第217章：分水岭

笔趣阁(biquge321.com)更新快，无弹窗！

    秋意渐深，姜家坳的山林染上了大片大片的金黄与赭红，景色壮美，却透着一种繁华将尽的萧瑟。凌霜站在合作社新扩建的仓库门口，看着李叔带着人将最后一筐验收合格的李家坪特级香菇过秤、入库，心里那块悬了快一个月的石头，终于稍稍落了地。空气里弥漫着新菇特有的浓郁香气，但她嗅到的，更多是谈判桌上硝烟散尽后的疲惫，以及一丝来之不易的稳定。
    李家坪的原料危机，是她独自面对的第一场硬仗，也是公司成立后最严峻的考验。那个省城冒出来的“丰源土产”，像条嗅到血腥味的鲨鱼，抬价抢购，差点动摇了合作社与几个原料村多年积累的信任基础。那几天，凌霜几乎没合眼，白天带着李会计和王书记，一个村一个村地跑，晚上就在灯下核算成本、修改协议条款。
    在李家坪的村委会议室里，面对以李会计为首、眼神闪烁的村干部，还有下面坐着的、明显被高价打动了心的村民，凌霜没有空谈感情，也没一味压价。她让李会计把合作社成立以来，收购李家坪香菇的总量、支付的款项、年底的分红，一笔笔，算给大伙儿听。她又请王书记把一份新拟的、条款更细也更严的《长期包销协议》草案发给大家。
    “各位叔伯，乡亲们，”凌霜的声音不高，却清晰得能让每个人听见，她脸上带着熬夜的憔悴，但眼神清亮，毫不躲闪，“‘丰源’出价是高，高两成。可他们能收多久？今天收了，明天市场价跌了，他们还会不会按这个价收？款子能不能像我们合作社这样，月月结清，从不拖欠？”
    她停顿了一下，目光扫过在场的人，看到有人低下头。“咱们合作不是一天两天了。合作社有今天，离不开咱们这几个村的好山好水好香菇。同样，咱们村的菇，能有个稳定去处，卖上公道价钱，年底还能拿点分红，也离不开合作社这个平台。涨价，可以商量。但咱们得图个长远，得有个稳当的章程。”
    她推出的新协议，在原有基础上，适当提高了基础收购价，虽然仍比“丰源”的报价低一点，但增加了“品质溢价”条款——达到特优标准的菇，价格上浮；明确了“保护价”机制——市场价下跌时，合作社按保底价收购；还新增了“技术扶持”内容——合作社派员指导科学种植，提高优品率。最关键的是，协议一签三年。
    会场上沉默了很久。老张头敲了敲烟袋锅子，闷声说：“霜丫头说得在理。那省城公司，咱摸不着底，还是跟合作社干，心里踏实。”
    最终，大多数村民在权衡了短期利益和长期保障后，选择了签字。凌霜当场让李会计支付了下一批原料的预付款。握着那份沉甸甸的、签满了名字按满了红手印的新协议，走出李家坪村委时，凌霜才感觉腿有些发软。风吹在脸上，带着凉意，她却出了一身的汗。
    回来的车上，王书记难得地露出了笑容：“凌总，这次应对得漂亮。有理有据，有让步有坚持，把人心拢住了。”李会计也感慨：“是啊，要不是咱们合作社底子还算扎实，信誉好，这回真悬了。”
    凌霜靠在椅背上，闭上眼，轻轻“嗯”了一声。胜利的喜悦很短暂，更多的是巨大的疲惫和后怕。她又一次深切体会到，商场如战场，一刻不能松懈，根基不牢，瞬间就可能倾覆。同时，她也感受到，经过这次共渡难关，姜老栓、李叔他们看她的眼神里，除了以往的信任，更多了几分信服。这个团队，在风雨中，凝聚力反而更强了。
    与此地的稳固形成鲜明对比的，是几百里外徐瀚飞正在经历的煎熬。
    徐家那间充满了中药味和压抑气氛的屋子里，徐瀚飞坐在父亲病床前的小凳上，低着头。父亲刚吃了药睡下，脸色灰败，呼吸微弱。母亲坐在床边抹眼泪，声音带着哭腔和不容置疑的迫切：“瀚飞，你倒是说句话啊！厂里等米下锅，刘老板那边后天再不结一部分货款，就要去法院申请查封设备了！那是你爸一辈子的心血啊！”
    徐瀚飞太阳穴突突地跳。他刚从厂里回来，面对的是堵着门的债主和一群等着发工资好买米下锅的工人。他尝试了所有能想到的办法，求遍了能求的人，信用社的门槛都快踏破了，可徐家纺织厂这个烂摊子，名声坏了，没有抵押，谁也不肯借钱。
    “妈，我知道，我再想办法……”他声音沙哑。
    “想办法？你能有什么办法？！”母亲情绪激动起来，“婉儿那孩子上次不是说，她认识信合的人，能帮忙说上话吗？你倒是去问问啊！都这时候了，你还端着那点面子有什么用？脸面能当饭吃，能给你爸治病吗？！”
    林婉儿。这个名字像根刺。徐瀚飞本能地抗拒。他不想再欠她人情，更不想和她有更深的牵扯。他几乎能想象到，如果去找她，会换来怎样一种“同情”而又带着掌控感的“帮助”。
    “妈，她的关系……代价可能很大。”徐瀚飞试图做最后的挣扎。
    “代价再大，也比厂子

章节报错（免登陆）

验证码：提交关闭