第十六章：山寨货卖两块五？老子涨价卖三块

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    第十六章：山寨货卖两块五？老子涨价卖三块(第1/2页)
    第二天一早。
    他在自己的三轮车旁，立起了一块新的木牌。
    木牌上用毛笔写着几个大字，龙飞凤舞，格外醒目。
    “正品出口转内销布料，假一罚十！今日起，每套三块五！买五送一！”
    涨价了！
    在所有人都在疯狂降价的时候，他竟然反其道而行之，把价格从三块，直接提到了三块五！
    整个高第街都炸了。
    “这小子疯了吧？别人都卖两块五，他凭什么卖三块五？”
    “就是，想钱想疯了？真当自己的布是金子做的？”
    赵老财看到那块牌子，先是一愣，随即发出一阵冷笑。
    “自寻死路！”
    他笃定，不出三天，罗阳就得卷铺盖滚蛋。
    然而，罗阳的后手，才刚刚开始。
    当一个老顾客拿着一件别家买的两块五的裁片，犹豫着要不要在罗阳这里买时，罗阳拿起了剪刀和卷尺。
    “大姐，您别急着走。”
    他把顾客拉到一旁。
    “您买的这套，版型是对的，但您的肩膀比较窄，按照这个裁片做出来，袖子会显得很垮，不好看。”
    他拿起卷尺，飞快地帮大姐量了一下肩宽。
    然后拿起剪刀，在那套两块五的裁片上，“咔嚓”几下，修剪了一下袖窿和肩斜的角度。
    “您看，这样改一下，再拿去做，保证穿上跟量身定做的一样合身。”
    他又指了指裁片的布料。
    “还有，您摸摸这布，再摸摸我的布。”
    大姐下意识地摸了摸。
    手感天差地别。
    一个是粗糙干涩，一个是顺滑紧密。
    “您这布，下水洗一次，至少缩水两公分，到时候这衣服就没法穿了。”罗阳淡淡地说道，“我的布，您昨天亲眼见过，开水烫都没事。”
    “一分钱，一分货。是花两块五，买一件穿一次就扔的次品，还是花三块五，买一件能穿几年的正品，您自己选。”
    大姐的脸瞬间就红了。
    她感觉自己贪小便宜，被人当场戳穿了。
    “我……我买你的！靓仔，给我来一套你这个三块五的！”
    她毫不犹豫地掏出了钱。
    罗阳微微一笑。
    他没停下。
    他又对旁边一个准备买裁片的年轻姑娘说：
    “妹子，你这个子高挑，可以把下摆的裁片稍微放长一点，做成小长款，下面配条裤子，特别显气质。”
    他又对一个身材微胖的阿姨说：
    “阿姨，您选这个收腰款不合适，我给您换成直筒的版型，再把领子改成小翻领，保证遮肉又精神。”
    他开始免费为每一个在他这里购买裁片的顾客，提供“私人订制”的修改建议。
    这在1988年，是一个闻所未闻的概念。
    这已经不是单纯的卖货了。
    这是在卖设计，卖服务！
    消息一传十，十传百。
    那些图便宜买了山寨货的顾客，很多都后悔了。
    因为他们发现，那些便宜裁片，要么是布料有问题，洗一次就完蛋；要么是剪裁得乱七八糟，做出来的衣服歪歪扭扭，根本穿不出去。
    反观在罗阳这里买了高价货的顾客，一个个都满意得不得了。
    不仅布料好，做出来的衣服还特别合身、时髦。
    一来二去，顾客们心里都有了一杆秤。
    罗阳的摊位前，再次排起了长队。
    而那些卖两块五的山寨摊位，则变得门可罗雀。
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    赵老财的脸，黑得像锅底。
    他想不明白，自己明明在价格上占尽了优势，为什么还会输得这么惨？
    他不懂。
    罗阳领先这个时代的，从来都不是价格。
    而是整整三十年的商业思维。
    降维打击，莫过于此。
    价格战的硝烟，来得快，去得也快。
    罗阳用一次教科书级别的价值战，彻底奠定了自己在这条街上的“品质标杆”地位。
    那些跟风的山寨摊主，眼看无利可图，纷纷偃旗息鼓，又干回了自己的老本行。
    只有赵老财的裕丰号，还硬撑着卖着两块八的裁片，但除了偶尔有不明真相的外地人会买上一两套，本地人根本无人问津。
    罗阳的生意，再次回归正轨，甚至比之前更加火爆。
    “买五送一”的活动，更是刺激了销量。
    很多女工、学生，都会凑在一起，五个人合伙来买，这样每个人都能省下不少钱。
    最初带来的那五卷布，很快就见了底。
    罗arrived

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