第146章商业谈判

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    第146章商业谈判
    两款小游戏，基本达到了原林的要求。
    看起来普普通通，又是那种别人一看就能抄袭过去的。
    但是不得不说，上手容易，操作简单，随时能玩，随玩随停，但停了之后又会觉得碎片时间没别的事干，正好用来玩这种。
    “非常好，这是你们刚赶制出来的小样？那你们还有没有什么新的游戏设计理念？我们这边有更好的研发团队，可以更快的让产品成型。”
    罗胖看看原林，这时候就需要原林来说话了，毕竟他才是游戏创意人。
    “暂时没有了，但给我一点时间，两周内，我们能再拿出一个游戏创意的小样来。”原林当然不会这么简单的就将游戏创意都说出去。
    他需要时间，让罗胖做出游戏之后去申请版权，否则太容易被人抄袭模仿了。
    要知道，他还有个液晶屏手机游戏的大杀器没有祭出来呢！
    “好，嗯，游戏小样我可以拍摄一段视频吗？我们会签订保密协议的。如果你们能拿出四款或更多的小游戏集合，那么，我们会成为你们最好的合作伙伴。我们科伟公司在中低端手机市场占有率达到了百分之十五，而且和别的大公司也有合作，将游戏打包植入手机，我们手机会成为开创者，在年轻消费者市场将打开局面。”
    “至于价格方面，我这里提供两种方案，一个是公司以10万一个小游戏的价格买断，你们有五款，就是五十万；另一个则是装机分成，每装一部新机，给你们分摊计算五毛成本。你们看需要考虑一下吗？”
    原林淡淡道：“不用考虑，我们选分成，但版权方面，你们是独家买断吗？”
    “当然，否则它们也不值这个价了。”
    “那么我想加一条，分成买断的话，你们公司和其余公司进行这些植机小游戏合作的时候，所得利润我们要五五分成。另外我想进行销售捆绑阶梯分成模式，按贵公司目前的销售数量，我看你们财务和市场部门对公司产品的年增长率预估为百分之二十，那么在此基础上，每多增长十个百分点，我们要求分成上涨一毛，不过分吧？”
    牧马人扶了扶眼镜，嘴角一扬：“你们对你们的小游戏很自信啊？你确信别的手机公司也一定会和你们的小游戏捆绑合作？如果有，这其中涉及到的商业谈判和利益分配就太复杂了，你们净得利润的百分之五十不可能，我们可以28开，给你们两成利润，毕竟你们的小游戏不需要更新换代，是一锤子买卖，这个价格我觉得更公平一些。”
    原林针锋相对道：“但是我们可以不签独家买断协议啊，如果我们只签授权使用协议，我们可以按每部新机一毛的装机费来分成。同时我们也可以和别的手机公司谈装机合作。”
    “那不行，没有独家授权，我们公司的手机就并没有从你们的游戏里得到市场扩散，这与我们合作的初衷不符。独家是前提，必须在此基础上谈。”
    “82实在太少了一点，至少要64。”
    “太多了，和其余公司合作的话，谈判，合作，装机，出功出力的都是我们，你们只出了原始数据，就要拿走四成利润，我们公司主管不会同意的。”
    “之所以你们谈判合作装机，是因为你们独家买断，你们占有了市场话语权，你们甚至可以为了自己的市场而选择合作对象，选择权是在你们手上，我不觉得这个价格很高。”
    山竹在中间搭话道：“要不然，双方各退一步，37如何？三成利润的话，能接受吗？”
    原林和牧马人对视了一眼，其实这就是大家的心理目标位，只是双方都还想争取一下利润空间。
    随后两人同时点头：“行。”
    随即牧马人又道：“你的阶梯分成方案，我觉得还有需要完善的地方，实际操作起来过于麻烦，就按我说的五毛一部进行分成怎么样？”
    原林坚持道：“不麻烦啊，就是在你们市场部预计的增长率之上，多出来的增长率来证明我们的小游戏是能提升手机销量的，要多涨百分之十，需要多少部手机了，这个范围才增长一毛钱，我觉得我的要求很合理。”
    “以市场部的预估增长率为参考标准，本身就不合理，一部手机是否畅销，取决于诸多因素，包括外观，内设，硬件，界面，操作手感和熟悉程度及市场口碑等等等等，市场评估部考虑的东西很多，也有可能错误估计，就算大幅增长，也根本不能简单的算到游戏头上，你说呢？”
    “那我们订立一个增长基准不就行了？比如百分之三十，活着百分之五十，可以双方商议决定，如果可行的话，我们可以接受从三毛或者两毛开始分成，然后根据销量增长往上涨。牧马师兄可以先将我的意思反馈给公司高层，听听他们的意见。”
    牧马人不由得肃然看向原林，这小子看起来年纪轻轻，居然是个商业谈判的好手！
    五

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第146章 商业谈判

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