第1450章仲裁结果

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    视线转回边城产业园。
    仲裁会议结束的当天下午，管委会王主任召集几家配套厂负责人，连同顾海婴，在管委会小会议室开会。
    房间里摆着搪瓷水杯，热气袅袅。
    王主任先开口：“仲裁结果拿下来，是好事，但理查德刚才放的话，大家也听见了。咱们不能盲目乐观。”
    张厂长眉头紧锁：“我最担心的就是订单。万一总部那边下令，不再给我们新订单，手里这批货交付完，厂子就没活了。我们贷款添的机床，利息每个月都要还。”
    另一家小厂负责人跟着苦笑：“当初上马这条生产线，就是冲着外资订单来的。本来想着抓住机会，跟上国际加工标准，这下风险一下子就冒出来了。”
    “风险是客观存在的，但不是死局。”顾海婴翻开随身的笔记本，上面记着这段时间调研整理的国内主机厂商名单，“我这段时间整理了国内几家重型装备厂的需求。他们很多零部件，过去要么进口，要么国内加工精度达不到。我们这半年打磨工艺，已经具备相应加工能力，完全可以去投标国内订单。”
    “国内主机厂的门槛，怕是也不低吧？”有人问道。
    “门槛肯定有，但好处是，谈判在国内，标准、图纸、验收流程，都摆在明面上，不会出现事前隐瞒标准、事后临时加码的情况。”顾海婴抬眼，“而且我们手里有这次第三方仲裁的检测报告，能证明我们的加工水平，这就是我们投标的硬凭证。”
    王主任点点头：“小顾说得有道理。管委会这边，也可以帮忙牵线，对接省内装备制造企业。另外，我们也要做好两手准备。如果德方缩减订单，我们要组织几家配套厂抱团，共享检测设备，分摊研发成本，不要各自单打独斗。”
    “抱团？”张厂长愣了一下，“咱们几家厂子，平时也有竞争，能合到一块？”
    “竞争归竞争，现在面对外部供应链壁垒，大家是一条船上的。”王主任缓缓说道，“各自单独跑市场，力量单薄。联合起来，统一质检标准，共享热处理、精密检测这些贵重大设备，降低每家的投入。有余力，还可以联合搞工艺改良。”
    顾海婴补充：“还有一点。德方现在卡图纸，后续就算继续供货，新零件很可能不给完整工艺参数。我们要建立自己的逆向测绘和工艺台账。不是剽窃专利，是吃透零件的加工逻辑，建立我们自己的工艺数据库。以后再遇到同类零部件，不用完全等着外方给参数。”
    “逆向测绘，会不会有法律风险？”有人谨慎发问。
    “只要不侵犯对方受保护的专利，单纯研究零件结构、加工工艺，用于提升自身制造能力，是合理的技术研究。”顾海婴耐心解释，“我们守住法律红线，把重心放在积累自己的工艺经验，培养我们自己的技工队伍。”
    几个人低声讨论，原本压抑的气氛，慢慢松动。
    张厂长沉吟片刻，抬起头：“我愿意试一试。与其把命运全押在外资身上，不如主动开拓国内市场。就算起步难，至少主动权握在自己手里。”
    “我也赞成。”另一位厂长跟着表态，“几家厂子联合，设备共享，压力能小不少。”
    会议正进行着，管委会办公室的工作人员敲门进来，拿着一份刚收到的传真，神色凝重。
    “王主任，刚收到德方亚太总部发来的正式函件。他们认可本次仲裁的样品合格结论，但是，后续新增零部件配套订单，暂缓发放。现有订单交付完成之后，要重新评估供应链准入资格。”
    会议室瞬间安静下来。
    王主任接过传真，快速扫过文字，抬眼看向众人：“来了。理查德上午放的话，落地了。”
    顾海婴拿起传真复印件，一字一句读完，神色平静：“意料之中。他们这是施压，逼我们主动退让。但我们不能退。一旦这次妥协，以后每一次验收，对方都可以随意抬高标准。今天让一步，后面就会步步受制。”
    “那现有这批订单，他们会不会拒收？”有人紧张追问。
    “函件里写明，本次仲裁判定合格的这批产品，按合同接收。”顾海婴指尖点在纸上，“也就是说，手上这批货能正常交付结算。只是新订单暂停。给我们留出了缓冲时间，正好用来对接国内主机厂，搭建内部协作机制。”
    王主任深吸一口气，把搪瓷水杯往桌上轻轻一放：“好。就按刚才商量的方案推进。第一，保质保量完成当前这批订单交付，守住契约；第二，立刻启动国内市场对接；第三，几家配套厂组建联合技术小组，建立统一工艺台账。”
    他看向众人：“世纪之交搞产业，本来就不会一帆风顺。外资想拿订单当筹码卡我们，我们就要想办法，跳出这个筹码。别人的订单再好，终究是借的路；自己的产业链，才是脚下的根。”

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