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“姐,南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧!”
周朵一进屋,一边摘围巾,一边忍不住问周渔:“我去了新华店后还有点时间,寻思咱妈买双棉鞋,结果一进百货公司,就瞧见排队的从二楼都排到一楼了!“
周渔早就料到了,她上次让填写调查问卷,一份才送三分钱的铅笔一只,大家都很踊跃,肥皂厂直接送的是正装香皂,想想都知会火爆成样子!
三毛三分钱啊,这是白占的便宜,一传十十传百,但凡有空的,都要来一趟。一家里,今天你来了,明天我再来,反正谁也不知是一家子!
百货公司早上还开门,就已经排满了。等着一开门,大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜,点名就要试用。
可以说,原先南州肥皂厂的香皂根本回买,现在是一皂难求。
周朵说:“我往前凑,就着服装货柜的售货员说,来的年轻有,老头老太太也有,昨天还有一位八十的早上五点就来排队了,说是睡不着。结果坐在门口睡着了,幸亏有扫大街的碰上了,要不出了。”
这个周渔不知这有点危险了,出了呵是负新闻,“今天有措施吗?”
“有,我瞧着百货公司外立了个大牌子,上写着不允许早排队,出口不负责。”
周渔问:“这也有五六天了,发出去的试用装应该也不了,说时候结束吗?”
周朵摇摇头:“说。”
她这是进的周渔在市中店的办公室,往外了大家都在忙活着买东西,她就把门关了,犹豫了一下说:“姐,我咋觉得这个促销我想到这好。”
周渔挺讶异的,自从肥皂厂弄了这个促销后,大家都觉得这也太敢想敢干了,都是夸赞的,周朵是第一个认为不好的。
她顿时来了兴趣,“你怎想的?”
周朵跟亲姐姐自然不可说的,“我就是算了一下,觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗?不怎会过日子!”
“你那会儿弄调查问卷,一份问卷送一根三分钱的铅笔,咱们店里开业促销,也是买五毛送一个鸡蛋,成本价五分钱。就算后又花大价钱买了彩电,可那个是别的,东西还是咱自己的,比之吸引来的顾客,合算得很。”
“但肥皂厂这个,成本太高了。一块香皂卖三毛三,出厂价是......”
她不知周渔她补充,“两毛六。”
“两毛六,这几天咱们南州就送了不下一万份,省城可比咱们大,恐怕更。你说,这就有五千块的成本了。”
“而且参与的收回来的调查问卷的比更有用吗?我觉得未必。如果送的就是来买香皂的试一试,是偶尔说了,过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的,老的的都来占便宜,收回来的调查问卷的实吗?”
周朵的眉头就来了,显然很不理解这个行为。
当然,她也有解决办法:“可我也想不出更好的办法,就是觉得心疼得上!五千块啊,这可不是小数。
从周渔卖蘑菇开始,周朵就帮忙管账,对数字很敏感,显然她是算了一路了,又觉得心疼又不知怎办,只能跟周渔聊聊。
反正姐姐是能的吗!
但她并不知自己有敏感,实上这儿,周渔和莫大海有点分歧。那天周莫大海出了主意后,莫大海立时就兴奋来,觉得这是个好主意。
当然,作为已经有成功营销经验的周渔,莫大海自然要请教她,这个问卷调查怎弄,毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样,你得试用啊,不用法填写,用了家未必愿意回来送一张纸。
周瑜就说让们准备一点试用品,大概一块香皂100克,可以切成10份,这样让大家用一用,等着用完了写上使用感想,送回来,到时候可以半价购买正装产品。
这样的话,一节省了成本,另一也提高了销售量。
莫大海当时觉得挺好,但转回头促销方案出来了,周渔才发现,改了,成了直接赠送。
莫大海还专门打了电话周渔解释:“我们肥皂厂的香皂名声不好,我就是想,如果力度不够大,家不买账,反正都送了一半了,干脆送吧。”
周渔试图跟踟解释这个促销是前所未有的,只要送就吸引了眼球。
更何况,这年头钱值钱,很多人是数着分票过日子的,即便是半价买,那也便宜了一毛六分五,这已经是极大的便宜了,一样能造成轰动。
更何况,还有品牌形象和消费者的期望管理,为买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样,也不送个正装,明明这样还可以省去小样的包装费,是因为怕消费者对品牌形成印象??这是可以不要钱就得来的东西,也是怕消费者形成期望??你送我
就好,我不用花钱。一旦恢复原价,势必会不再购买,因为们觉得不值得。
可这些都太超前了,周渔刚了个头,莫大海就打哈哈过去了,周渔就再往下讲。
帮]就是这样,你