楼下灯火辉煌的莞城夜景。
“龙哥，你看这市场，多大。你觉得，靠那些卖一件赚几块钱的仿冒品，你的兄弟们能吃饱饭吗？”
龙哥沉默不语，只是抽着雪茄。
“我问过那些买仿冒品的顾客，她们根本不知道那是假货，她们只图便宜。等她们发现这衣服穿一次就坏，她们骂的是谁？不是那些摊贩，而是我‘向阳牌’。”
罗阳转过身，直视着龙哥。
“龙哥，你现在是向阳牌在莞城的独家代理。这些仿冒品，砸的不是我的牌子，砸的是你龙哥‘独家代理’这四个字的信誉和口碑。以后你说你卖的是正品，谁信？”
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龙-哥夹着雪茄的手，微微一颤。
罗阳的这番话，戳到了他的痛处。他之所以答应做代理，就是看中了“向阳牌”的火爆，想借此把自己的生意洗白，赚长久安稳的钱。如果“向阳牌”的口碑烂了，他这个代理也就成了个笑话。
“你让手下卖仿冒品，一件衣服，你最多抽一块钱的红利。一个月下来，能有多少？几千？一万？”罗阳走回桌边，拿起一个空酒杯，在桌上画着，“但是，如果整个莞城的市场都由你掌控，所有正品都从你这里出货，你猜猜你能赚多少？”
罗阳伸出两根手指。
“我给你算笔账。一件正品童装，你的代理提成是五块。莞城一个月的销量，至少是五千件。这就是两万五。而且，这只是开始。随着向阳牌的口碑越来越好，销量只会越来越高。”
罗阳把酒杯重重地顿在桌上，发出清脆的响声。
“龙哥，你是想带着兄弟们，为了一点蝇头小利，去砸掉一个能下金蛋的鸡？还是想垄断整个市场，赚比现在多十倍、甚至一百倍的钱？”
整个包厢鸦雀无声，只有龙哥粗重的呼吸声。
他手下的那些小弟们，也都听傻了。他们以前只想着跟着老大收保护费，卖点假货赚快钱，从没想过，原来正儿八经地做生意，能赚这么多。
龙哥看着罗阳，这个年轻人，明明比自己小了十几岁，但那份眼光和格局，却让他感到一阵心悸。
他不是在逼自己，他是在给自己指一条更宽的路。
“罗阳兄弟……你说的，是真的？”龙哥的声音有些干涩。
“我罗阳说话，一口唾沫一个钉。”罗阳坐回位置上，给自己倒了一杯酒，“市场就在那里，钱也就在那里。怎么选，看龙哥你了。”
龙哥沉默了。他猛地抽了几口雪茄，烟雾将他的脸笼罩得看不真切。
良久，他将雪茄狠狠地摁灭在烟灰缸里。
“三天。”龙哥抬起头，眼里闪着一股狠劲，“给我三天时间，我把莞城市场上所有的仿冒品，给你清得干干净净！一个不留！”
罗阳笑了。他端起酒杯。
“龙哥，合作愉快。”
莞城的风波暂告一段落，南海郡的作坊里，一场关于“脸面”的战争才刚刚打响。
林晓燕将十几个负责缝纫的老师傅召集到一起，桌上摊开着新设计的彩色太阳布标和一卷卷色彩鲜艳的丝线。
“各位师傅，这是我们向阳牌童装以后专用的新布标。”林晓燕的声音清脆，她拿起一个样品，展示给众人看，“这个布标，是我们在市场上区分正品和仿冒品的关键，所以对工艺的要求非常高。”
她指着布标上的太阳图案。
“大家看，这个太阳，要用三种颜色的线分层缝制，黄色在最里，橙色居中，红色在外。最外圈，还要用金线勾勒一圈轮廓。旁边的‘向阳’两个字，也要用统一的黑线，针脚要细密。”
工人们凑上来看，顿时议论纷纷。
“哎呦，这么个小布标，搞这么复杂干什么？”一个姓张的老师傅第一个抱怨起来