第27章这饼吃还是不吃？

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    “《黑暗面》定位是一部惊悚悬疑片，讲述的是女主为了考验男友，假装失踪却最终失去男友的故事......”
    吴宸站在两人中间款款而谈。
    张泽民翻了翻剧本，便对剧本没了兴致，倒是对吴宸的讲述充满了兴趣。
    剧本不是写给大众看的，普通人看剧本，大概看的也是云里雾里。
    “悬疑片好啊，我就喜欢看悬疑，以前香江那些悬疑片，我现在还偶尔拿出来回味......”
    张泽民乐呵呵接话，趁吴宸喝水的空档插了一句。
    穆德远也是满意的点头，刚才吴宸的讲述他是挑不出什么毛病，不过真正的重点还得是接下来的话题。
    “对了，张叔，你看过冯小钢的《没完没了》吗？”吴宸喝完水，突然间话锋一转。
    “冯小钢的啊，没看过！”张泽民摇了摇头，“他的电影我不爱看，一些笑点我也整不明白......”
    “说实话，我也是，不过现在读这个专业了，也不得不拿出来研究。”吴宸笑着应和，“不过他那电影倒是给企业贡献了不少的价值。”
    “哦？”张泽民有些好奇。
    “电影里有这么一个画面，葛优饰演的司机手持中国银行长城卡特写镜头，当然这也是中国首张信用卡了。
    但是就因为这个镜头，1999年信用卡发卡量同比激增217%，突破80万张，‘葛优同款信用卡’申请表单月印刷量更是高达50万份！”
    张泽民闻言，声音都高了三分，“这么夸张？”
    “不止！吴倩莲全程手持娃哈哈纯净水，瓶身logo朝向镜头角度经过37次调整，这也直接导致娃哈哈Q4销量环比增长两倍，华北市场占有率从11%飙升至39%......”
    吴宸不经意间把电影营销的案例娓娓道来。
    “这么说倒是可惜了，我这还没有自己的牌子，样品要是贴上牌子，客户也就不买单了。”张泽民有些遗憾。
    张泽民很遗憾，吴宸可没有一点。
    有商标，就废了！
    要的就是没商标。
    他早就盘算好了，毕竟自己这电影，还得放出去参与电影节竞赛的，打了商标广告，商业味可就太浓了，也会让看电影的观众没有代入感。
    “张叔，没有商标确实是遗憾，但是剧本里，女主是女鞋设计师，电影绝大部分画面都在一个别墅里。
    两个女主的鞋子，鞋子的样品稿，这都是拿给客户卖点啊......”
    吴宸站在张泽民旁边，描绘道，“张叔，你想想，等这电影拍出来，上映后，我给你剪一段合适的，你就在档口放个DVD重复这画面。哪怕就冲这一点，不比其他人有面？
    人靠衣装马靠鞍，这鞋子它也一样，上过电影和没上过电影那就两码事。
    前者是艺术，后者是商品，就跟打广告去央视和街道去派传单的区别！”
    被吴宸这么一说，内心本就有这种想法的张泽民，这下更加意动了，大拇指和食指微微搓了搓。
    吴宸见状，直接加大了火候，“张叔，你那鞋子我记得是贴牌后卖到香江为主，国外的是......”
    “俄罗斯和意大利那边！”张泽民随口应道。
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    “那就对了，香江和意大利他们就吃这一套！”吴宸顿时斩钉截铁。
    “香江的电影氛围多浓啊，意大利的佛罗伦萨还是世界艺术之都，这些鞋经过咱们这电影的加成，它天然就比其他档口的鞋子多了些艺术感。
    张叔，换你，你是香江或者意大利的客户，你走进这些档口，你愿意选谁家的女鞋贴上品牌标签？
    而且我这两个女主，别的不说，绝对是顶个年轻貌美，她们穿上这些女鞋，百分百加分。
    等电影出来，张叔你那档口销售额翻个几番，到时候注册个品牌......
    紧接着按照这个套路走，先突出产品特性，强调用户体验，紧接着寻找目标受众，最后找明星代言，这一连招下来，那想不发他都难！
    当然我这套路都是浅见，张叔，您在商海里拼杀了多年，这种小招式大概入不了你的眼，有空还得请您指导指导！”
    吴宸这一通下来，不仅饼画好了，还给足了张泽民情绪价值。
    永远记住一点，人是情绪化动物。
    虽然话听起来可能会假，但是耐不住它受用。
    沟通中好听的话，谦虚的表达或许不能改变最终结果，但是它会影响过程和细节。
    吴宸这套宣传创意其实在后世很low，但是在如今它是顶个的管用，就看张泽民能不能提前领悟了。
    ......
    不是，让你好好发挥

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