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1995年8月的一个下午，陈薇和肖克明站在仓库门口，望着堆积如山的纸箱，心头涌起一阵窒息感。4个月前，他们还满怀信心地庆祝“妇恩洁”女性护理液正式投放市场，可如今这五万瓶堆积的产品却见证着他们的失败。他们此前从未涉足新品市场，根本没想到市场新品运营并非自己想象的那般简单。
“陈总，又退回三百箱。”技术总监孙艳秀一脸疲惫地走进来，手中拿着最新的销售报表，“这个月总销量……98瓶。”
望着这98瓶的数据，陈薇差点笑出声来，人在无奈之时果然会笑。他们的生产线一小时就能生产五百瓶，而一个月却只卖出不到一百瓶。更具讽刺意味的是，其中一半还是团队内部自行购买消化的。
陈薇此刻脑海里全是公司开业那天的情景。当时，她和肖克明站在办公室里，指着墙上的商业计划书，面对刚招来的员工，意气风发地说道：“传统药品市场已然饱和，而女性私护领域却是一片巨大的蓝海。我们的护理液采用药用级标准，添加了好几种中药材的提取物，这种独特的配方在市场上几乎没有先例。在这个特有的市场里，我们将会是率先获利的人。”
肖克明补充道：“我和陈总开展了两年的市场调研，发现68%的女性对妇女疾病都有隐晦和羞涩，不敢表达，我们这个产品就解决了这个问题，这便是机会——以制药标准打造护理产品，建立医疗级信任。但我们也有压力，寰球资本给我们投入了两百万美金，条件是我们一年内实现三千万销售额，否则撤资。所以我们的任务任重而道远。”
两百万美金其实还不够，陈薇抵押了房子，肖克明拿出了全部积蓄，还向银行贷款三百万。他们重新调整了明顺药业的生产线，保留部分基础药品业务作为现金流，同时开辟了新的无菌车间专门用于生产“妇恩洁”护理液。
第一批产品上线那天，团队举办了庆祝会。陈薇选择了淡蓝色的瓶身设计，简约的设计彰显出专业感。每个人都坚信，市场在期待这样一款产品。然而现实却给了他们沉重的打击。
“药店的情况呢？”
陈薇不敢相信这个数据，询问药店情况。
“消费者根本看不到，因为是新产品，人家也不推。”渠道经理熊倩倩汇报时垂头丧气，她是李立华的女儿，去年刚毕业在一家玻璃厂上班，今年上半年改制下岗，陈薇听说了她的情况，让李立华叫来帮忙开拓市场，“药店把我们的产品放在最底层货架，导购员根本不会推荐不知名品牌。”
陈薇追问：“免费铺货呢？”
“现在就是免费铺货，试用时，大部分老板礼貌地收下样品，转头就忘了推广。一个月时间，价值三十万的赠品如石沉大海，只换来零星几个回头客。”肖克明摇头回道，“好几个我认识的熟人，也一样不买账，主要是大家都没听过这个产品。”
陈薇又问：“线上经销商呢？”
“他们要求我们提供200万的推广费，否则不给推荐，现在的货放过去，都是压箱底。”倩倩苦笑，“陈总，我们账上只剩一百二十万了。”
财务总监李姐拿着报表找到陈薇时，手都在抖：“陈总，下个月要付供应商货款八十五万，员工工资二十八万，银行贷款利息十二万。我们的现金只够撑两个月。”
陈薇看着账单，如今她既是法人又是总经理。
肖克明发话道：“该付的钱我们还是要付，员工工资不能拖欠，钱的事情我再想想办法，我4点半约了银行的刘经理，你先过去。”
陈薇签下字后，直到晚上一直没离开，她在空无一人的办公室里发呆。
人最大的痛苦就是无法跨越知道和做到那个鸿沟，她很难接受自己的有限性，承认自己的逻辑是有限的，承认自己的理性是有限的。明明之前走的每一步都是对的，为什么会是这样的结果。
这种无助感在那年父母双双离世时她感受到过，那个时候她发现，人的力量是很有限的。但那时候她觉得自己还不够强大，现在她做足了准备，为什么会这样？她一直在反问自己，在面前的故事资料里面反思。直到肖克明进来。
“你那里怎么样？”陈薇立刻追问肖克明，贷款拿到是缓解她目前困境的办法。
肖克明脸色凝重，摇了摇头：“这些人现实得很，刚开始的时候追着我们给贷款，现在找他们，各个都推三阻四。”肖克明坐到陈薇身边。
陈薇不可思议地往后退了两步：“没想到事情会发展到这一步，”陈薇并不是那种出了事就逃避责任的人，但她这次真的受到了双层危机夹击，“寰球公司那边已经打来三次电话询问销售进展，语气一次比一次冷淡。如果一年内完不成销售额，他们真的会毫不犹豫地撤资，因为他们是资本，资本只讲究利益。”
“张总不是在那里嘛，就不能宽限一下？”肖克明不可思议地问道。