第12章做生意

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，看到一个外人盯着看，就直接开始赶人，冲着颜辉就是一句：“小孩儿在这看什么看，滚一边去。”
    颜辉看了老板一眼，没说啥，也就直接走了。
    在奉天那边，市场上什么样的老板都有，颜辉就是看着再普通，一般也没人这样说。但在这个地方，凡是买木材的客人，都应该是年龄比较大的，所以颜辉一看就不是买主。
    当然了，颜辉确实不是买主。
    颜辉没走远。
    他无缘无故受了这个气，这凭什么？
    他就站在五六十米以外，等着这边谈。
    最终，买家没有谈妥，选择了“再看看”。
    货比三家，这是最典型的买家思维。
    这个人走出来以后，颜辉找了个机会，跟了上去。
    他莫由来地觉得心跳加速，但是这个和刚刚遇到红唇是两回事，他迅速平息了心情，追上了买家，表达了自己的来意。
    “大叔，”颜辉道，“您是想买木头吗？”
    “是，咋了？”大叔略有些警惕。只是再看看颜辉的样子，警惕基本消失，只是有点不耐烦。
    “我看您想买落叶松，不知道是想买原木还是板材？板材的话，是要木方还是木板？具体是什么参数？”
    见颜辉这么说，这位大叔知道这不是纯粹耍自己的，就说道：“你家里卖木材的？怎么，你们的价格便宜？”
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    “并不是，如果只是说便宜，恐怕您也不信我，”颜辉像是有什么天赋一般，“叔，是这样的，我在木材行业时间不短了，今天刚从林场下来，不过林场并不对外零售木头。我们出木头，说实话，最起码也得一百方以上，而且只有原木。”
    颜辉指了指刚刚那家店，说道：“我刚刚路过这店，老板对我这个态度，您也看到了。所以我想帮您一下。”
    “你凭什么帮我？”大叔表示不信。
    “这个地方小，问了一家的价，去再问别家，都不会更便宜，您想要1方850的价格是吧？不知道您想要买几方？我可以给您谈价格，保证低于850，这样吧，每方木头，每低100块钱，您就给我20就行。”
    “850还能再往下便宜？”大叔有些不信，“那这样，我看好的落叶松，你能给我往下谈，谈下去一百，我给你30！”
    “您要几方？”颜辉此刻非常淡定。
    “4方。”
    “好，”颜辉道，“那您自己先去问价吧，觉得哪家木材质量好，回头我给您讲价去。”
    “行。”大叔点了点头，指了指这个地方，“你等着我，最多半小时，我还回来。”
    “好。”
    大叔去问价了，颜辉却不能闲着，他立刻去了刚刚打电话的小卖部，买了一个本子和一支笔，然后刷刷刷地写了起来。
    写完之后，颜辉回到了刚刚的地方，不一会儿，大叔就回来了。
    “他妈的，确实，最低的居然是第一家，”大叔也有些无奈了，“第一家估计能讲价讲到865。”
    “嗯。那您看上哪家了？带我去吧。”
    “行，跟我来。”
    二人到了一家店，这家店显然挺红火，切割机转个不停，工人就有七八个。
    颜辉没管大叔，一个人去找到了老板，直接说明了来意。
    “这么好的板子，你跟我说720一方？”老板不高兴了，“想啥好事呢？你知道现在原木什么价吗？这电费人工...800一方都赔，算了，你一个小孩，说了你也不懂。”
    颜辉并没有使出什么谈判技巧，只是把刚刚写好的纸拿了出来，递给了老板，说道：“这是今天的原木价格，您要是比这个价格贵，就是进价高了，我这边有林场的资源，可以帮忙给您介绍。”
    说这话的时候，颜辉非常紧张，他原本想的话比这个要委婉得多，但是真说出口，变得非常直接。
    老板只是看了一眼，就知道颜辉不是骗人，颜辉写了好几种木材的价格，这不是硬编可以成功的，而且，这是这几天的实时价格，就连这边车站的大部分人都不会知道。
    “你是林场的人？”老板开始盘道。
    “我朋友，现在就需要4方木头，现在结现钱，这生意快得很，这钱您赚不赚？我保证其他老板不知道。”颜辉知道越多说越错。
    “4方倒是不少...”老板琢磨了几秒钟，并没有废话，“750一方，而且，你绝对不能跟别人说。”
    “放心，我和这镇子没啥来往。”颜辉点了点头。他知道老板这一单起码赚300，如果720只能赚200多一点。
    颜辉懂得原木价格，懂搬运工工钱，甚至他之前还和二哥那边的人聊过仓储、电费等费用，他来这里之前，已经算过很细的帐。
    接下来就很顺利了，买家以750

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