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恒几个管理层先上去,随后其他人等着坐其他电梯。
到会议室,自然是王耀堂坐在主位上,四眼仔坐在旁边,卫涛坐在两人身后,侧面才是总经理路恒。
“王生,我先让人介绍下现在佐丹奴品牌的情况?”路恒轻声问道。
“可以。”
主管销售部的副总经理昌敏男立刻说道:“王生,现在佐丹奴在港岛一共有店面38家,在海外有26家,1982年至今,春装共计销售5200万,29万件,其中,港岛占比75%。”
“海外店面占比40%,销售却只占25%?”王耀堂看向负责海外部门的副总经理王长东。
王长东立刻站起来解释道:“王生,海外销售情况受限于当地经济情况,文化情况限制……………”
“好了。”王耀堂一挥手,“你跟我说这么多,是准备让我替你去解决问题?那要你这个副总经理做什么?”
王长东被噎的说不出话。
“我花钱雇佣你们是为了解决问题,而不是给我制造问题,记清楚了!”王耀堂目光冷冽地在所有人脸上扫过,每一个人目光与他对上都不由自主低头。
“公司发展中遇到问题,你们要解决你们能解决的,解决不了再传递到我这里,这都没问题,但不要在其中给我人为的制造事端,那到时候解决不了问题,我就只能解决制造问题的人了。”
生杀予夺几百人性命,一念之间能影响几千人衣食所系,王耀堂身上的气势很重,完全释放出来给人带来极大的压力。
“海外店面,去掉店面、员工开支和关税,利润比有多少?”王耀堂看向路恒。
路恒低声说道:“15%,在公司总体利润中,占比8%。”
王耀堂呵‘了声,“5000多万的投资,换回来了8%的利润增长?”
看着欲言又止的路恒,王耀堂说道:“你想说本土市场已经很难进一步开发了,市场竞争极大,打开海外市场是一条出路,那为什么定位是东南亚?”
“港岛各个品牌开拓海外市场多数是朝着东南亚,文化相通,有相熟的渠道,华人消费能力强。”路恒解释道。
“别人开发东南亚,你们也跟着开发东南亚,你们谁在东南亚长时间生活过?”王耀堂目光环视一圈。
众人齐齐低头。
“知道新加坡气温常年多少度吗?”王耀堂没指望他们说,“常年在25-32之间,你他妈的皮夹克、针织衫、毛衣卖给谁啊!”
要说这帮人不懂,那肯定不可能,销量在这里摆着呢。
知道,但不改。
谁提出问题,谁解决问题,没人能解决,那就都装作不知道,反正没赔钱。
“在湾湾、棒子、鬼子那边有店面吗?”王耀堂看向路恒。
“有,湾湾有3家、棒子有2家,鬼子有3家。”
“这8家的销售情况在海外整体中占比如何?”
“占比60%。”王长东说道。
“更细节一点。”王耀堂问道。
“这8家中,湾湾的3家店市场表现最好,能达到港岛的70%,棒子和鬼子的差一点,我们目前的产品线没有棉衣和羽绒服。”
“黎胖子对海外店面情况就没有调整?”王耀堂看向路恒。
“有,最初是想着朝东南亚发展,后期发现效果不佳后开始开拓湾湾、棒子、鬼子市场,想根据市场表现来确定未来发展方向,然后......”路恒抿了下嘴。
王耀堂呵‘了一声,然后人就被自己干掉了。
“路总经理,在狮城开一家分公司,在当地招募服装设计师,专门针对东南亚市场进行设计,而不是直接拿着港岛的产品卖过去。”
“好的,王生。”路恒立刻点头,这点他们已经想过了,只是分公司怎么平衡各方利益还没谈妥。
“多长时间?”
“2个月。”
“我给你半个月时间,能做到吗?”
“啊,能!”路恒一咬牙。
“濠江那边我会跟商务局打招呼,直接过去开店,数量,大小你们自己看,我要见到成果。
“好。”
“成立湾湾分公司,未来海外主攻湾湾市场。”
“好。”
其实更好的市场是在内地。
内地人口基数足够大,现在又向往香港的繁华生活,这边普通品牌到那边都是高端货,打开市场并不难。
只是在1992年之前,国内在商业零售领域对外资有较为严格的限制,原则上不允许国外品牌随意开设门店,直到92年,6大城市5大特区才准许试办1-2个合资或合作经营的商业零售公司,项目由地方政府报国儿院审批。
王大爱国商人现在可没能起撬开这个口子。
“说说红杏服饰的发展。”
“红杏在港岛并未达到之前预想的那么好