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却并没有什么喜悦之色,他沉着脸说道:“今天的新闻大家也都看到了,饿了吧准备开始反击了。冯运也看好外卖行业未来的收入,肯定会加大投入跟我们打补贴战。我们在面对阿巴巴集团那庞大的资金
下,如果不能用奇招取胜,那么股东们将会纷纷撤资退场,而且以后外卖平台将是他们一家独大。”
“我们现在的优势是骑手多,商家多。他们现在搞出来了共享电动车加换电柜模式,一定会推出补贴政策让骑手选择他们指定的车子,这样我们的骑手就会因为补贴而纷纷转向饿了吧。我们为什么不效仿他们的做法呢?”有人
提出了自己的看法。
“目前市面上搞共享电动车的只有一家,其他的只有自行车。想想看这成本有多高呀,谁会砸钱来投我们?我看不如从商家上下手要好。我们推出个二选一模式,让商家从某团和饿了吧之间选择一个。如果选择了某团,那就
不能做饿了吧的生意。当然,这里面自然也要给予对方补贴。假设我们能够掌控市面上60%-70%的商家,那饿了吧就无单可接!”一个胖子说道。
不得不说,某团还是人才济济,一下子就想出了对策。
“说来说去,还都是烧钱。”汪星仁叹了口气。
这场仗怎么打都是要砸钱的,他能做的也只能是拼命融资了。
“我反对!之前花了那么多钱和心血与旅程网打了这么久的仗,好不容易拉高了市场份额,现在又要将钱投到外卖行业。那么原来辛辛苦苦做的一切都要付之东流了么。”这时有个戴眼镜的男人忍不住站了起来。
他们说的没错,某团之前的策略就是用亏损换市场,而旅程网却一直是盈利,甚至毛利率高达80%。
目前两家平台的用户也各不相同,某团的用户都是年轻人,而旅程网则都是商旅型。
经济酒店是某团的特色产品,但大部分高星酒店却被旅程网所掌控。
现在钱烧了,好不容易站住了脚跟。股东们还没有拿钱享受,你又要搞什么外卖行业和电动车,谁还敢往里面投钱?
“外卖必须搞,酒店也不能丢掉。钱的问题我会想办法。”汪星仁大手一挥将事情敲定下来。
不过这是他们的内部小会议,具体能否成功,那还要其他股东点头同意才行。
其实汪仁心里还有个担忧,目前的某团骑手是越来越多了。国家又不断的在提倡完善劳动法,这以后那么多嘴要吃饭,公司的利润怎么才能保住?
就在两家外卖平台蓄势待发之际,又有一则新闻冲上热搜-货嘟嘟平台在北方登陆。
阿巴阿巴华京总部。
“哈,我这边的竞争对手还没搞定,你那边又冒出一个。瞧瞧这个货嘟嘟,跑来和你在北方市场抢生意了。你打算怎么对付这个未来的潜力股?”冯运指着手机坏笑道。
“我现在的策略和某团一样,主做农村市场。城市里就由他和其他人去斗吧,等我抽出手再来和他会会。”陈熙云淡风轻的来了一句。
不过这个周胜也真是够鸡贼的,先在晋省假装要开发市场,结果暗度陈仓从新津那边登陆上岸了。
像华京这种一线城市服务费本来就高,货嘟嘟直接来个低价策略,迅速就吸引了一堆用户。
“现在有个问题存在,前期我们虽然能通过补贴让骑手使用共享单车,但一直补贴下去的话是不可能的事情。”冯运表情变的严肃起来。
“嗯,可以换几种玩法。比如以单代租模式,初期零押金,骑手无需支付押金,改用订单抵扣租金模式。每完成1单抵扣部分租金。毕竟这些人都是众包兼职骑手,愿意干下去的会选择自己买车。不愿意干下去的也没有什么
损失。接着就是设定阶梯式租金,根据骑手的活跃度来调整,月单量越高租金越低。接着就搞骑手换车计划,当积分达到一定程度后就可以免费换车,或者是低价换车。这样完全可以带动你的某宝销量。”
“然后你再卖电池给我是吧。”
冯运翻了个白眼。
其实一辆全新的电动车并不便宜,需要好几千块钱。送外卖又磨损严重,所以很不划算。但如果电池规格统一化后,那么只需要花几百块买一个二手车架,再每月用两三百块租个电池就可以轻松上路了。
“哈哈哈,没错。”
陈熙哈哈一笑,随即又道:“我建议你把送餐规则什么的都改一改,例如超时罚款、骑手申诉、保险赔付之类的。你要是想让骑手都向着饿了吧,那就要让他们发自内心的向着你,而不是永远依赖补贴。”
“嗯,当务之急是要先签约更多的商家才行,否则骑手多了没单子跑的话,他们肯定会要抱怨!”冯运摸了摸下巴。
“我们两个聊了那么多,为什么不把饿了吧的CEO叫来呢?你是不是习惯收购一家公司后就开始亲自操刀?这样似乎