67.招兵买马搭台子

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习律师，而是出来赚钱维持生计，但她见过律所的运转模式。
    传统律所90%以上的人员，都是正儿八经的律师。
    除此之外的人员构成，也不过是少量秘书、财务以及行政人员。
    但在周明远的计划里，安排她招揽的人才类型，明显更加多样化。
    有销售，有投流手，还有设计师，甚至还有新媒体内容人员。
    走错片场了吧？
    这不是解忧传媒该干的事情吗？
    周明远闻言，摸着下颌笑了笑，说道：“我先问你一个问题。”
    “你觉得我们公司和传统律所的区别在哪？”
    “呃......”
    贺敏思考一番，咬着嘴唇说道。
    “传统的律所是出卖自己和团队成员的时间，这就需要计算单位时间的成本，再去追求最高的单位时间溢价。”
    “而我们收费比较低，靠的是和金融公司的关系，打包处理后数量级比较大。”
    “没错。”
    周明远竖了竖大拇指：“但公司的发展，不可能一直靠关系，我们要走自己的道路。”
    “现在是流量时代，一切都要顺着趋势前进。”
    “你知道国外的LegalZoom吗？”
    贺敏摇了摇头，一脸茫然。
    “这是诞生于美利坚的法律和合规解决方案在线平台，已经在筹备纽交所上市了，主要为中小微企业以及个人提供一站式法律服务。”
    “市场业务潜力无限，在国内，我们也一样可以做法律服务产品化的事情。”
    谈起这些，周明远不禁坐直了身子，意气风发。
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    谁说当律师才是法学生最赚钱的出路？
    重回互联网时代，根本不需要当律师，周明远一样可以靠法律行业赚得盆满钵满。
    宏观上讲，流量型业务的需求不是突然爆发的，而是一直都在、一直都很大，但是没有供给。
    而他，就打算朝着前景广阔的下沉市场发力。
    “我说这些你可能听不明白，给你举个例子。”
    周明远继续说道。
    “我有个亲戚，家里人是做水果批发的，经常遇到几万块钱的欠款，之前就是家人自己催债，实在催不到就认栽了。”
    “水果市场大概几百号商户，都有这个问题，但是去找律师，律师都不做这种案子，嫌标的太小了，最多只能赚三四千块。”
    “......”
    贺敏双手抵在桌面上，托着下巴，若有所思。
    “为什么传统律所不愿意接？”
    周明远伸出手指算了起来。
    “因为比如一个案件收费3000元，一个小律师团队一年只能做100个，收入30万，肯定是要亏钱的。”
    “但你有没有想过，如果类似的案子一年做2万个，还会不会亏钱？”
    “至于怎么从100个变成2万个，这就要靠流量的魔力。”
    “当你独立执业之后，你会发现从业之后的个别领域，就比如劳动争议吧，感觉满地都是钱，但就是捡不起来，因为全是一块的一块的，弯腰一张一张捡的话得累死。”
    周明远回忆起自己的发家历程，忍不住悠悠叹了口气。
    “但产品化之后，其实就成了拿吸尘器来捡。”
    “......”
    贺敏听得更认真了。
    “至于什么是产品化？”
    “很简单。”
    “设计产品的过程，就是发现需求的过程，这也就是让你招揽各路人才的原因所在。”
    “首先，我们在各大平台投流做推广测试，让大众看到其需求可以通过法律服务来解决的可能性。”
    “然后要做的，就是产品本身的标准化，防止亏本情况的发生。”
    “接下来就是投放平台的匹配，确定能否以一个合理的广告投放成本，找到目标客户。”
    “最后，法律服务产品上线，根据市场反馈快速迭代。”
    周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。
    就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。
    这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？
    在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。
    如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。
    很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。
    其实还tm亏了钱。
    “所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多

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