第八十七章：亏钱的生意

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    苏晚晴看着罗阳，她感觉自己的心脏正在被一只无形的手紧紧攥住。她无法理解这个男人怎么能如此平静地说出这种话。
    亏钱？谁告诉你我要靠卖衣服赚钱了？
    这句话像一个谜团在她脑海里盘旋。店里疯狂的人潮几乎要将那几个年轻的售货员吞没。李芸已经完全进入了状态，她的嗓子喊得有些沙哑但双眼却亮得惊人，她一边飞快地从货架上取下衣服递给顾客一边大声地指挥着另外三个女孩。
    “小芳，快去收银台帮忙！钱箱快满了！”
    “小莉，三号试衣间空出来了，带那位大姐过去！”
    收银台前王强从莞城紧急调来的两个帮手正手忙脚乱地收钱、装袋，那些崭新的“大团结”纸币几乎没有经过清点就被一把把地塞进了钱箱。不过短短十几分钟，第一个钱箱就已经被塞满，换上了第二个。
    这场面已经不能称之为销售，而是一场伴随着金钱气息的掠夺。
    罗阳拉着苏晚晴退到了店铺后面相对安静的小仓库里，隔绝了外面的喧嚣。
    “我们今晚的备货只有五百件。”罗阳点燃一支烟缓缓吐出一口烟雾，“按照这个速度一个小时之内就会被抢购一空。五折的价格刨去所有成本，我们大概要亏损两千块钱。”
    苏晚晴的心沉了下去。两千块，这不是一笔小数目。这几乎是莞城一个专柜半个月的纯利润。
    “你看到了孙培的表情吗？”罗阳没有看她而是看着仓库门口透进来的、属于外面狂欢的光亮。
    苏晚晴顺着他的方向看去，透过人群的缝隙她能看到对面百货大楼三楼那个漆黑的窗口。她能想象出孙培此刻的绝望。
    “我今晚亏两千块，买的是他孙培未来一整年的绝望。”罗阳的声音很轻却带着一种冰冷的残酷，“从今晚开始，临江府的市民一提到买衣服会想到什么？”
    他自问自答。
    “他们会想到，向阳牌的衣服就算原价也比百货大楼打九五折之后便宜。他们会想到向阳牌的店铺像水晶宫一样漂亮，服务员笑得比蜜还甜。他们更会记住，有一个叫向阳牌的疯子敢在开业当天全场五折！”
    苏晚晴的呼吸停滞了一瞬。她开始理解了。
    “这叫心智占领。”罗阳将烟头摁灭在脚下，“商业战争最顶级的打法不是抢占市场，而是抢占顾客的心。我用一个晚上的亏损在临江府所有潜在消费者的心里钉下了一根属于‘向阳牌’的钉子。这根钉子孙培花再多钱用再多时间也拔不掉了。”
    他转过身从角落里抱起一个纸箱，重重地放在苏晚晴面前。
    “打开看看。”
    苏晚晴疑惑地打开纸箱，里面装的不是衣服而是一沓沓刚刚从门口登记处收回来的、填写得满满当当的客户信息卡。
    “这才是我们今晚最大的收获。”罗阳拿起一张卡片，“张秀梅，女，二十八岁，临江市第二纺织厂工人。李建国，男，三十五岁，临江市运输公司司机。王静，女，十九岁，临江大学学生……”
    他看着苏晚晴，双眼在昏暗的仓库里亮得吓人。
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    “晚晴，你看到了吗？这不是一堆废纸，这是临江府最精准的消费数据！他们的年龄、职业、性别比例都在这里！有了这些我们下一季开发什么款式、主打什么颜色、定价在哪个区间就再也不是凭空猜测而是有据可依！”
    苏晚晴感觉自己的头皮一阵发麻。她被罗阳这番话彻底震住了。她学的是财务，她看到的是亏损的两千块钱。而罗阳，他看到的却是一个价值连城的数据库，一条通往未来的精准航线。
    这就是差距。
    “孙培以为我在跟他打价格战，他错了。”罗阳的嘴角勾起一丝冷笑，“我根本没把他当对手。我打的是一场他连听都没听说过的信息战。他还在用大刀长矛而我已经开上了坦克。”
    马卫国副科长站在不远处，他看着店里疯狂的景象又看了看仓库门口那个正在对苏晚晴说着什么的年轻人，心里翻江倒海。他原以为这只是黄房东拜托他来撑腰的一场普通开业，现在他才发觉自己正在见证一场商业屠杀。这个叫罗阳的年轻人，他的手段已经超出了这个时代所有人的认知。
    他是在烧钱，但烧出来的是对手的骨灰和自己的王座。
    八点整，第一次抽奖开始。当李芸用她那已经沙哑却依旧充满激情的嗓音通过扩音喇叭喊出三等奖获得者的名字时，店外的气氛再次被点燃。
    一个二十出头的小伙子激动地从人群中挤出来，从罗阳手里接过那个精致的向阳牌帆布包，他兴奋地举过头顶引来一片羡慕的尖叫。
    九点整，二等奖被一个中年妇女抽中，她当场就在店里选了一件价值三十块钱的最新款夹克，抱

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