第1029章放长线，钓大鱼

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    拿下了星海集团这个颇具分量的合作伙伴，张卫东并未感到丝毫轻松，更谈不上沾沾自喜。
    他深知，商场如战场，能成就星海这般规模的企业家，哪一个不是历经风雨、精明过人的人精？
    他们大多是不见兔子不撒鹰的主。
    这次若非赵鹏飞、李来全等一批极具远见的股东内部发力，近乎“逼宫”般地推动，想要说服保守的赵星海，恐怕难如登天。
    他无法保证，接下来接触的其他企业，都能有如此魄力和内部推动力。
    虽然以已经取得突破的28纳米芯片作为“敲门砖”和“定心丸”，确实是一个有效的策略，但张卫东看得更远。
    芯片的真正巨大价值，在于它与高端装备、精密仪器的深度融合，在于赋能千行百业。
    目前仅仅提供芯片优先供应权，吸引力还不够直接和震撼。
    必须让潜在的合作者看到更立竿见影的效益，尝到参与“基石计划”的甜头。
    因此，精密仪器与关键材料的研发必须加速，哪怕初期性能只能达到国际主流水平的七八成，甚至只是“勉强可用”，也要尽快推出一批能够替代进口的“平替”产品，解决国内企业的燃眉之急，让他们真切感受到自主技术带来的实惠和安全感。
    思路清晰后，张卫东立刻拿起加密电话，接通了远在江城的王哲。
    “王哲，芯片这边的阶段性成果已经可以作为吸引合作的筹码。但现在，材料和精密仪器那边必须加快速度！我要你们充分利用‘天弓’量子计算机的强大算力，优先为材料研发小组和精密仪器小组提供支持，进行大规模的模拟计算、配方筛选和结构优化。”
    他的语气果断而急切：“目标是，在最短时间内，攻克几种市场需求最迫切、进口依赖度最高的基础材料和核心部件，比如高性能合金、特种陶瓷、精密轴承、高精度传感器等等。我不要求一步登天达到世界顶尖，但至少要搞出一批性能稳定、能够基本替代国外同类产品、价格有优势的‘国产货’出来！我们要让合作企业很快就能用上，很快就能见到效益！”
    电话那头的王哲闻言，并没有感到意外，反而语气平静地汇报：
    “东哥，其实这方面，王炎董事长早有安排。就在‘基石计划’纲要下达后不久，他就指示我，在保证芯片研发的同时，要分出一部分精干力量，依托量子计算平台，提前对几个关键的材料和仪器项目进行预研和攻关。目前，有几个项目已经取得了不错的进展，比如一种用于高端机床的特种钢材，实验室数据已经接近国外某知名品牌的水平，正在进行小批量试制；还有一种光学镜片的镀膜材料，也找到了替代方向……”
    张卫东愣了一下，随即脸上露出了欣慰的笑容，对着话筒笑骂道：“好你个王炎！这回倒是学精了，知道未雨绸缪了！看来你这董事长没白当，总算有点长远眼光了！你替我转告他，这次算他立了一功！”
    王哲笑着应下，将张卫东的原话一字不差地转达给了王炎。
    王炎在电话那头听得心花怒放，得意之情溢于言表，感觉自己终于在东哥面前露了一回大脸，连忙趁热打铁，亲自打电话给张卫东：“东哥！你看我这觉悟还可以吧？这都是跟您学的！您什么时候回江城？我必须得好好敬您几杯，庆祝一下！”
    两天后，张卫东安排好了手头的工作，飞抵江城。
    当晚，在王炎安排的一场小型庆功宴上，只有张卫东、王炎、王哲等寥寥数位核心成员。
    酒过三巡，气氛正酣，张卫东再次提到了扶持合作企业的话题。
    “星海这边开了个好头，但我们要复制这种模式，需要更多的‘诱饵’。除了芯片，我们即将推出的那些‘平替’材料和部件，也要纳入这个优惠供应体系。”
    张卫东看着王炎，认真地说道，“我的想法是，凡是经过审核，正式加入‘基石计划’战略合作联盟的企业，不仅在芯片上享受优先权和优惠价，在我们后续推出的各类自研关键材料和零部件上，也同样享有优先采购权和最具竞争力的价格。我们要让他们第一时间享受到自主技术带来的红利，形成良性循环。”
    然而，听到这个建议，王炎脸上刚刚还洋溢着的得意笑容瞬间收敛了几分，下意识地搓了搓手，眼神里流露出商人本能的计算和一丝不易察觉的肉疼。
    “东哥……这个……”他支吾了一下，还是没忍住，“咱们这芯片，还有那些新材料、新部件，王哲他们带着团队没日没夜地熬，投入那么大，这好不容易出了成果，眼看就能卖上价钱了……这要是都低价供应出去，咱们这成本……什么时候才能收回来啊？是不是……稍微缓一缓，或者，价格方面……”
    张卫东看着他这副抠抠搜搜、算计着眼前成本收益的模样，刚刚因为他提前布局而生出的那点赞赏顿时烟消云散，不由得气笑了。

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