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话费送手机的活动。」
三个男生对视了一眼，都有点犹豫。
最前面的男生挠了挠头：「要不我们再等等？听说过阵子点要出新机子，好像还有新功能…」
三人正准备转身，于英涛上前一步，笑著拿起柜台上另一台黑色测试机，语气亲和道：
「同学，别急著走，我给你们说说，这九百多的触屏机，到底好在哪。」
三个男生愣了一下，看他穿著正装气场不像普通营业员，也不太敢走。
另一角的店长发现了这一幕，赶紧小跑过来，小声喊了句「于总」。
于英涛摆了摆手，没接话，低头对著手机操作起来。
他先点开虚拟键盘，快速打了一行「北京奥运加油」，速度挺快。
「你们看，这套系统我们专门做了触控校准、键盘纠错都针对国内用户优化过，发简讯、聊，打字速度不比电容屏慢，而且电阻屏还有个好处，冬天戴薄手套也能用，放书包里不容易误触拨号，比起电容屏不容易坏，摔一下也不心疼。」
说完他点开内置的「奥运资讯」板块，页面加载两秒就跳了出来，实时奖牌榜、今日赛程、图文快讯清清楚楚，往下划动列表带著自然的缓动动画，视觉上并不生涩卡顿。
「你们看，这是我们的联通3网，是全球最成熟的标准，网速比移动T快一倍，你们以后刷新闻、下软体、传照片，点开就加载，有的手机摸著是顺，但网速慢，要是刷个图片都要等半天，再好的屏幕也白搭，对吧？」
他又点开相册，双击放大鸟巢的样图，拖动侧边进度条调整大小，动作很顺畅：
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「双指缩放看著花哨，其实平时一天用不了几回，大部分时间不还是聊、看网页、打电话？九百多块钱，办两年套餐手机基本等于白送，省下来的一千块钱，买个MP3、买身新衣服，不比多一块玻璃值？而且这机器省电，正常用两天一充，电容屏玩半天就充电，你们住校充电不方便，这个更实用。」
三个男生相互对视。
这套话术确实很精准，可他们是学生，有点接受不了这种贴上来的热情。
「叔……叔叔，我们再看看吧，过一阵等你们有话费活动了再来。」
仨孩子匆匆走了。
周围的人都有点尴尬，连于总亲自出马，都没能把人留下来。
市场部张总倒是赶紧圆了一句：「于总，我看他们挺动心的，不过现在这些孩子买手机还带家长来付钱，他们估计也就是来看看。」
于英涛摇了摇头，脸色沉下来，看向店长和刚才的营业员。
「试点培训怎么做的？话术全是问题。」他声音不高，却带著威严：「用户拿昆仑电容屏来比，你就跟著他的节奏比手感，比过吗？越比越显我们的东西廉价。」
他背起手，缓缓道：「记住，永远不要在对手的优势赛道上纠缠，要把用户拉回我们的赛道。用户说电容屏顺滑，你就跟他算价格，用户说双指缩放方便，你就跟他讲实用，比网速。
「这机器的优势是什么？是低价不低能，是联通网络加持，从晶片到底层全链条调校过，打字准、系统稳、常用功能全有，对预算一千以内的用户来说，这就是最好的触屏智能机。
「你们倒好，放著自己的优势不说，跟著用户的话头去碰电容屏的钉子，试点能有好反馈才怪。」
店长和营业员低著头，连连称是。
一旁的高管立马补了一句：「于总，我们下午就组织门店的话术重训，按您说的来，扬长避短。另外电容屏升级版项目最多三季度末就能出稳定版，和硬体开模节奏刚好对上，肯定赶上今年上市。」
于英涛点点头，往营业厅门口走，随口问了句：
「供应链那边呢？我听说点最近在台湾到处签电容屏长单，会不会影响我们四季度的量产？」
高管们有点迟疑。
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半晌，一人接话道：「高通那边说没问题，他们全球供应商资源多，等我们量产的时候行业新产能也释放了，不会卡脖子，就算是台湾拿不到.……高通也会帮我们联系美国的厂商.……就是价格会贵点。」
「贵点？」于英涛挑了挑眉：「我们打的就是价格战，要是贵，那还不如不要用。」
高管们没人再接话了。
尤其是负责供应链的，都不敢提高通说的「贵点」，是贵30%-40%。
岂止是贵点，简直是天价。
于英涛倒也不是非常在意，点有先发优势，控制电容屏也是靠销量，等他电阻屏这一战打好了，销量起来了，自然有谈判优势。
「记住，电阻屏最强的就是防摔，等沃系统上市的时候做个公开可靠性测试，一米高度跌落、雨淋、低温，全场景测一遍，还要有个对比，再找渠道公布一下电容屏的换屏价，用户心里都有杆秤，什么手机适