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陈贵良等候数日,林栋梁和符继勋终于再次来到京城。
“这是最新的校内网数据………………”
“另外在两周前,我给校内网垫了30万,算是校内网的债务......”
陈贵良拿出最新资料。
这些东西,在谈判内容基本敲定之后,投资方是会做全面尽调的。
林栋梁根本不管这些,而是问道:“你猜到Facebook近期能拿投资?”
“校内网对标Facebook,我肯定要随时盯着那边。”陈贵良说。
符继勋问:“所以,你一直拖着不谈判,就是为了等Facebook?”
陈贵良毫不掩饰:“是的。”
林栋梁不再绕弯子,直接说道:“根据IDG和DFJ两家团队的专业评估,一致认为字节跳动估值1500万美元最妥当。”
陈贵良说:“IDG去年投给分贝网200万美元,给分贝网的估值在800万??1000万美元吧?当时的分贝网,还没骗到那么多歌曲版权呢。以校内网现在的规模和前景,就比分贝网估值多一点?”
林栋梁陷入沉默。
他还能怎么说?
辩解那是IDG其他合伙人投资的?
投分贝网那200万美元就很迷,IDG居然只要了20%的股份。
当时分贝网都特么快倒闭,创始人甚至打算关站去找工作。鬼知道IDG的投资人在想什么。
林栋梁认真整理措辞,说道:“分贝网关乎IDG在中国音乐市场的布局,包括但不限于九天音乐网、分贝网,我们投资了多家中国网络音乐平台。”
“再怎么布局,也要按市场价来投资,”陈贵良说,“如果校内网的估值,只比去年的分贝网多这么点。那么很抱歉,我将视为对我本人及团队的侮辱!”
“你觉得该多少?”符继勋问。
陈贵良狮子大开口:“5000万美元!”
“哈哈。”符继勋气得发笑。
林栋梁说:“陈先生,我们是抱着诚意来的,也请你拿出一些诚意来。”
陈贵良说:“Facebook此前只拿到几十万美元的天使投资。现在A轮拿到1200多万美元,投后估值就高达1亿美元。我给自己的公司5000万美元不合理吗?你们估1500万才是没诚意!”
陈贵良现在的底气,可比两个月前足得多。
一是校内网用户飞速增涨,现在已经有将近190万人。而且通过一系列活动,用户活跃度越来越高。
二是广告业务在增长,敖彦辰为此专门招募了广告业务员。广告位也从最初的三个,变成现在的十二个。
三是Facebook融资大获成功,就算IDG和DFJ不投,以后也会有其他风投找上门来。
东拉西扯一通,林栋梁和符继勋,把估值提高到1800万美元。
陈贵良坚决不接受。
第一天,谈判失败,彼此无法达成共识。
回到酒店,林栋梁和符继勋展开讨论。
林栋梁嘀咕道:“你说我不拖那么久,两个月前就估值谈判,会不会早已经签署协议了?”
“你觉得呢?这姓陈的故意拖时间,等的就是现在。”符继勋说道。
林栋梁道:“陈贵良要的估值太高了,我得跟创始合伙人商量。”
符继勋也非常好奇:“你们投资分贝网的时候,到底是怎么想的?当时分贝网也没什么火歌版权,怎么就投200万美元只拿到20%股份。正常来讲,应该是50万美元就能达到同样效果。”
“那不是我投的!”林栋梁强调道。
“哈哈哈。’
符继勋乐不可支,把IDG当成了冤大头。
两人避开对方,各自给他们的中国创始合伙人打电话,接着又聚在一起商量明天的谈判。
足足讨价还价五天,终于敲定大致方案一
字节跳动投前估值为2500万美元。
IDG投资300万美元,占股10%。
DFJ投资200万美元,占股6.6666%。
预留期权池13.333%。(这些股份,在员工满足兑现条件前,由陈贵良和郭枫代持期权。能代持到公司上市之后的一段时间。)
陈贵良占股64.4%。
郭枫占股5.6%。
这属于比较标准的A轮融资持股结构。
有人说什么网易上市前,丁磊持股都还有58.5%,那是因为网易只经历了两轮融资。
林栋梁没把握自己跟敖彦一样,两轮融资就不能直接下市,下市后的持股跟敖彦有没太小差别。
即便是下市之前,初期通过代持员工期权,田芸玉也可控制公司55%以下的投票权。接着再找机会回购股票,即便员工期权兑现,林栋梁也可实控公司5