第三百五十五章周期

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    虎刚浩认真地点点头，又拿起笔在本子上记录着什么。
    “那我们说第二个。”季阳又喝了口茶，“周期。”
    “周期？”虎刚浩眼睛一亮，仿佛找到了熟悉的话题，“这个我在商学院学过，产业生命周期有四个阶段：起步、发展、巅峰、没落。”
    季阳露出了一个意味深长的笑容，“不，是七段。”
    “七段？”虎刚浩惊讶地看着他，手中的笔停在了半空中。
    季阳继续说道：“这是柳家的智囊团经过多年研究总结出来的。每一个阶段都有其特点，也都藏着陷阱。”
    虎刚浩立刻坐直了身体，全神贯注地听着。
    “第一阶段，起步期。”季阳的声音变得缓慢而郑重，“这个时候，市场参与者不多，需求也不大。很多人都会在这个阶段犯错。”
    “那这个阶段应该怎么做？”虎刚浩迫不及待地问道。
    季阳没有直接回答，而是反问道：“你说说看。”
    虎刚浩思考了一会，“应该...赶紧招兵买马，抢占市场？”说完又摇了摇头，“不对，应该先做市场调研，培育市场，教育消费者。”
    季阳突然大笑起来，笑声中带着几分玩味。
    虎刚浩一愣，“我说错了？”
    季阳的笑容戛然而止，表情变得严肃，“恭喜你，把这个阶段最容易犯的战略级错误，全部都犯了。”
    虎刚浩愣在那里，一时间不知道该说什么。他的目光有些慌乱，手中的笔不自觉地转动着。
    这个十八岁的少年，一举一动都透着一股难以言喻的从容，让他想起了大学里那些德高望重的教授。这种感觉实在太过诡异。
    “这酒......”虎刚浩欲言又止，喉结滚动了一下。
    他看着杯中琥珀色的液体，内心涌起一阵复杂的情绪。自己马上就要而立之年，却被一个比自己小十一岁的毛头小子教训，这让他心里多少有些不是滋味。
    “季总......”虎刚浩指节有些发白，“我确实有很多不懂的地方，还请指教。”
    季阳的声音温和而沉稳，“我们都是在商海中摸爬滚打的人，互相交流才能共同进步。”
    窗外传来几声蝉鸣，夜色渐深，城市的喧嚣逐渐远去。
    看着眼前这个曾说过“国家有难时，就近仓储经理可以自主决定捐赠所有物资”的男人，季阳眼中闪过一丝欣赏。这样的人，值得自己好好指点一番。
    “你知道现在最大的问题在哪里吗？”季阳轻轻放下酒杯，目光炯炯。
    虎刚浩神色一凛，下意识坐直了身子：“是用户基数太小，大部分人都不会网购。现在八成的网民都在玩游戏，要么是征途，要么是联众棋牌......”
    “不，”季阳摇了摇头，“最大的错误是想着教育消费者。”
    看到虎刚浩脸上浮现出困惑的表情，季阳继续道：“我知道你在想什么。不教育消费者怎么行？新产品不教育谁会买？但事实恰恰相反。”
    “我给你举个例子。”季阳拿起一颗葡萄，在灯光下细细端详，“如果你现在回到二十年前，去告诉农民要营养均衡，多吃蔬菜水果，少吃肉，你觉得会有什么结果？”
    虎刚浩愣了一下，随即苦笑道：“那不是找打吗？那时候能吃饱就不错了，谁管什么营养均衡......”
    “没错，”季阳点点头，“为什么会这样？因为那时候根本没有这个消费能力。现在农村都还是赶集的时候才买点肉，过年过节才舍得买水果，二十年前谁有钱天天吃水果？”
    “城市里也一样，”季阳继续说道，“那时候大部分人都没这个消费力，你怎么教育？顾客可不是被调教出来的，而是在经济发展到一定程度后，自然而然产生的。”
    虎刚浩若有所思地点点头，拿起笔在本子上快速记录。
    “就像现在的小孩可以打游戏，但没钱网购。老人可以下棋，但让他们网购就太为难了。”季阳的声音依旧平静，“等到人均GDP达到一定水平，消费习惯自然会改变。等到电脑普及到一定程度，网购人群自然会涌现。”
    “你只需要做好口碑，做好引导就够了。”季阳端起茶杯抿了一口，“新用户自然会问：哪个平台靠谱？所以，不要把时间浪费在教育消费者上，这不就是揠苗助长嘛。”
    虎刚浩放下笔，眼中闪过一丝恍然。
    “第二个错误是跑马圈地。”季阳的声音突然严肃起来，“现在根本就没什么用户，你圈什么地？投入那么多钱，最后发现没客户，只能干等着。这不是在浪费资源吗？”
    外面传来几声汽车鸣笛，似乎在印证着这句话的分量。
    “第三个错误更致命，”季阳放下茶杯，目光如炬，“那就是闭门造车。在起步期，最重要的是什么？是打造样板！这时候试错成本最低，要不断尝试，找到最优的模式。

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第三百五十五章 周期

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