第 12 章第 12 章美霞的奋斗

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    第12章第12章美霞的奋斗
    为了做成这个生意，陈兰和陈美霞干脆从单位请假了。反正现在效益也不好，在单位里面也是耽误工夫，还不如一门心思把这个生意做成了。
    本来两人只搞一天内购会的，现在觉得可以扩大化。
    只不过陈美霞就不需要回去了，只需要陈兰回去主持大局，负责收粮食收钱。陈美霞则在这边负责订货，然后运货回去。
    另外两人也找了城里的粮站去收粮食。
    这种大批量的粮食，粮站可以安排车子过去收。
    陈美霞拿着第一批的订单去厂里，找销售部的主任订货。她还拎着给肖主任带的茶叶和酒。嘉鱼不放心，怕陈美霞不知道怎么谈生意，于是跟着一起去了。
    肖主任四十多岁，因为销售问题经常参加饭局喝酒，人胖乎乎的。这会儿听到陈美霞要提几百件货，诧异道，“你不是车间的吗？”
    陈美霞道，“肖主任，我是车间的。”
    肖主任道，“那你是怎么卖出的货？”
    嘉鱼道，“我妈妈朋友要卖衣服。”她这是要让肖主任知道，这可不是一次性的生意，是长期的。是一个可以持续发展的客户。
    肖主任自然没把一个小孩子的话放在心上，只等陈美霞回答。
    陈美霞被嘉鱼这么一提醒，觉得按照这个思路说比较合适。“我有个朋友想做服装生意，我就推荐她来我们厂里进货，比去南方进货要方便。”
    肖主任听了这情况，立马乐呵呵的，“你还是有眼光，我们厂里的货确实比外面的要强多了。南方那些服装，都是花架子。”他说是这么说，可陈美霞认得出来，肖主任身上穿的可是一件进口服装呢。
    厂里领导自己都不穿厂里的衣服，还有啥好吹牛的。
    陈美霞道，“主任，我主要是考虑咱厂里库存积压挺多的，咱这也算为厂里做贡献了。”
    肖主任道，“瞎说，我们厂里货卖得好着呢，谁说积压了？”
    嘉鱼道，“妈妈，这里没有衣服卖，是不是要去别的地方买？”
    陈美霞：“……”
    她看着肖主任，“主任，咱都是厂里的，我肯定是希望为厂里增加效益的，要不然我也不会惦记着推荐咱们厂里的服装。这生意做成了，对厂里也有帮助是不？”
    肖主任自然想把这生意做成，刚刚那么说就是为了面子问题，也免得陈美霞乱开价。
    他点燃一根烟，沉思了一会儿，道，“你这是就这一批，还是以后都有？”
    陈美霞经过刚刚那么一出，现在脑子也活跃起来了。知道长期生意才具备诱惑力，于是道，“这可说不准，说是赚钱就继续做这个生意，要是不赚钱，那肯定就不做了。”
    肖主任点点头，心里有了想法。
    现在厂里效益不好，能留住一个客户，那就多留一个客户。
    量虽然不多，可蚊子再小也是肉，总比积压在仓库里面强。
    好了。那我就答应了。”
    陈美霞也高兴，“就这么定了。先把第一批货出掉，然后把钱拿到手了。咱再多订货。”
    “成，就这么办！”陈兰兴奋道。
    挂了电话，陈美霞高兴的牵着嘉鱼的手，走路都带风，“鱼鱼，咱们要赚好多钱了。”
    这一下子可比摆摊几个月赚得多了。
    嘉鱼道，“妈妈，冬冬哥的姥姥家帮咱干活，是不是要给工钱？就像你上班赚钱一样。晓兰姐说牛奶奶照顾她，还要找大伟叔叔要钱。”
    既然不是一单生意，嘉鱼觉得就要分清楚，否则后面会有麻烦事儿。老陈家人帮忙多，那后面这生意分成的时候容易让人留下疙瘩，还不如让陈兰和陈美霞一起支付工钱，这样也不用欠人情。做生意可太忌讳因小失大。
    陈美霞没做过生意，不懂这些。以为靠陈兰的关系让陈家人帮忙是正常的，反正到时候会送衣服当做还礼，也算是礼尚往来了。她身边人也都这样，邻里之间互相帮忙，回头送个礼就成了。这会儿嘉鱼一提醒，心里也琢磨起来了。
    觉得既然后面还要扩大销售，肯定是需要陈家人长期帮忙的。
    总是麻烦人家，是挺不好的。
    与其给人送衣服，不清不楚的。还不如直接算钱。
    “看来我需要学习的东西还有很多啊。”陈美霞意识到这一点。
    路过书店的时候，陈美霞就带着进去买书了。
    这会儿下海做生意的人挺多，有需求就有市场，还真有人出了相关的书籍。
    只是写得比较简便。
    陈美霞买了一本准备回去试试看，又准备给嘉鱼买儿童连环画。她觉得嘉鱼这么聪明，也可以开始看书了。
    嘉鱼也没客气，虽然她其实不爱看，但是给妈妈养成给她买东西的良好习惯是有必要的。
    拿回去还可以用来收买大院那些孩子，她也是需要

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