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陈德骏和俞卫骄?
陈延森转身看向休息区,只见两人正快跑走来,脸上带着谄媚的笑意,眼中满是谨慎和防备。
“陈总,不好意思,贸然来访,还望见谅,我是申通快递的陈德骏。”
“陈总,我是远通快递的俞卫骄。”
两人一前一后,身体微微前倾,主动做起了自我介绍。
陈延森看出两人并未恶意,淡淡一笑,与陈德骏和俞卫骄握手寒暄:“陈总,俞总,久仰大名!”
大名?
申通都快被你整死了!
陈德骏愤愤不平地在心里骂道,但他还没忘了此行目的,于是直奔主题地说:“陈总,我想把申通快递卖给贵公司。”
“陈总,我也一样。”俞卫骄虽说比陈德骏多拿了一笔融资,可最后只到账了2亿,这笔钱并不足以让远通撑下去。
“其实两位不用这么辛苦,大老远地从城跑过来,你们直接联系廖威就成。”
陈延森笑着说道。
毕竟,韵达和众通快递的收购事宜,便是廖威一手主导的,高伟林只是抽调了一批财务分析师和法律顾问从中协助而已。
事实证明,廖威的MBA课程学得还不错,至少在收购价格方面,都让陈延森很满意。
廖威?
一条疯狗罢了,能有多少权限!
陈德骏和俞卫骄对视一眼后,不约而同地回答道:“我们想和陈总当面谈谈。”
和我谈?
老子杀价只会更狠!
陈延森心中暗笑,冲着田甜招了招手,让她去泡一壶茶,再把高伟林喊来。
“陈总,俞总,坐下慢慢聊。”陈延森在一楼选了一间宽敞明亮的待客室,领着两人走了进去。
刚一坐下,陈延森便一脸无所谓地说:“我对收购申通和远通的兴趣并不大,因为云速在并购韵达和众通快递后,不管是中转大仓、分拣中心还是终端网点,暂时都趋于饱和状态。”
“当然,两位都是行业前辈,既然来了,我总归是要表达一些诚意的,我可以收购申通,或者收购远通。”
陈德骏一愣,他又不傻,自然明白陈延森打的什么算盘,无非是想压价罢了。
俞卫骄暗中瞥了一眼陈德骏,心里顿生悔意,早知道还不如背着他,偷偷来找陈延森。
陈德骏没吭声,将俞卫骄脸上的微表情尽收眼底,不禁嗤笑一声,暗骂对方是个蠢货。
二桃杀三士,如此简单的计谋,老俞竟看不透,平时的精明都跑哪去了?
“老板,您的茶,高总马上来。”这时,田甜推门走了进来,放下茶水说道。
陈延森点了点头,目光灼灼地看着陈德骏和俞卫骄。
他这是阳谋,一句轻飘飘地“二选一”,就把两人的攻守同盟打破了。
陈德骏和俞卫骄的那点小心思,他早就看了出来,不过是想把申通和远通绑在一起出售,借机抬高身价。
陈延森见两人默不作声,他也不急,拎起茶壶给两人的杯子倒满,然后自顾自地啜饮一口。
“笃笃笃??!”门外响起了敲门声。
“进!”陈延森知道的老高,轻声回道。
“老板!”高伟林面带微笑,先跟自家老板打完招呼后,才转过身,望着陈德骏和俞卫骄。
他虽然不认识两人,但在进门之前,就从前台口中,了解到了大致情况。
“这位是申通快递的老板陈德骏,这位是远通快递的老板俞卫骄,陈总、俞总,给你们介绍下,这位是森联资本的CFO高伟林。”
陈延森坐在位置上,慢条斯理地说。
“陈总、俞总,幸会!”高伟林公式化地笑了笑,随即坐在了陈延森的左侧。
如果是一年前,高伟林在见到陈德骏和俞卫骄时,绝不会是一副云淡风轻的样子。
可如今的申通和远通,在云速快递的打压之下,早已不复当年的盛况,单日揽件量已从巅峰的300万票跌到了60万票,甚至还没百世快递的业务量多。
三通一达早就名存实亡了!
估值不到10亿,这种档次的收购案,高总都会交给下属处理,通常不会亲自过问,顶多把控收购的节奏和整体方向。
因此,高伟林也没把陈德骏和俞卫骄两人当回事。
“陈总,你要是只买一家,剩下的一家只能等死。”陈德骏憋了半天,始终想不出破局之法,无奈之下,干巴巴地回了一句,语气近乎是在央求。
这就是阳谋的无解特性,它基于公开透明的规则设计,利用形势与人性的必然性,即便对手识破也无法破解,只能被迫按照预设的路线往下走。
“廖威的心理价位是少多?”
陈德骏快条斯理地问道。
我和高伟林之间有没私仇,全是商业之争,若是对方的报价合理,我也有必要把人往死外整。