第二百七十二章巨头反应（下）

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    “老李说的没错。”王星再次一脸认同的点了点头，道：“我们首先要搞清楚对方这一系列动作背后的真实目的，只有这样，才利于我们更好的去出一些针对性措施，这样不管是效率还是效果，都能达到最佳。”
    顿了顿，王星朝着袁德伦说道：“德伦，这个事情你跟的时间最长，要说对这家公司的了解程度，那自然是非你莫属了，你先谈谈你的想法和看法吧。”
    从王星的态度就看得出来，王星对于李慧文的倚重十分之明显，一而再再而三的附和对方的言论。
    “好的。”袁德伦连忙应了一声，同时他认为这是领导对他的一次考验，或者说是给他一个将功赎过的机会。
    如果这次分析的到位，那多多少少是能弥补一下之前他错误的一些推论和决策。
    当然，这些其实都是袁德伦单方面的想法。
    其实真实情况是，王星并没有太把这件事放在心上，完全是袁德伦自己想多了，自己吓自己。
    值得一提的是，在职场上，像袁德伦这样患得患失的人并不少见。
    特别是在一些平时想法比较多、有点敏感的人身上体现的更加明显。
    只要做错了一点点事，或者是事情的发展没有在他的预期之中，那就会陷入一个不断自我怀疑、紧张、担心的情绪中，生怕自己的表现引起了领导的不快或反感，从而影响了自己的发展。
    其实很多时候大可不必。
    至少在这件事上，袁德伦其实是毫无过错的。
    他当时只是站在他的立场上把自己的推论和分析讲出来，最终做出决定的是领导王星，真要追究责任的话，也轮不到他。
    只不过身为局中人的袁德伦，意识不到这些了罢了，很小的一个点都会被他无限放大。
    而回过头来说，在回来的路上，一直紧绷着一根弦的袁德伦其实早就做好了很全面的准备。
    对于实王集团的深度分析，自然也在此列。
    在停顿了一下，整理了一下思绪后，袁德伦缓缓开口道：
    “目前实王品牌三百七十多家店铺，其中绝大部分都是餐饮类型的店铺，而除了一些火锅、酸菜鱼等不太适合做外卖的店铺外，适合做外卖的店铺也还有近三百家，且其涵盖的范围很广很大。”
    “这个数量级的店铺分布在十条商业街上，其影响力相当可观，甚至可以说是已经完全垄断了那十条商业街的餐饮生意。”
    “再加上他们低廉的定价，这将直接让其它店铺根本无法与之交锋。”
    “而根据他们的定价和各种措施来看，我认为他们的目的已经很明显，就是想薄利多销。”
    “把原本高达百分之五六十利润的餐饮业，压缩到了只有百分之一二十，甚至可能还更低，以此去突显他们的与众不同，然后从传统餐饮领域中杀出一条血路，快速的积累自己的第一批顾客。”
    “这方面，可以从他们推出实王品牌会员这一点看出来，并且我特意分析了一下之前他们的各种活动，不管是充值赠送活动还是浩大的主播推广活动，他们的真实目的确实就是不断的吸纳新会员。”
    “而正因为他们前期的这些举动，他们的外卖功能才可以在今天刚刚推出就能获得不少订单，顺势把薄利多销的路走的更宽了一点。”
    “究其目标，还是围绕着薄利多销在进行，这应该就是他们的盈利模式。”
    “而对于这套商业模式，我总结下来，我认为目前实王品牌有几个很明显的，是他们在刻意打造的护城河。”
    “第一，是他们特立独行的一个优惠定价。”
    “他们的定价，完全打破了传统餐饮店的固有模式，以标新立异般的姿态，得以使他们迅速在传统餐饮行业里面杀出了一条血路。”
    “我认为这是他们最明显的一个特征，也是最能立竿见影的让顾客一下子就能感受到的一点。”
    “第二，是他们在人力方面的投入，要注意的是，这个投入不单单是薪金，还包括对员工的培训。”
    “我在三沙市那几天，有去逛逛实王品牌的店铺，在服务员态度方面给我的感受十分深刻。”
    “毫不夸张的说，在普通的饭店、餐饮店中，实王品牌那些店铺的服务员，是我见过服务最好的，态度最走心的，最真诚的。”
    “连我都能有这样的感受，可想而知其他顾客会是什么想法了。”
    “第三，是店铺环境和氛围的塑造。”
    “很难想象，在这种很常见的街边寻常店铺里面，竟然用上了一些很高档的家具和装饰，有些面积大一点的店铺还有一些比较特色的表演，例如钢琴、小提琴真人伴奏等等，这在传统餐饮店里面是很难见的。”
    “这方面的举措，无形中抬高了他们店铺的逼格，并且再一次拉开了和传统店铺之间的差距。”
    “第四，是食品安全。”

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