第372章新世纪的开端

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是为印度移动通信考虑。
    没有寻呼机的带动，哪来的客户呢。
    光靠服务短时间内竞争不过电信部门，必须把市场做大，走增量路线才行。
    关于寻呼机的运营，罗恩会单独去印度通信那里开会，现在苏尔电器还有另一套新产品要推出。
    依旧是阿希什这个显眼包，他让人搬上了一台扁扁的机器，像盒子一样。
    「VCD？」罗恩眼睛一亮。
    「是，我们试过绝对可靠。」他得意的拍了拍桌上的机器。
    那能不可靠吗？技术都是东大的，苏尔电器只管吃现成的。
    下面的操作，就和罗恩记忆中的一样。
    按下出仓键，托盘弹出，银光闪闪的光碟被塞了进去。
    很快会议室的投影仪上，开始播放宝莱坞去年底热映的某部动作电影。
    画质非常不错，播放也很流畅，和影视频道放的那些电影没什麽区别。
    或许有人会疑惑，他们订阅了影视频道，为什麽还要看VCD呢？
    自由！
    影视频道放什麽，那全看电视台。
    VCD却是你的私人物品，哪怕是多年前的老电影，你都可以重复观赏。
    而且受制于电视台的版权，影视频道的影片是有数量限制的。
    VCD才不管这些，只要你能买到，成人电影照看不误。
    总之对于那些电影迷来说，VCD这种产品堪称神器。
    「这是我们自己生产的？」罗恩对桌上机器的表现，还算满意。
    「是，有东大人指导，我们两个月就搞定了它。」阿希什沾沾自喜。
    罗恩却叹了口气，果然效率这麽高，还是因为东大的原因。
    「你们对VCD的市场有什麽分析？」
    「老板，技术和部分生产线都是东大的，工艺已经非常成熟。我们估算过，苏尔电器生产的话，每台成本4000卢比，定价6000比较合适。」
    「这是综合成本，包含了人工和运营？」
    「是，定价六千卢比，主要是考虑市场接受程度。」
    苏尔电器的黑白电视机才四千卢比，VCD卖六千已经很贵啦。
    虽说这玩意儿搭配彩电才有最佳观赏效果，但也要考虑印度的实情。
    至今为止，苏尔电器卖出的电视机中仍有一半是黑白的，彩电占比并不具有绝对优势。
    为了提高市场接纳程度，苏尔电器内部讨论，VCD定价不宜过高。
    这种新玩意儿，还没在印度流行，只能走低价路线。
    倒不是说印度没有VCD，进口货如飞利浦丶三星丶松下都有，价格却高达一两万卢比。
    这导致只有少部分富裕家庭才消费的起，普通平民有的听都没听说过。
    在罗恩的影响下，苏尔电器的营销宗旨极其明确，那就是让大多数人都买得起。
    一万四五千卢比的VCD看似和彩电价格差不多，但一个是刚需，一个只能算是锦上添花的东西。
    它们的消费优先级不一样，不是说彩电卖的好，VCD也一定卖的好。
    想要做大市场，还是那句话，走平民路线，
    进口货确实在技术和质量上有优势，但苏尔电器的东西便宜啊。
    你卖一万多卢比，我直接砍一半。
    什麽概念呢？旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
    嗯，差不多就是这个意思。
    把以前高高在上丶只出现在富人家庭的奢饰品，摆在普罗大众面前告诉他们，你们其实也能拥有。
    「不错，这种定价符合我们的定位。把市场做大，才有钱赚。」
    「是，我们还准备和苏尔电视机搞联动，增加市场竞争力。」
    几年时光过去，苏尔电器上上下下对自身的优势，越发有了清晰的认识。
    走高端很难，还不如先深耕中下层市场。
    不过如当初那样，一台黑白电视机都能赚100%利润的年景已经过去。
    随着全球化的进程加快，印度慢慢放低关税门槛，竞争日益激烈。
    苏尔电视机的每台利润，已经下滑到80%左右，这个趋势还在继续。
    VCD综合成本四千卢比，想翻倍卖几乎不太可能。
    太贵了，印度民众消费不起，
    「还有办法降低成本吗，东大那里的市场怎麽样？」
    「那边的情况让人看不懂。」阿希什挠头，
    「为什麽？」罗恩好奇。
    「那里的VCD价格和成本倒挂，每卖一台都是在亏本，那些人简直疯了！」
    「价格战？」罗恩眉头一挑。
    「是，据说他们有几万家VCD制造商，市场早就饱和。」
    阿希什这几年经常往东大跑，自认对那边还算熟悉。
    不过VCD市场的火热，依旧让他看不懂。
    有的

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