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一把剑，来保全握着剑的手。
这就是我们x—Yachts对可靠性的终极理解。」
这番详尽丶专业丶充满了自信的讲解，彻底打消了林予安心中最后的一丝疑虑。
他不仅理解了这项技术的原理，更从延森的介绍中，感受到了这家船厂那种将工程技术做到极致的工匠精神。
延森公布了那个惊人的价格，「它的原定总价，超过了350万欧元，前任船东已经支付了三分之二的工程款，并且已经违约。」
「所以，您只需要支付剩下的120万欧元尾款，以及您后续个性化定制的费用，就能立刻拥有它。」
「最重要的是，」延森给出了最后的诱惑，「它的船体和主要工程已经完成，我们只需要2到4个月，就能完成剩下的所有工作。」
「而如果现在下一张全新的订单，您的等待时间，至少是两年以上。」
林予安合上了iPad，他的脸上，看不出任何情绪。
他沉默了许久，然后抬起头，问出了一个最直接的问题：「延森先生，我不怀疑这艘船的价值。」
「我只想知道，为什麽会这麽便宜？350万欧元的船，我只需要支付120万的尾款。这听起来，好得有些不真实了。」
「林先生，您的问题非常专业。请允许我为您解释清楚，为什麽这个方案对您来说，是一个千载难逢的机会。」
「首先，从法律角度。我们与每一位客户签订的，都是受欧盟法律严格保护的丶分阶段付款的定制合同。」
「根据合同规定，如果客户因自身原因在建造中途单方面违约，那麽他已经支付的所有工程款项，将被视为沉没成本，用于覆盖我们已经投入的材料丶设计和工时成本，并且不可退还。」
「同时，合同授予我们船厂权利，可以自行处置这艘未完成的船只，以收回我们尚未收到的尾款和潜在的损失。所以我们现在向您推荐这艘船，在法律上是完全合规丶没有任何纠纷的。」
「其次，从商业角度，也就是您关心的为什麽这麽优惠。」
「林先生，对于我们这样的顶级定制船厂来说，一艘建造到一半的高度个性化改装船，实际上是一个非常棘手的资产。」
「它就像一件只为特定的人量身定做的西装，虽然用料顶级，但很难找到第二个完全合身的主人。」
「如果我们将它推向公开市场，很可能需要花费大量的时间和营销成本，去寻找一位恰好也喜欢这种极致性能配置的客户。」
「甚至，我们可能需要将其中一些过于极端的配置拆除，花费额外的成本，将它改装成更符合大众口味的样子，才能卖出去。」
「这对我们来说，是巨大的时间成本和财务风险。我们的船台是全世界最宝贵的资源之一，它被一个无法产生利润的半成品占据着，本身就是一种亏损。」
「所以，」他的语气变得无比坦诚，「我们给您的这个价格，120万欧元这个价格，精确地覆盖了我们完成这艘船所需要的剩馀成本，以及我们应得的合理利润。」
「您所享受到的那超过两百万欧元的巨大优惠，并非来自我们的打折，而是来自于那位不幸破产的前任船东。」
「那笔已经被法律认定为沉没了的巨额投入。，您实际上是以一个极其合理的价格，合法地承接了包含了巨额隐性资产」合同。」
「最后，从我们船厂自身的角度来看。」
「林先生，我们是X—Yachts。我们的声誉，建立在每一艘从这里驶出的帆船之上。」
「我们绝不希望这样一艘倾注了我们设计师和工匠无数心血的顶级杰作，因为找不到合适的主人，而被拆解或降级改装。那对我们来说是一种耻辱。」
「而您的出现，简直是完美的。」延森的眼中，闪烁着真诚的光芒，「您的需求速度与舒适的极致结合，与这艘船的设计理念，几乎是100%的契合！」
「我们不需要做任何妥协和降级，反而和您一起在它原有的基础上，继续添加您的梦想，将它打造成一艘独一无二的X5终极版！」
「对我们而言，这已经不仅仅是一笔生意。」
「这是一个能让一件伟大的作品，免于夭折，并最终在一位真正懂得欣赏它的船长手中，绽放出全部光芒的机会。」
这番从法律丶商业丶到品牌情怀，层层递进丶逻辑严密丶并且充满了真诚的解释，彻底打消了林予安心中最后的一丝疑虑。
他知道，自己遇到的，不是一个陷阱，而是一个千载难逢的丶仿佛是命运安排好的机会。
这艘船，就像一件早已为他量身打造好的战甲，正静静地，在丹麦的峡湾旁，等待着他这位唯一能驾驭它的主人。
「延森先生，」他缓缓开口，「我想————我现在就需要见到耶佩森先生，详细的聊聊这艘船。」
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