第1937章俞飛鸿招兵买马

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   你跟他谈的时候，可以说我们有期权池的计划，核心技术成员可以拿期权。”
    “期权？”
    “就是股票期权。
    现在互联网公司都这么搞，给不了高薪就给期权，公司做大了，期权就是钱。
    美国那边更成熟，很多技术人员不是为了薪水去创业公司的，是为了期权。”
    俞飛鸿在本子上写下“期权”两个字，画了个圈。
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    “我知道了。”
    “行了，不早了，你早点休息。”
    “你也是。”
    “对了。”陈浩在挂电话前又补了一句，“后天面试那个赵磊，你跟他聊的时候，把我们的蓝图讲清楚。
    这种人不是为了找一份工作回来的，他是想做事的。
    你要让他觉得，携程能让他做成他想做的事。”
    “我明白了。”
    挂了电话，俞飛鸿把手机放在床头柜上，关了灯。
    黑暗中，她睁着眼睛躺了一会儿，把陈浩说的那些话在脑子里过了一遍，然后翻了个身，闭上眼睛。
    后天。
    那个从硅谷回来的人，会是她要找的那个人吗？
    到了面试那天，俞飛鸿提前半小时到了办公室。
    办公室已经打扫过了，地板拖了两遍，窗户擦得透亮。
    家具还没到，整个空间空空荡荡的，说话都有回音。
    她搬了一把折叠椅坐在窗边，手里拿着猎头发来的传真，把赵磊的简历又看了一遍。
    斯坦福大学计算机科学硕士，研究方向是数据库系统和分布式计算。
    在读期间在微软硅谷研究院实习过六个月。
    毕业后加入一家做在线旅游预订的创业公司，担任软件工程师。
    俞飛鸿在这行字上停了很久。
    在线旅游预订。
    他在硅谷，做的就是在线旅游预订。
    她看了看表，还有十分钟。
    她站起来，在空荡荡的办公室里走了两圈，把等会儿要说的几个要点在心里默念了一遍。
    门铃响了。
    俞飛鸿走过去开门。
    门外站着一个年轻人，二十五六岁的样子，穿着一件深蓝色的pOlO衫和卡其色的裤子，背着一个黑色的双肩包。
    他长得很精神，眉毛浓黑，眼睛不大但很有神，皮肤被加州阳光晒成了一种健康的小麦色。
    “你好，我是赵磊。”他伸出手，笑容很自然。
    “你好，俞飛鸿。
    请进。”
    赵磊走进来，四下打量了一下空荡荡的办公室，笑了笑，“公司刚起步？”
    “对，还在筹备阶段。
    椅子不够，将就坐一下。”俞飛鸿指了指折叠椅，自己也在另一把上坐下来。
    “没关系，我以前在硅谷那家公司刚开始也是这样的，几个人挤在一个车库里。”赵磊把双肩包放在脚边，坐下来，“猎头跟我说了大概的情况，但我还想听您详细介绍一下。”
    俞飛鸿没有立刻拿出商业计划书，也没有说那些准备好的话。
    她看着赵磊，问了一个问题。
    “你在硅谷那家公司，做的是什么产品？”
    “在线机票预订系统。”赵磊说，“用户可以在网站上查航班、比价格、下单，后台对接航空公司的订座系统。
    我在那边主要负责的是数据库这一块，处理航班实时数据的同步和缓存。”
    “为什么干了半年就回来了？”
    赵磊顿了一下，然后很坦诚地说：“那家公司的方向我和创始人有一些分歧。
    他想做的是高端度假产品，一张机票打包一个酒店，客单价很高，但用户群太窄。
    我觉得应该先把基础的机票预订做好，覆盖更广的人群。
    后来没谈拢，正好家里有些事，就回来了。”
    俞飛鸿听到这里，心里动了一下。
    “那你觉得，中国的在线旅游市场应该从哪里切入？”
    “机票。”赵磊毫不犹豫地说，“中国每年坐飞机的人有几百万，这个数字还在快速增长。
    这些人大多是商务旅客，对价格不那么敏感，但对效率要求很高。
    他们是最愿意尝试在线预订的人群。
    把这一群人抓住了，再往外扩，做酒店、做度假，顺理成章。”
    俞飛鸿看着他，目光里多了一些东西。
    “你说的这些，”她缓缓开口，“和我们的想法几乎完全一致。”
    她从手提包里抽出那份商业计划书，递过去。
    赵磊接过来，翻开第一页。
    他看东西很快，眼睛一行一行地扫过去，偶尔停下来想一想，然后又继续往下翻。
    翻到公司架构那一页的时候，他的手指在纸上轻轻敲了两下。
    翻到市场分析那一页的时候，他微微点了点头。
    俞飛鸿没有打断他，就那么安静地坐着，等他一页一页地看完。
    大约过了十分钟，赵磊合上计划书，抬起头来。
    “这份计划书是谁写的？”
    “我的一位合伙人。”俞飛鸿说，“他不方便露面，但整个商业构想和战略框架都是他制定的。
    我是这家公司的CEO，负责日常运营和管理。”
    “他懂技术吗？”
    “他不写代码，但他对技术和产品有自己的理解。”俞飛鸿说，“他对我说过一句话——技术要服务于用户体验，页面三步之内必须完成预订。”
    赵磊的眼睛亮了一下。
    “这句话，我同意。”
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