第371章演讲落幕新的战争

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dMini，2000起；iPad第四代，3000起；
    iMac（苹果电脑一体机）更是高达13000多元。
    该骂人会继续骂，该买的人也会继续买，该当黄牛的也会拼了命的抢，毕竟买到就是赚到，果粉的购买力那是经过证明的。
    魅族总部，黄章在看完苹果发布会全程后，紧急召开了魅族高管紧急会议。
    总裁白永祥丶移动网际网路拓展部的高级总监兼魅蓝产品线负责人李楠丶魅族Flyme事业部总裁杨颜等人齐聚一堂。
    黄章先是在投影中把资料依次展现，都是之前让下面人整理的关于所有友商最近几个月发布会的新品。
    小米X3丶三星GalaxyS3丶诺基亚Lumia920丶酷派HD9960丶OPPOFind3丶vivoS7丶华为（P1丶D1丶P1XL丶D1XL丶D1Q）等机型。
    这一次再加上iPhone5，市面上主流机型整整齐齐的。
    黄章在把自家MX2放了上去，在魅族总部上演了陈氏横向对比法。
    上面是展示着包括外观丶机型，下方是关键配置参数，最下面是价格信息。
    横向一扫一目了然，各家优劣点一目了然。
    经过众人半个小时的激烈讨论，直接淘汰了其他几家产品。
    首先第一个被踢出去的就是日暮西山的诺基亚，谁都能看到原本独霸天下的市场份在短短两年间被iPhone和小米所取代。
    酷派丶ov两厂未成气候，构不成挑战。
    而华为手机这两年想要摆脱运营商贴牌机和低端功能机，进行转型，而刚才列的华为那些中高端机型别看数量多，价格在2500~4000之间各档位都有，但整体性价比不高，没有什麽亮点，经过他们分析后认为暂时没有什麽威胁。
    最终一番筛选只剩下小米丶三星丶苹果这三家杀入了决赛圈，也是上一个周期内世界手机销量前三的手机厂商。
    魅族MX2和魅蓝Note2，上个月初就已经下了产线进入待命状态，魅族当时其实是可以跟小米前后脚开发布会Battle一下的。
    不过这一次黄章学聪明了，故意拖着发布会不开，这段时间工厂昼夜加班疯狂攒库存，就是要等所有友商把发布会开完。
    等它们几家把价格都公布，魅族来一记黄雀在后，占据主动权，掀起价格狂潮。
    这是因为魅族在得到阿里战略注资的4亿美金之后，目前正值兵马壮，粮草足的状态，终于玩得起持久战了。
    当时魅族跟阿里签订的对赌协议，12年底前，魅族手机的销量要达到一千万。
    一千万从来没放在黄章的眼里，他眼里只有小米，怎麽把小米掀翻，凭藉销量堂堂正正扬眉吐气地嘲讽一番某人，才是他最大的动力。
    所以如何定价成为了接下来最为关键的部分。
    产品固然重要，但定一个符合消费者心理预期，或者说超出预期的价位，对一款手机的销量来说更重要。
    黄章总结刚才这一阶段的结论后，坐在上首位置，敲了敲桌面，「至于价格，大家议一议吧，畅所欲言！」
    李楠想了想，率先开口，「上一次魅蓝的成功，从侧面也说明了，价格优势所带来的良好销量，只要产品质量过硬，销量就会产生口碑，形成良性循环。」
    白永祥点头认同这个观点，「嗯，苹果的软体生态闭环我们比不了，三星高端的品牌力和核心部件，比如强劲的处理器和高清大屏也是我们不具备的，但我们外观的出色设计，主打性价比的策略，所以要对标，还是跟小米打。」
    杨颜建议，「有魅蓝成功的定价策略，我们这次继续在小米手机价格上再降1元？」
    负责魅蓝的李楠倒是提了反对意见，「现在小米X3，现在售价是2999元，红米H3依旧是799元。我们降1元有用，但左右不了大势，最后的结果依旧是跟在小米后面喝汤，拉近不了部门双方的距离。」
    白永祥发表自己的看法，「或许可以效仿小米刚出来时候的策略，我们不要想着盈利，成本，我们现在又不缺资金，先把销量打出去，然后再通过销售量提高咱们的议价能力和话语权。」
    「那白总的价格想定多少？」李楠问道。
    显然白永祥早有预计，看着本上之前自己记录的数字，「魅族MX2降300，魅蓝Note2降100，这样用户在配置差不多的情况下，这个差价就是弥补之前魅族和小米之间相差的用户口碑和品牌力。」
    这时一直只听不说的黄章听完白永祥的价格提议摇了摇头，「降是要降，但力度不够，既然要打，魅族就要拿出首战即决战，一战定乾坤的心态来打。
    既然要降就要降到底，魅族MX2比小米X3便宜500元定价2499元，魅蓝Note2比红米H3便宜200

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第371章 演讲 落幕 新的战争

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