第411章借鸡生蛋

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批量订货，那还得看供应商的脸色。
     也不是没有便宜的晶片，比如NEC自己就有，价格比德州仪器便宜了20%左右。
    但罗恩不敢用啊，他们本就在挖NEC的根，对方反手把晶片一卡，那还玩个屁。
    所以当初在设计时，他就和华子关照。晶片一定要选欧美的，不能被NEC抓到把柄。
    这不，代价就来了，成本太高。
    4600卢比的硬体成本，想要不亏本，售价至少在6000卢比。
    如诺基亚丶摩托罗拉等进口品牌，它们的定价往往在1.5万卢比以上，净利润率能达到恐怖的30%-40%。
    手机已经成为当前利润率最高的电子产品，前提是自主可控。
    苏尔的手机要想达到那种程度，那得卖1万-1.2万卢比。
    说实话这个价格在进口货面前，没什麽竞争力。
    不仅贵，技术还落后一大截。
    他们卖的是低端功能机，人家卖的是最新技术产品，加了很多功能。
    性价比太低，且不能提供额外的情绪价值。
    能掏得起上万卢比买手机的人，不介意多加一点，买国外牌子。
    「市场部核算后，认为定什麽价格合适？」
    「8000卢比，否则很难有市场。」
    罗恩叹了口气，他现在也尝到了东大同行的痛苦。
    想要市场，那就不能保证利润率，只能薄利多销。
    他做手机的初衷，就是想尽快扩大移动用户的规模，这样印度移动丶金翅鸟丶苏尔电器都会搭上顺风车，迅猛发展。
    所以手机定价不能太高，否则没人买得起，后面的都是空谈。
    8000卢比，对普通人来说依旧太贵。
    结果苏尔电器赚的钱也没多少，只有两千卢比。跟VCD差不多，还没部分彩色电视机的利润高。
    这就是卡脖子的痛苦，定价权不在自己手中。
    「先按照这个价格做，不管怎麽说要先把我们的手机产品推出来。」
    「是，老板。」
    竖棋很重要，赚不赚钱，好不好另说，东西得有。
    「如果批量生产后，成本压下来，我们就降价。我的理想目标是六千卢比，这个价位才适合现在的白领阶层。」
    「老板，这可能需要很长时间，主要成本在晶片上。」阿希什有些为难。
    手机如果有明显幅度的降价，那必定是晶片的原因。
    但是这个话语权不在他们手上，其他零件本地化后也压不到这种程度。
    「我知道，我们尽力而为，能降一点是一点.」罗恩手指轻敲桌面。
    8000卢比的价格会让很多人望而却步，尽管这对比进口货已经便宜了差不多一半。
    按照常理来说，一件商品有价格腰斩的替代品出现，必然会出现热销潮流。
    只是这一点在印度很难复现，它的情况很特殊。
    原因就是贫富差距过大！
    富人富到流油，穷人穷到无立锥之地。
    两三万卢比对上层人士来说洒洒水，他们根本不在乎。
    砍掉一半后，上万卢比依旧是普通人不可跨越的鸿沟。
    金字塔的塔尖太高，削掉一截，芸芸众生还是够不着。
    孟买现在大多数白领的薪资也就六七千卢比，少数能接近一万。
    苏尔手机如果卖8000卢比，可能只有小半白领会买单。
    不过这已经是进步，至少手机不会再是大老板和精英阶层的特权产物。
    奢饰品的市场盘子才多大，苏尔电器还是适合走性价比路线。
    真正利润丰厚的企业，都是能够从普通人身上赚钱。
    消费基数就不一样，形成规模效应后更了不得。
    可惜6000卢比是道坎，这是个大多数白领都能接受的价格。
    苏尔电器只要抓住这部分人群，那就能在市场站稳脚跟，印度移动的市场也能跟着盘活。
    这是一整盘棋，牵扯甚大。
    「想要量产的话，需要多久？」
    「设计上的细节还要再打磨一下，内部生产线的配套也需要时间，最快到年中才能上市。」
    「先按照这个计划走，苏尔手机今年必须上市。」
    「是。」阿希什点头。
    「我还想再谈谈晶片的事。」这句话罗恩是对东大团队说的。
    「苏尔先生，您的意思是」对方领头的是个姓余的，嘴比较大。
    他今年开始负责华子无线产品事业部，GSM基站就是他在主导推动商用化落地。
    因为有孟买这里提前大半年的实战经验，华子在东大国内的商用化脚步，明显快了许多。
    据说他们内部已经在研发3G技术，甚至现在都参与了3G国际标准的制定。
    就研发实力而言，确实

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第411章 借鸡生蛋

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