第2787章争锋相对

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    周宏远这句话说完，金大奎没吭声，把耳朵上那根烟又摘下来，在手里转了三圈。
    他咂摸了好一阵子，才闷声开口：
    」周总，你这么一说，我心里有点发毛了。」
    」发毛就对了。」
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    周宏远整了整袖口，目光还是落在那扇虚掩的门上：
    」我刚才那句话，是故意放给他听的。
    我说我是来学习的，说你们本地市场有潜力，还说你们城南那个盘真讲究，
    你听出来没有，我这几句话，全是软的。」
    」全是软的？」
    」对。软的，试探的。」
    周宏远说，
    」我就是要看他接不接。他要是接了，哪怕接一句客套，我都算摸着他半边底了，
    知道这人吃哪套丶在乎啥丶虚不虚。
    可他一句没接。」
    他顿了一下：
    」他把球踢回来了。」
    」所以我说，这种人不是善茬。」
    周宏远声音沉下来，
    」我跟你说老金，在省城，我见过不少开发商。
    有莽的，上来就跟你拼价格；
    有滑的，见面先递烟递酒套近乎；
    有装的，开口闭口都是为老百姓盖好房子。
    这三种人，我都能一眼看穿，三两句话就摸透他深浅。」
    」可孙贼不一样。
    他一样都不占。
    他不莽丶不滑丶也不装。
    他就这么稳稳当当往那一站，跟你打太极。
    你使什么招，他都给你轻轻拨开，也不还手，也不露怯，你都不知道他到底有几斤几两。」
    金大奎沉默了。
    他想了想，忽然问，
    」那咱今儿个……到底能不能拿这地？」
    」能。」
    周宏远斩钉截铁，
    」牌面上的实力，他比不过咱。
    咱宏远这块牌子，光在省城摆着，就比他们本地这几家加起来都硬。
    资金丶方案丶设计团队丶物业体系，他一样都比不过。
    真要硬碰硬拼报价丶拼方案，他拼不过咱。」
    」那你刚才说那么多，到底在怕啥？」
    」我不是怕他拿这块地。」
    周宏远说，」我是怕我看走眼了，阴沟里翻船了。」
    他压低声音：
    」老金你想，咱来之前，把本地这几家的底都查了个底朝天。
    老张家丶三建公司，帐上有几个钱丶手上压着多少尾盘，我心里都有数。
    唯独孙氏，查他的财务，查他的楼盘销量盈利，查他在银行贷了多少，这些都查不到，
    所以我看不透他这个人。」
    」一个你能看穿的人，你随便拿捏。
    可一个你看不透的人......」周宏远眯起眼，
    」你永远不知道他下一步要往哪儿走。
    这才是最麻烦的。」
    金大奎想了想：」那咱还进不进这个会议室了？」
    」进。」
    周宏远站直身子，又把西装领子整了整，
    」当然得进。
    咱来都来了，地是必须要争的。
    但我得换个打法。」
    」咋换？」
    」待会儿报价，咱按咱的报，不跟他拼低价。」
    周宏远说，
    」我原来还想，要不要把价格压得狠一点，一次性把他吓退。
    现在我改主意了。
    咱报价要压到比他们本地合理报价低一截，但别压得太狠，压得太狠，评委那边容易多想，觉得咱是来搅局的。」
    」那……咱报多少？」
    」我心里有数。」
    周宏远拍了拍金大奎肩膀，
    」你记住一条，进去以后，少说话。
    你那张脸丶那根链子丶那个架势，放屋里太扎眼。
    你就坐我旁边，当个闷葫芦。
    真有人问你，就说你是项目部的，来旁听的。」
    金大奎摸了摸脖子上的金炼子，有点不乐意：
    」我这，我这架势，怎么就扎眼了？」
    」你自己啥样你没数？」
    周宏远笑了一声，
    」一米八几的大个子，肚子一腆，链子一甩，进门先扫一圈屋里人，你以为你藏得住？
    评委里头坐着几个老同志，最烦的就是咱这种带江湖气进来的。
    你往那一坐，人家心里先给你记一笔，这人不像搞开发的，像来收保护费的。」
    金大奎被噎了一下，张了张嘴，到底没反驳，闷声把那根烟塞回耳朵上。
    」行了。」
    周宏远抬腿往会议室走，
    」走吧，别让评委等咱。
    待会儿孙贼报多少，你给我一个字一个字记清楚了。
    回头咱拿他的报价，跟咱的成本一比对

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