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等一的灵巧人,也是天天倒腾东西,不过本钱少,又是独子,家里根本不准往南方跑,姜桂香有心帮忙,也就认识一些卖酱油醋的,现在天天批了酱油醋去卖,赚不了多少钱,还冻得要
死,老受罪了。
她看着周渔,不由动了心思,这多好的大腿啊。
要知道,从周渔带着草菇踟利餐馆推销,姜桂香就知道周渔必前途无量,可她是真想周渔会这么厉害,如今让她推荐大甥,她反倒是不好意思了,好像沾光似的。
只说周渔的店:“你要是卖这些东西倒是不错,以后肯是越发宽松,很多东西都不票了,大家都是哪里方便往哪里买,你这几个店位置都好,差不了。”
“你可是真动的快,很多人都反应过来呢。”
她犹豫,周渔看在眼里,有明,只是说:“这酱油醋副食么的,也不是很懂,你要是能帮把把关就好了,如果有人推荐,务必推荐给。你也知道的,们村子里都是种地的,一辈子面朝黄土背朝天,不懂这些。嗔缺能人。”
姜桂香就觉得周渔真神了,眼睛亮起来,“那个大甥你还记得吗?叫王建的。”
“记得,那位托儿。”
这么一说,姜桂香了,“对,现在就往卖酱油醋呢,这人很灵活,对这些也懂,你要是愿意,订货会见人的时候,带上你瞧瞧。”
周渔就等着这位的,说真的,上次一见周渔就对这个灵活的托儿很感兴趣,只是一直机会认识,也地方如今天时地利人和,多好!
周渔立时应了,“好!”
订货会就在个星期举行,所有参加的厂子大概周二就能周渔就跟姜桂香说好了周三带着她去参会,周渔这才画风一转,聊了今天的另一件正事:“那天你给的看了,是南州肥皂厂的,她上面说想让给们的香皂销售支支招,你了解这个厂
子吗?”
姜桂香其实也好奇呢,底么要找周渔,她明明是个不相干的人。
周渔这么一说,她倒是觉得不怪了:“怪不得求你头上,们这是走投无路了。上次不是请了省日化厂的专家来吗?专家们看了半天,也找么原因,就说们的包装太落后了,不时髦,大家不愿意买,让们参照卖得好的香皂换一包装。”
“如们倒是也照做了,废了老大力气,还花了钱,结果一处都有,换了包装大家看看,可是买的还是少,最近,门厂已经将周围的围墙都砸了,准备租出去换钱。听说奖金就是香皂和肥皂,愿意要就领,出去想办法卖,不领的话就记账,
啥时候给不道。”
那真是山穷水尽了,周渔就说:“你给介绍介绍这个厂子吧,原先卖的好吗?”
一听要从头介绍,姜桂香道是正事了,都是一个市里的,她如今是利餐馆的一把手,当然道手底这么多人责任有多重??大家吃饭都靠着你呢。
所以,也慎重起来,想了想她才说,“从头讲吧。这个南州肥皂厂原先是南州化工厂的分厂,后来独立的。们的产品一直很简单,就是肥皂和香皂,还有甘油。”
“79年之前,们的效益还不错,倒不是东西有多好,两个原因,一是那会儿啥东西都紧张,省的商品很少有能咱们这儿的,南河日化厂的产量不够,柜台上别的有,不买南州的买哪里的?
二是南州市大大的厂子,每年所有的劳保产品里的肥皂香皂,都是从南州肥皂厂订购的,有这个订单,们日子不错。”
“但这个情况,在79年之后就变了,改革开放了,很多商品流通的比原先快,很多其城市的名牌产品进来了,人家的东西功效多,味道好,价格又不贵,渐渐地就不买南州的了。”
“劳保品也是,像是化工厂这样大厂,都喜欢要海市的,最差也要南河的,这一块们也少了不少。所以,整体滑落很厉害。”
这算是很详细了,周渔头,心里有了大致的了解,问道:“了这么多年都留不顾客,说明们家无论肥皂还是香皂,都的不好啊。”
一说这个,姜桂香连连头:“可不是。肥皂总是感觉洗不干净,倒是还好,能凑。香皂就不一样了,家叫铃兰皂,反正不喜欢那个味道,每次都觉得难受。”
周渔对铃兰皂也了一段时间,心里有数,大致道问题,听姜桂香也这么说,就说:“想在你们餐馆做个问卷调查,不知道行不行?”
姜桂香一头雾水:“问卷调查是么?”
周渔就将准备好的一张纸拿了出来,姜桂香一看,上面罗列了不少问题,譬如“你过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗?你喜欢们家的肥皂吗?么?”之类的。
姜桂香往看了看,她也是做经营的,倒是一眼能瞧出周渔这里面的奥妙之处:“你是想问问大家叫么不买们家的皂?”
周渔?头:“对,东西是卖给顾客的,所以们一要道顾客?么不喜欢。不能凭着经验去估量这事儿。”
“你说得对!这句话