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太大,反倒是会干燥起皮,尤其是在这样的冬天,很难受的。”
“我就是想问问,你们当时为什么要做铃兰皂?国内好像很少有铃兰香味的洗涤用品?”
事实上,铃兰这种香精就很难提取,天然植物香精的成本非常高,只能选择合成香精,夏国的香精行业并不发达,如果她没记错,这是需要进口的。
另外,铃兰这种植物,在北方几乎很少见,到大街上问问,没几个人知道长什么样是什么味道。
成本高,知名度低,选择这个味道就很迷。
这个是范广西说的,如果说刚刚周渔点出他们的问题,范广西还是一副要不服气的态度,那么现在,他已经主动给周渔解说了:“我们当时想要制作香皂,就想做个全国都没有的,后来正好我们国家跟国际著名香精公司迈莱克合作,我们也参
会,觉得铃兰的味道好,名字好听,就选择了这个。”
“因为这个,我们还上了好几次日化杂志呢。独一份不好吗?他们现在都是黄芪,硫磺,不如这个好闻,多淡雅啊!”
周渔就说:“有六成的人不选择你们的香皂,就是因为太淡了。”
这个说法,让两个大男人简直不敢相信:“为什么?”
周渔叹口气:“铃兰这个香味,在国外大部分是用作香水和香薰的,也有用到香皂上的,但是在我们国家目前这个国情,不合适。”
“你们有没有问过女同志,为什么要用香皂?”
“更温和啊?香皂的油脂好,处理方法也不一样,洗在身上不紧绷不起皮。”莫大海直接说。
“其实还有一个原因。现在绝大部分人,为了省钱都是用肥皂洗澡的,香皂虽然卖的便宜可是单价贵,一个香皂三毛三,才100克,一块肥皂四毛四,238克。选择用香皂的人,一方面是洗着舒服,其实另一方面,还有当香水的作用。”
这个周渔原先都不知道,是买回去几块香皂后,林巧慧和周朵跟她抱怨,“这香皂洗完就没味了,一点都不香,叫什么香皂?!”
她才陡然发现,时代不同,人们的要求也不同啊。
她的年代,大家都觉得香皂太香了,有些刺鼻,已经很少有人使用,都愿意用更淡雅的沐浴露,但现在正好相反。
“这会儿大家都不富裕,一样东西最好能有多个用途。女同志买块香皂,就既想舒服,又有香水的用处。你们这味道跟没有一样,不留香,不符合大家的预期。”
莫大海和范广西是两个大男人,根本没往这边想过,这会儿是真的不知道该说什么了:“周老师,我们这是进口的香精啊,比他们黄芪的硫磺的成本高多了。我们就为了这个味道,利润都压低了,怎么......搬起石头砸了自己的脚?!”
周渔太知道这种感觉了,用尽了努力发现跑错道了,她只能说:“市场不是你以为,而是消费者以为。市场经济和计划经济的区别就在这里。从你给什么别人用什么,到别人需要什么你生产什么,你们得做好这个转变。”
莫大海就想到了周渔的门市部:“所以你们的服务态度才这么好?”
周渔点头:“售货就是服务业,服务业不做好服务,那就等于学生不好好学习,运动员不好好训练,这是天生就不对的。”
这话可跟如今的思想太不一样了,莫大海咀嚼了几遍,感叹道:“变了,都变了。我们也得变!那......我们换个味道?”
“我还有个数据,两边一共703个调查对象中,有52个人提出来,他们用了你们的香皂,莫名其妙脸上身上起疙瘩。”
“我有点怀疑,这款香精是不是致敏的可能性。但我手头查不到文献,如果你们有认识的相关专家,可以拜托他帮忙查一查!”
这是真的,铃兰香的化学学名叫做新铃兰醛,这种化学合成物,是由甲苯为原料经过氧化、还原、酰化等步骤进行合成得到,本身就有高致敏性。
只是现在这个研究还没出来,周渔只能这么提醒。
一时间,办公室静了下来。
莫大海和范广西的脸色深沉,似乎在努力消化着,周渔没有打扰他们,今天的诊断就跟去医院看虫牙一样。
他们以为只有一个小洞,让周渔想个好办法补上就行了,哪里想到,周渔越挖越大,连牙神经都不要了,要接受总要有个过程。
她慢慢喝了口水,已经完全凉了,范广西瞧见了,连忙站起来给她倒:“周老师,周老师,别喝凉的,我给你倒点热的。”
不知道什么时候开始,范广西也叫她周老师了。
暖瓶被拿了过来,打开了木质瓶塞,随着倾倒,热水哗啦啦的流下,热气也散了出来,在莫大海的眼前萦绕。
如果说刚刚因为香气淡要放弃铃兰皂,莫大海心中还有一丝不舍??不是他们的皂不好,是生不逢时啊!
这毕竟是他