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一直顺利。”
两人碰杯，笑声在餐厅里回荡。窗外的杭城依旧灯火辉煌，而他们的未来，也充满了无限的可能。
（接上文）
陈远和孙景春的谈判虽然没有立刻达成最终的协议，但至少双方都留了余地，也为接下来的合作奠定了基础。回到酒店后，两人各自洗漱休息，一夜无话。
第二天一早，天还没完全亮，陈远就被手机的震动吵醒。他揉了揉眼睛，拿起手机一看，是公司财务部发来的邮件。他点开一看，眉头微微皱起??泡奶机项目的资金缺口比预期还要大，而口服液的推广预算也出现了小幅超支。这让他原本就不宽裕的资金状况变得更加紧张。
他靠在床头，叹了口气。昨晚和孙景春谈下来三个点的价格优惠，虽然看似不多，但积少成多，至少能缓解一部分压力。可如果预付款的问题不解决，整个生产计划还是会被拖后腿。
“叮??”手机又震动了一下，是孙景春发来的消息：“陈总，早。昨晚回去后我仔细想了想，或许我们可以换个方式处理预付款的问题。”
陈远看了眼时间，才七点多，没想到孙景春这么早就醒了。他回复道：“你说。”
“我们可以先支付20%的预付款，然后等产品交付后再支付剩下的20%。”孙景春回复得很快，“这样既能保证我们这边的生产进度，也能减轻你们的资金压力。”
陈远沉吟片刻，这个提议确实比之前的40%预付款要灵活得多。但他也知道，这种让步对孙景春来说并不容易。毕竟，作为一家成熟的公司，他们也有自己的财务制度和风控流程。
“我这边需要和财务部确认一下可行性。”陈远回复，“不过，这个提议值得考虑。”
“没问题，你们这边先评估一下，等你们有结果了我们再进一步沟通。”孙景春回得干脆。
陈远放下手机，望向窗外。天已经亮了，杭城的街道上开始热闹起来，车辆穿梭，人群流动。新的一天开始了，而他的工作也才刚刚开始。
洗漱完毕后，他拨通了财务总监的电话，将孙景春的提议说了出来。对方听完后沉默了几秒，然后说道：“这个方案理论上可行，但我们得确保他们能按时支付剩余的预付款。否则，我们这边的现金流会更紧张。”
“我会让他们出具担保函。”陈远说道，“另外，我们可以要求他们在签订正式合同后先支付20%，剩下的20%在产品交付前一周支付。”
“这样的话，风险就相对可控了。”财务总监点头，“我们可以先按这个思路和他们沟通。”
挂掉电话后，陈远又给孙景春发了条消息，确认了具体的付款安排。对方很快回复了同意，并表示可以安排在当天下午签署正式合同。
中午，陈远和孙景春再次见面，地点还是那家餐厅。两人简单吃了点东西，然后就直接进入了正题。合同的细节很快敲定，双方都表现出了足够的诚意。
“陈总，说实话，我挺欣赏你的。”孙景春笑着说道，“虽然你是初创公司，但你的思路很清晰，也很务实。”
“谢谢。”陈远笑了笑，“其实我也挺佩服你的，能在这么短的时间内把公司做到这个规模，不容易。”
“彼此彼此。”孙景春举起杯子，“来，为我们即将开始的合作干一杯。”
“干。”陈远也举起杯子，两人轻轻碰杯，一饮而尽。
下午，合同正式签署。陈远签完字后，长舒了一口气。虽然这次的合作金额不算特别大，但对于公司来说，无疑是一个重要的转折点。有了这笔订单，泡奶机和口服液的生产线都能顺利推进，资金压力也能得到缓解。
送走孙景春后，陈远回到酒店，拨通了公司内部的视频会议。他向团队成员汇报了合作达成的消息，所有人都松了一口气。
“陈总，这次真的太不容易了。”伍欢在电话那头感慨道，“我们这边已经做好了最坏的打算，没想到最后还能谈下来。”
“是啊。”陈远笑了笑，“有时候，谈判的关键不是谁更强势，而是谁能更灵活地找到双方都能接受的平衡点。”
会议结束后，陈远靠在沙发上，闭上眼睛休息了一会儿。虽然合作达成了，但接下来的工作还很多。生产、物流、质量控制……每一个环节都不能出错。
他拿起手机，翻了翻最近的新闻。突然，一条关于竞争对手的消息引起了他的注意??对方刚刚获得了一笔巨额融资，准备扩大生产线，抢占市场。
陈远皱了皱眉。这意味着，未来的市场竞争将会更加激烈。他必须加快进度，尽快把产品推向市场，抢占先机。
他拿起笔，在笔记本上写下几个关键节点：生产线启动时间、首批产品交付时间、市场推广计划……每一个环节都要精确到天。
“叮??”手机又震动了一下，是孙景春发来的消息：“陈总，合同已经盖章回传了。另外，我这边还有一件事想和你商量一下。”
陈远点开消息，继续往下看：“我们这边有个新项目，可能需要一个合作伙伴，不知道你们有没有兴趣？”
陈远嘴角微微上扬。看来，这次的合作只是一个开始，更大的机会还在后面等着他。