第二十四章终于有钱了

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    “山药，板栗都可以储存，掌柜想要怎么给，又想要要多少？”
    “要多少和怎么给有区别？”
    “自然是量大从优。”
    “可是只卖我一家。”
    苏冉诚实的摇头：“板栗的吃法很多，比如板栗炖鸡，糖炒板栗，就是生吃也是极其好吃，但这毕竟是辅料，杂食铺那儿我也是要去卖。不过山药我可以只卖掌柜！山药同样可以储存，且我也进城打探过好几次，村子及周边我也留意过，大多数人都不知道山药能吃。独一份的生意掌柜也可以当做是吸引门客的噱头。”
    苏冉说话的时候，很仔细的观察掌柜的神情，明显发现掌柜感兴趣，她趁热打铁：“山药吃法也是很多的，山药炖排骨，山药炖鸡，山药炒肉……味道都不赖。”
    掌柜看苏冉的目光更添欣赏：“可还有？”
    “掌柜大可办一个山药宴，独一份不说，还能带动周边山药的销售，附近周遭的村民也能多个活计，乃是大善。”苏冉不提掌柜的挣钱，只提大善。真的当了农民，她才真切的知道农民的生活真的很难。光是吃饱穿暖就已经用尽了周身的忙碌。
    掌柜看着苏冉的眼神变了：“你就不怕别人来卖山药，你就没有了生意？”
    “大家都不容易。”苏冉想也不想的开口，市场这么大，她做不到垄断。
    掌柜抚须一笑：“山药你有多少。”
    “今日带的不多，但家里还有。”
    “我都要了，最好明日给我送货。”
    “好。”
    “我可还没有说价格。”
    “我相信掌柜的为人。”
    “哈哈哈……山药我算你十文一斤，但我要你的处理方法。若是山药的销路当真不错，我可以只从你的手里收购山药，只要你能保证我需要的量。”掌柜目光灼灼的看着苏冉。
    苏冉眼睛越来越亮了，掌柜这是在给她一个大订单，她快速保证：“我可以。”
    “板栗我也算你十文一斤，至于木耳这东西并不稀奇，干木耳两文一斤，生木耳一文一斤。金银花和菊花，我今日只能要少许，你看着给，我看着拿。”
    “板栗我已经定好价格，优先卖给杂食铺的掌柜，这个不好再给掌柜算斤两，毕竟做生意，实诚最为重要。”苏冉不清楚一斤板栗到底有多少个，不能让他们彼此吃亏，但若是掌柜去杂食铺买板栗，云来酒家的牌面不可能买的少，杂食铺掌柜卖的多，就代表板栗畅销，她就可以卖更多的板栗：“若是掌柜的想买，价格差不多的情况下，可否在杂食铺买？”
    “行。”掌柜望着苏冉，欣赏之情溢于言表，没有因为他给了甜头，苏冉就变了风向，更懂得借他的手经营板栗的热度，他去光顾杂食铺，杂食铺的掌柜就会认为板栗很有市场，她便可以卖的更多，这妮子当真是不错！只可惜是个女娃。
    “掌柜的，姑娘带来的山药有五斤。”
    “凑个整，给姑娘取一两银子。”
    “一两银子？”那可是一千个铜板！苏冉诧异的看向掌柜。
    “姑娘虽然只卖山药，但是却做了好几道山药的吃法，也提供了不少食铺，尤其是这山药栗子粥，确实不错。”掌柜开口，也是这些菜肴让他相信，苏冉说的山药宴的提议可行，若是办的好，说不定能让云来酒家一举成为县城里最好的酒家。
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    苏冉不扭捏，点头谢过。她其实之前想过卖方子的，但是吧……她做的菜都很简单，不是行家看两次也就会了，是行家，吃一次便也会，是以，那个想法只是在脑海中停留了一瞬便打消了。而掌柜的多给了这么多，他算是很有良心了，这个掌柜可以打交道！
    “既然掌柜大方，今日我便送一些金银花和菊花给掌柜，这个就不能收钱了。”
    掌柜很满意苏冉的处事，待到苏冉离开，他嘱咐店小二：“日后她若是再来，好生招待不得懈怠。”
    小二赶紧低头应和，他不敢懈怠。不过是卖点儿山货，竟然直接卖了一两银子……不……她明日送山药，那里可还有钱啊。
    苏冉走出云来酒家，竟还有些不可置信，她紧紧的握着手里的银子许久，倏然笑了，笑着笑着眼泪竟然不争气的流了下来，她总算是有钱了！乘热打铁，她得赶紧去杂食铺。
    “板栗？对对对，我们家有板栗。”
    “要多少？”
    “十斤板栗？”
    杂食铺掌柜听着云来酒家的采买人开口，心中大喜，但随之却又担忧，这么大的生意，他不想丢，但是卖板栗的姑娘一直没来，他这儿早就没货了。实际上糖炒栗子一开始确实没人买，但是有人尝试之后一下子就卖空了。
    “掌柜的，生意如何？”
    是苏冉的声音。

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第二十四章 终于有钱了

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