第60章皂出新裁谋远略

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    第60章皂出新裁谋远略(第1/2页)
    不过几日功夫，第一批批量制作的手工皂便已成型脱模。
    虽因初次大规模制作，外形尚且朴拙，不如后世机器出品那般规整，但用料扎实，加入了薄荷、艾草、茉莉等不同药材，气味清雅，洁面沐浴后的润泽感与清爽感，经由几位受邀试用的夫人小姐反馈，竟是远超寻常的皂荚与澡豆。
    林望舒便命人将这批手工皂仔细包装了，送至胭脂铺子，与南来的丝绸、绣品一同陈列售卖。
    这日，二舅柳禄去铺子里转了一圈，回来时脸上带着难以掩饰的兴奋。
    他径直寻到林望舒，开口便赞道：“望舒，你弄出的这个‘手工皂’，真是个好东西。我瞧着问询的人不少，虽因价钱比寻常皂角贵上许多，真正下手买的还不多，但那些家境富裕、讲究些的女眷，却都极有兴趣。”
    他话锋一转，切入正题：
    “我寻思着，此次商队北上，可否带上一些？
    不拘多少，先当作样品。
    只是这物件与丝绸、药材不同，我有几件事需问清楚。”
    他神色认真起来，“此物可能存放多久？途中需注意些什么？怕潮怕晒否？与何种物事放在一处会损了效用？”
    林望舒见二舅思虑如此周详，心中暗赞，果然是个经验老到的行商。
    她仔细答道：“二舅所虑极是。此皂需存放于阴凉干燥处，最忌受潮或暴晒，亦不可与气味浓烈之物混杂，否则易串味或软化。若保存得当，存放一年当无问题。”
    柳禄听得仔细，默默记下，随即从袖中取出一张清单递给林望舒：
    “这是我拟的，你看。
    此次北上，途经大小城镇十余个，风物人情、贫富程度皆有差异。
    我看，不同地方，这手工皂的售价也当有所不同。
    譬如在边镇，价格或可略低，以求打开销路；
    若到了繁盛些的府城，面对的是讲究的官眷富户，价格便可提上一提。
    此次我们不带太多现货，只作样品，主要目的是与沿途有实力的商铺谈谈，看他们是否愿意预订，我们能带多少订单回来，便是此行的额外收获。”
    林望舒接过清单，看着上面清晰列出的数量阶梯和不同地区的建议售价，不由得微微出神。
    她这位二舅，脑筋转得实在太快。
    这分明就是现代的区域差异化定价和订单式销售的雏形，竟被他无师自通地运用起来。
    这商业嗅觉和魄力，远非寻常商人能及。
    她压下心中的惊叹，顺着二舅的思路，又提出一事：
    “二舅此法甚妙。既如此，望舒还有一事相托。往后二舅行商路上，若方便，可否帮我留意收集两样东西？”
    “哦？但说无妨。”
    “一是沿途各地的一些精巧有趣的小玩艺，不必贵重，重在新奇巧思，是预备送给黛玉和承璋姐弟的，让他们也知晓天南海北的风物。”
    林望舒语气郑重了些，“二则是书籍，无论是经史子集、地方志异、游记杂谈，乃至医卜星相之书，只要是内容尚可的，都请二舅帮我留意收集，在成本可控之内，多多益善。我需多了解这世情百态，也为日后或许开个书铺，积攒些底子。”
    柳禄虽不解外甥女要这许多杂书何用，但见她神色认真，便一口应承下来：
    “这倒不难，沿途书肆、杂货摊常能淘换到些旧书，价钱也廉，包在我身上。”
    送走干劲满满的二舅，林望舒思及家中仆役教养之事，便唤了周嬷嬷过来细谈。
    她屏退左右，对周嬷嬷推心置腹道：
    “嬷嬷，如今家中事务渐多，青溪要帮着打理外面的铺子，日后怕是还要在北地置办新的产业，药铺、田庄皆在筹划之中。
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    内宅管理，光靠嬷嬷一人，难免力有不逮。我预备从新采买的那几个小丫头里，好生培养两个出来，日后提拔做大丫鬟，协助嬷嬷管理内宅琐事。”
    周嬷嬷闻言，忙道：“奶奶思虑的是，老奴一定尽心教导她们规矩。”
    林望舒知她性子宽厚，便委婉道：
    “嬷嬷教导规矩自是再好不过。只是嬷嬷心善，于严厉约束上或有所欠缺。
    我想着，规矩礼数由嬷嬷来教，自是稳妥。
    但还需有人教导她们如何理事、如何察言观色、乃至初步的识字算账。
    这些，我另会找人引导。烦请嬷嬷先私下里对这几个丫头小厮的性情、伶俐程度、做事是否踏实仔细，都细细观察评估一番，列个单子与我，我好因材施教，分组调教。”
    周嬷嬷知这是夫人要大力培养新人的意思，虽觉自己未能全然胜任教导之责略有失落，但更多是为主子长远计而高兴，连忙应下。

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