第138章：声名渐起

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    第138章：声名渐起(第1/2页)
    秋风一起，山里的果子熟透，各种菌子也冒了头，姜家坳合作社的院子裡更是堆满了金灿灿的玉米、红艳艳的辣椒，还有各家各户送来的、按新章程晒得干爽整齐的笋干和各式山菇，空气里整天都飘着一股子混合着阳光和泥土的丰饶气息。
    “山韵坊”的苏阿姨现在成了老主顾，每隔十天半月准时要货，辣酱、笋干、干菇，每样都不落空。这稳定的销路，就像给合作社上了道保险，大家心里踏实，干活也越发精细。可这好名声，它自己会长腿儿。
    这天头晌，凌霜正和徐瀚飞在院子里查看新收上来的一批花菇，品定等级，村口就传来一阵自行车铃铛响。不一会儿，姜大伯领着两个穿着中山装、干部模样的人进了院。为首一个四十来岁、面容和气的男人笑着问：“哪位是凌霜同志？我们是县招待所的，听说你们这儿的山货品质好，特意过来看看。”
    凌霜心里一惊，赶紧迎上去。原来，是招待所负责采购的副主任，在“山韵坊”尝过他们的辣酱，觉得味道正，用料实在，打听着地址找上门来了。他们仔细看了样品，又问了问产量和价格，当场就订了下个月食堂要用的辣酱和一部分品相好的干笋，量还不小！
    这边刚送走招待所的人没两天，镇上那家生意最好的“迎客来”饭馆的老板也骑着自行车驮着个大筐来了，进门就嚷嚷：“可算找着了！姜家坳合作社是吧？你们那辣酱，客人吃了都说好！下饭、拌面、炒菜都行！先给我来二十罐！还有那干蘑菇，炖小鸡香得很，也来十斤！”
    这接二连三的主动上门的订单，让合作社小小的院子一下子更热闹了。姜老栓、李叔他们几家社员，现在走路腰板都挺直了几分，送来山货时，脸上都带着笑，嘴里念叨着：“霜丫头，瀚飞，还是你们有眼光！咱这山旮旯里的东西，也能登大雅之堂了！”当初那些说风凉话的，如今见了面，也换上了笑脸，有的甚至试探着问合作社还收不收别家的山货。
    真正的转机，在一个秋高气爽的日子。县里举办秋季土特产交流展销会，姜大伯得到消息，赶紧回来告诉凌霜。凌霜心里直打鼓，那种大场面，去的都是有名有号的大厂子、大合作社，自家这小门小户的，能行吗？她犹豫着去找徐瀚飞商量。
    徐瀚飞正在给炒锅清理锅底，听她说完，手里的动作没停，只说了句：“东西好，不怕比。去看看，是个机会。”
    就这一句话，给凌霜壮了胆。她连夜带着凌雪、凌宇，把最好的辣酱、笋干、干蘑菇挑出来，用新买的细白布口袋分装成小巧的样品包，每个口袋上都用毛笔工整地写上“姜家坳特产”，还让凌宇画了个简笔的小山笋标志。徐瀚飞则默默地把样品箱用软草塞得结结实实，防止路上磕碰。
    展销会那天，县城广场上人山人海，各色摊位琳琅满目。凌霜他们的摊位在一个不起眼的角落，一开始根本没人注意。凌霜鼓起勇气，看见有看似采购模样的人经过，就主动递上小样品包，介绍一句：“同志，尝尝我们姜家坳的辣酱、山货，自家做的，味道实在。”
    大多数人摆摆手就走了，也有接过去随手放兜里的。正当凌霜有些气馁时，一个戴着眼镜、气质斯文的中年男子在她的摊前停下脚步，拿起一包笋干，仔细看了看色泽、闻了闻气味，又打开那小包辣酱，用手指蘸了点尝了尝，眼前一亮：“嗯！这辣酱味道纯正，笋干也干净。你们是哪个单位的？”
    凌霜赶紧回答：“我们是姜家坳农产品合作社的。”
    “合作社？规模不大吧？但这东西做得精细。”男子点点头，递过来一张名片，“我是地区副食品公司的，姓王。这次来就是想找些有地方特色、品质过硬的土特产。你们这东西不错，符合要求。先按这个样品标准，给我们发一批试销看看，怎么样？量不大，先各要五十份。”
    地区副食品公司！这可是通往更大市场的门啊！凌霜激动得心砰砰跳，强装镇定地接过名片，连声说好。虽然首批量不大，但意义非凡！消息传回姜家坳，简直像炸了锅。合作社的名声，算是彻底打响了！
    面对这突如其来的“名气”，凌霜心里欢喜，脑袋却更清醒了。晚上，她坐在灯下，看着凌雪记的账本。收入是增加了，可这钱挣得并不轻松。都是靠人力一点点收、一点点做出来的，利润薄，抗风险能力也差。要是哪天哪个大客户不要货了，或者山货收成不好，合作社立马就得抓瞎。
    她把心里的担忧跟徐瀚飞说了。徐瀚飞沉默地听着，手里用砂纸打磨着一块准备做新标签牌的木板，半晌才说：“光靠卖原料和初级加工，路子窄。得想法子，让东西更值钱。”
    这话说到了凌霜心坎上。她想起展销会上看到的，别的地方有的把山果做成果脯，有的把普通蘑菇制成精品干菇礼盒，价钱翻了好几倍。是啊，姜家坳这么多好东西

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