第一百五十三章折扣

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    他停顿了一下，继续说道：“我个人认为，不过是因为产量太大，酒庄为了促销搞出来的噱头罢了。”
    季阳点点头：“吴总说得好啊。趁拉菲降价正好囤货，那芯联科技是不是也该考虑促销呢？”
    会议室的温度似乎又降低了几分。吴琛能感觉到，自己的太阳穴在突突地跳动。
    “88折太满了，我们中国人讲究“月满则亏“。82这个数字就挺好，”季阳露出一个狡黠的笑容，“你说这82年的拉菲味道真不赖，我觉得82年的雪碧也不错，您说呢？”
    82折加上行业返点，这不是要把价格压到8折以下吗？这哪是谈判，简直就是赤裸裸的羞辱。
    “季总，”吴琛眉头紧皱，“您觉得这样的价格合适吗？我给的已经是芯联科技有史以来最高折扣了。”
    季阳摊手道：“吴总，咱们实事求是。这个折扣，STK也能给我。他们的SP2800+虽然只有2.25G主频，333MHz总线，但综合性能比你们S4-2.6G还要强。”
    他顿了顿，继续说道：“STK只要166美元，你们要220美元。开学季和十月你们肯定要降价，现在这个价格，我们不是冤大头是什么？”
    吴琛的手指在桌面上敲击的频率越来越快。他深知季阳说的都是事实，但这种被人拿捏的感觉让他异常难受。
    “这是芯联科技的价格机制，眼下这会儿，我们不会调价。”他强硬地说道。
    “那主板呢？”季阳话锋一转，眼神中闪过一丝精光。
    “STK没有自研主板能力，他们的授权费也不会比我们便宜。”吴琛立刻打断道。
    季阳脸上的笑意更深了：“今年四月，芯联科技不是和宏达达成和解了吗？三方交叉授权，宏达的主板现在完全可以用啊。”
    这句话如同一记重锤，让吴琛陷入了沉默。会议室里的空气仿佛凝固了，只有空调的嗡嗡声在继续。
    他真想抽芯联科技那帮老家伙的耳光。宏达诉讼这时候和解什么？当年要不是宏达帮忙，STK能有今天？三年诉讼把宏达从70%市占率打到个位数，现在正是最后一击的时候，居然收手了。
    CPU市场暂时的颓势不要紧，如果能彻底干掉宏达，没有自产能力的STK就只能任人宰割。到时候，失去的市场自然会回来。
    但如果让山海明珠集团这个每年几百万台税控机的大客户投向STK，不仅会让STK更加嚣张，还会让宏达彻底活过来。
    吴琛的目光落在会议桌上散落的文件上，那些数字仿佛在嘲笑着他的困境。窗外的阳光透过百叶窗的缝隙斜射进来，在文件上投下道道阴影。
    “吴总，”季阳看着陷入沉思的吴琛，声音轻柔得像是在安抚，“我有个建议。考虑到我们只做税控机市场，不会造成价格泄露，不如提前执行降价？”
    他的语气突然变得诚恳起来：“我们可以签补充协议约定新价格，再签保密协议。反正也就一两个月的事，您觉得如何？”
    吴琛眯起了眼睛，手指停止了敲击。这个提议，确实值得考虑。但他知道，一旦答应了这个条件，就等于承认了芯联科技在这场谈判中的失败。
    “做生意讲究和气生财不假。”季阳目光直视对方，“但有时候“你不为难我不为难“未必是最优解。还是要看时局，您说是吧？”
    “话是这么说。”吴琛苦笑，“但芯联科技的管理层可不好说话，否则也不会走到今天这步。”
    “贵公司的征途总裁霍华德不是说过，“唯有偏执狂才能生存“吗？”季阳语气中带着一丝讽刺，“这种基因让芯联科技在上个世纪摆脱了困境，但现在却深受其害。”
    吴琛放下茶杯，目光有些复杂：“目前的决策团队，没有霍华德先生的能力，却继承了他的顽固。”
    “我倒觉得问题在于你们对新兴市场的价格歧视。”季阳冷笑，“存量市场都饱和了，还敢对新兴市场搞差别对待，真不知道哪来的底气。”
    “因为在龙国，尤其在一线品牌领域，芯联科技就是电脑的代名词啊。”
    “还不是拜你们所赐！”季阳声音陡然提高，“你们的Techinside基金，给了厂商50%的经费支持，从市场、宣传到运营，全方位渗透。通过控制产品数量、上市时间和价格，掐住了这些没有核心技术的OEM厂商的命脉。”
    他站起身，在茶室里来回踱步：“在龙国建立起以未来、华扬为首的垄断体系，让STK根本无法进入。结果呢？国内厂商在广告支持和返点中丧失议价权，只能任你们摆布。”
    吴琛沉默不语，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
    “说到底是你们太贪心，想把整条产业链的利润都揣进自己腰包。”季阳停下脚步，居高临下地看着吴琛，“今年上半年PC销量增长，净利却在下降。现在被未

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第一百五十三章 折扣

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