第八十章：寸土寸金的博弈

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    第八十章：寸土寸金的博弈(第1/2页)
    罗阳顺着她指的方向看去。那是一个临街的铺面，大概有七八十个平方，卷帘门紧闭，上面贴着一张用红纸写的“旺铺招租”，下面留着一个电话号码。
    “就它了。”罗阳当机立断。
    他们找到一个公用电话亭，按照上面的号码拨了过去。
    接电话的是一个自称姓黄的房东，声音听起来有些慵懒和傲慢。一听他们是想租解放路的铺面，立刻报出了一个让苏晚晴都倒吸一口凉气的价格。
    “一年租金，一万二！押一付十二，少一分钱都别谈！”
    一年一万二！这在1988年，绝对是一笔巨款。要知道，一个普通工人的年收入，也不过一千出头。
    “太贵了。”苏晚晴挂掉电话，眉头紧锁，“这个价格，比莞城最贵的地段还要高出五倍不止。”
    “贵，才说明它值。”罗阳却显得很平静，“走，我们去会会这个黄房东。”
    房东约他们在附近的一家茶馆见面。
    黄房东是一个四十多岁的中年男人，身材微胖，戴着一副金丝眼镜，手腕上露出一块明晃晃的梅花表，浑身上下都透着一股“不好惹”的气息。
    他慢悠悠地喝着茶，眼皮都懒得抬一下。
    “想租我的铺子？”他放下茶杯，开门见山，“价格没得谈，合同最少签三年。你们要是同意，现在就交钱。要是不同意，就别浪费大家的时间。”
    这副盛气凌人的姿态，让苏晚晴心里有些不舒服。
    罗阳却不以为意，他给房东的茶杯里续上水，脸上挂着和煦的笑容。
    “黄老板，我们是真心想租。价格虽然高，但我们也能接受。只是，我们有个小小的请求。”
    “哦？”黄房东终于正眼看了罗阳一下，似乎有些意外。
    “我们希望，能够年付。”罗阳说道，“一次性付清一整年的租金。作为回报，我们希望黄老板能在总价上，给我们一个百分之五的优惠。您看怎么样？”
    黄房东愣住了。
    他本来以为这两个外地来的年轻人会被他的报价吓跑，或者至少会哭爹喊娘地砍价。他连怎么拒绝的台词都想好了。
    没想到，对方不仅接受了天价，还主动提出年付！
    要知道，这个年代做生意，现金流就是命。谁不是能拖就拖，恨不得一个月一交租。一次性拿出上万块的现金，这得是多大的底气？
    他开始重新审视眼前这个始终面带微笑的年轻人。
    “年付？”黄房东的语气缓和了不少，“你们是做什么生意的？有这个实力吗？”
    “我们是做服装的，品牌叫‘向阳牌’。”苏晚晴适时地递上了一份她连夜准备好的资料，里面有向阳牌在莞城的销售数据，以及新店开业火爆的照片。
    黄房东接过资料，狐疑地翻看着。当他看到莞城新店日销售额近两千块的数据时，他的手指明显停顿了一下。
    “黄老板，您这间铺子，空了快两个月了吧？”罗阳的声音悠悠传来，“多空一天，您就少赚一天的钱。我们年付，您一次性拿到一万多的现金，无论是存银行吃利息，还是拿去做别的投资，都比让铺子空着强，您说是不是这个道理？”
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    “而且，我们真心诚意地想跟您长期合作。一个稳定的、有实力的租客，对您来说，也省心不少。”
    罗阳的话，软硬兼施，每一句都说到了黄房东的心坎里。
    他沉默了。他在权衡。
    百分之五的优惠，算下来是六百块钱。用六百块钱，换来一万多块的现金回流，和一个看起来实力不俗的长期租客，这笔买卖，划算。
    整整三天的拉锯战就此展开。
    罗阳和苏晚晴没有再提价格，只是每天都来找黄房东喝茶，跟他聊临江府的经济，聊服装行业的未来，展现着自己的实力和诚意。
    黄房东的态度，也从一开始的傲慢，变成了平等的对话，甚至有了一丝欣赏。
    第三天下午，还是在那家茶馆。
    “行了！”黄房东一拍桌子，“看在你们两个年轻人这么有诚意的份上！年付，优惠百分之五！合同，我跟你们签！”
    苏晚晴的脸上终于露出了笑容。
    签完合同，走出茶馆，她长长地舒了一口气。
    “我算是见识了，什么叫寸土寸金的博弈。”
    罗阳看着手里那份沉甸甸的合同，也笑了。
    “这只是第一步。”他指着街对面那间属于他们的铺子，“接下来，就看你的了，苏总监。怎么把这间空铺子，变成我们向阳牌在省会最亮的一块招牌。”
    苏晚晴扶了扶眼镜，镜片后的双眸里，燃烧着熊熊的斗志。
    她拿出随身携带的纸笔，当场就在路边画

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