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的”，雷落继续说道。
整个包间里，本来有些冷的气氛，渐渐有了些许缓和，大家的注意力都集中在了雷落这边。
是啊，免费的软件，怎么赚钱呢？
大家都想知道，特别是陈家兄弟，看向雷落的目光开始有些不同。
如果这是2020年，估计一个没出校园的大学生，都能把qq的盈利模式说得头头是道，一个开出租的，估计都能跟你侃上几句互联网思维。
但现在是1999年，互联网萌芽的时代，对于互联网这个新生事物，大家都是懵懵懂懂的！
“我有这么几种可能的盈利方式”
“第一种，我可以在qq上投放广告，收取广告费”
“这就是典型的互联网思维：羊毛出在狗身上，猪来买单”，雷落看了一眼陈晋东，他听得很仔细，再看看旁边的其他人，也都是津津有味的看着自己。
“古人煮酒论英雄，那今天我也来附庸一下风雅，论论这个互联网”
“我提议，大家也别干听着我说，先喝一杯如何？”雷落举起酒杯，四下一转。
陈晋方当然是大声附和，其他几人也没有异议，五人一起举杯，一饮而尽。
虽然互联网这个东西离他们好像很遥远，但是多少听说过一点，现在听雷落说，他就是做互联网的，不禁都有些好奇。
“好了，下面我就来说说‘羊毛出在狗身上，猪来买单’的互联网思维”，雷落放下酒杯，开始娓娓道来。
“首先这句话不是我说的，是米国最大的互联网公司牙虎总裁杨智元说的”
“这里的羊毛，是指利润，也就是我要赚的钱”
“而狗呢，就是用户，也就是我的qq那几百万用户”
“我现在手上有了几百万用户了，我又不能收他们的钱，那么我怎么赚取我的利润呢？”
“我的利润来自广告商，也就是猪”，雷落笑着给出了答案。
“这就是典型的互联网思维”
雷落说完之后，大家都若有所思，雷落也不着急，再次举杯劝酒。
“那你现在广告的盈利情况如何呢？”陈晋东问道。
“我刚才说了，这是我可能的盈利模式，我最终的重点，没有放在这一种上”，雷落说道。
“我主要使用的是第二种方式，针对用户做增值服务，直接在用户身上赚钱”
“但是，并不是通过qq，而是通过网上商城”，雷落说道。
“有了qq之后，我很容易就可以把它的几百万用户，导流到网上商城中”
“而网上商城，则相当于一个虚拟的大型商场，只不过这个商场的容量，是无限大的，可以容纳下所有的用户”
“陈总，你可以想象一下，我就是在这样一个虚拟的商场中卖东西的”，雷落看向陈晋东，笑着说道。
陈晋东愣愣的看着雷落，这个年轻人说的每个词，他都理解，可是放到一起，他就有点似懂非懂了！
“你在虚拟的网上卖东西，我在现实中卖东西，这完全是不一样的模式啊”，陈晋东想象了半天，最终只发出了这么一句感慨。
感慨世界变化有点快，自己都快跟不上了！
“是的，我要做的，就是把网上卖东西和现实中卖东西结合起来，这也是我做魔落电器的初衷”，雷落说道。
雷落说的实际上就是线上线下结合！
魔落电器的创办，实际上比较偶然，当时纯粹是雷钦遇到了一些问题，触发了雷落这个想法。
但是创办之后，由于有后世的认知，雷落马上就意识到了它的重要性。
电商除了有线上的网上商城，也要有线下的实体店，两者其实是相辅相成的。
“陈总，我非常真诚的邀请你加入我们魔落电器，我相信你的能力加上我的科技技术，我们一定能够打造一艘商业航母”，雷落举起酒杯，真诚的说道。
“你的苏林，可以置换魔落电器的股份，魔落电器总经理的位置，为你虚位以待”，雷落和陈晋东碰了一下酒杯，就一饮而尽。
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