第195章：远见的重量

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都在拼包装、拼保质期。咱们的酱和笋，味道不输人，可一看包装，就矮了半截，走不远，也卖不上价。真空包装，能解决两个大问题：一是保质期，能放更久，夏天也不怕，能往更远的地方卖；二是档次，看着就像个正经好东西，送礼、进招待所这种地方，才不怯场。”
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    她指着那份简易的盈亏分析：“李会计算的账，是建立在销量不变的基础上。可如果包装好了，能进以前进不去的渠道，比如县招待所的礼品柜台，甚至市里的土特产商店，销量会不会增加？价格能不能每瓶提个几毛一块？这账，就得重新算。”
    老张梗着脖子：“那要是卖不动呢？你这都是‘如果’！”
    “是，有风险。”凌霜直视着他，“可咱们当初办合作社、开公司，哪一步没风险？躺着最没风险，可也最没出路。这机器，我打听过，有二手靠谱的，价格能低些。如果董事会同意，我可以去信用社试试，看能不能贷点款。如果……如果大家还是觉得风险太大，”她顿了顿，一字一句地说，“我可以拿我名下那部分股份的红利，甚至本金，做抵押担保。赚了，是公司的；赔了，先扣我的。”
    这话像一颗石子投入沸腾的油锅，瞬间让激烈的争吵停滞了。所有人都震惊地看着她。拿个人身家去赌公司一个不确定的未来？这决心，太重了。
    姜老栓嘴唇动了动，没说出话。王书记深深地看着凌霜，眼神复杂。李会计快速地在纸上算着什么。
    老张憋了半天，瓮声瓮气地说：“你……你这丫头，咋这么犟！”
    “我不是犟，张伯。”凌霜语气缓和下来，但依旧坚定，“我是觉着，咱们‘凌霜农品’不能总在泥地里打滚，得试着站起来，看看更远的地方。这机器，就是咱们站起来要拄的那根拐棍，贵，但值得试一试。就算这次摔了，咱们知道了哪儿路滑，也能爬起来。可要是连试都不敢试，咱们可能永远都不知道，山那边的风景是啥样。”
    会议室里陷入长久的沉默。只有李会计的算盘声，啪嗒啪嗒，格外清晰。他在重新计算，基于凌霜说的“新渠道”、“价格提升”等假设。
    良久，王书记第一个开口，声音沉稳：“程序上，凌总提交了可行性报告，也提出了个人担保方案。我提议，对此项投资进行表决。同意购置真空包装机（优先考虑二手可靠设备）并授权凌总办理相关贷款事宜的，举手。”
    他率先举起了手。他看到了凌霜的决心，也看到了那份虽然粗糙但努力严谨的报告。
    李会计停下算盘，看了看本子，又看了看凌霜，也缓缓举起了手。他计算的新的盈亏平衡点，在可控范围内，而凌霜的个人担保，极大降低了公司风险。
    姜老栓看看这个，看看那个，重重叹了口气，把手举了起来：“霜丫头把话都说到这份上了……我信她一回。”
    所有人的目光都落在老张身上。老张脸色变幻，看着凌霜平静却执着的脸，又看看其他几人，猛地一挥手，像是赶苍蝇：“行了行了！举就举！不过我话说前头，这机器要是白买了，凌霜，你可别哭！”
    凌霜看着四只举起的手，鼻子猛地一酸，她强忍住，用力点头：“哎！”
    接下来一个多月，凌霜跑信用社，磨破了嘴皮子，终于以公司资产和部分个人担保，贷到了一笔款子。又托了郑记者的关系，在邻市一个倒闭的小食品厂里，找到一台保养尚可的半自动真空包装机，价格比新的便宜近一半。
    机器运回来那天，全公司的人都围在新建的包装车间外看热闹。铁疙瘩看起来并不起眼，但调试好后，李叔亲自操作，把一袋“手剥笋”放进托盘，合上盖子，机器嗡嗡作响，抽气，封口。再拿出来时，塑料袋紧绷挺括，紧紧贴着里面的笋，透出油润的光泽，看着就让人放心、想吃。
    凌霜抚摸着那袋真空包装的“手剥笋”，心里百感交集。这台机器，承载着质疑、压力，也承载着希望和远见。
    首批用新包装的“手剥笋”和改良袋装的香菇酱，被凌霜作为样品，重点送到了县招待所。没过几天，招待所的采购主任亲自打来电话，语气带着惊喜：“凌总，你们这新包装的笋和酱，我们经理尝了，说味道正，包装也像样，正好过几天有个市里的工作会议在我们这儿开，准备给与会代表当本地特色礼品。先各要一百份，要是反响好，以后长期合作！”
    消息传回公司，曾经最大的反对者老张，看着订单，挠着头，嘿嘿笑了两声，嘟囔道：“这机器……好像还真有点用。”
    凌霜没说什么，只是看着车间里那台嗡嗡作响的机器，和工人们脸上新奇而专注的神情，轻轻地、长长地舒了一口气。远见的重量，曾经压得她几乎窒息，如今，终于开始转化为前行的力量。她知道，这只是一个开始，但这一步

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