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展现出“积极斡旋”的姿态,至少得让表面上看起来像是真的在努力“还价”,为双方创造一个台阶。
“尊敬的子爵大人,”
托尔托拉努力挤出一个职业性的、带着讨好和为难的笑容,深深一躬,
“您的愤怒与诉求,我代表红翡伯爵,深感理解!罗维领主年轻气盛,行事确实鲁莽,理应为后果负责。”
“只是...子爵大人,”
他话锋一转,语气充满恳切,“您提出的这些条款...每一项都像重锤,六条加在一起,实在如同千斤重担压顶,恐怕...
“恐怕会让罗维不堪承受,最终反而坏了和谈大局啊!
“虽然罗维必输,但是,如果真把他逼急了,他也是有能力给您和三位爵位领主的士兵造成一定损失的。
“我想,这也不是红翡伯爵大人期望看到的结果。
“为了体现和平诚意,也为了能尽快促成和谈,避免兵连祸结,让河谷真正恢复安宁...我恳请子爵大人听听我的建议?”
他小心翼翼地观察着米兰登的脸色。
米兰登不置可否。
没有直接拒绝,就是让托尔托拉继续说。
托尔托拉立刻加快语速,抛出他的还价方案:
“比如这第一条,上缴金库,能不能改为上缴金库资产的...五成?虽然只有一半,但以金盏花的体量,这仍是巨额赔偿!足以抚慰联军将士们了!”
这是第一步试探性的折扣,只是米兰登眼中毫无波澜。
托尔托拉只能继续小心翼翼的说:“第二条,关于粮食每月进贡??五百大车太多了,不现实,恐怕金盏花自身也没有这么多粮食可用。
“我的建议是,让罗维每个月进贡两百大车就好,这样的条件,既能体现出子爵大人您的宽宏大量,也不至于把罗维逼急了。”
“第四条,税务收缴。这涉及到红翡伯爵领的固有权限,牵一发而动全身。
“为维护伯爵大人权威及领地行政秩序稳定,恳请仍旧由红翡主教委派的税务官,也就是我,进行征收。
“当然,我们可以从税金中单列出一项和平保证金,额度是税收的一半,由您跟红翡伯爵大人平分,这岂不是双赢?”
“第五条,裁撤军队??五十人实难维持领地治安,只削减到一百人,应该也是可以的。”
五十到一百,数字翻倍,但本质未变??罗维依旧是砧板上的肉。
这几乎是托尔托拉最快“让步”的条件。
“至于其他条款...”
托尔托拉微微一顿,露出一副“忍痛接受”的表情,“割让六大庄园及产业转移、联姻与继承权之事...
“只要大人肯在其他条约的额度上稍作通融,我想,罗维也没办法不接受,毕竟,如果真打起来,罗维他恐怕连一个庄园都保不住的。”
这也正是托尔托拉这轮“讨价还价”的精髓所在
在不触动米兰登最核心利益??六大庄园割让、产业控制、联姻继承??的前提下,象征性地在财富赔偿和粮食进贡上要求些折扣,并全力保住税务征管权以讨好红翡伯爵及主教。
他像个熟练的商人,试图把罗维卖个合适的价钱。
在他看来,罗维肯定是必输的,能保住一半的领主和名衔,那可都是他斡旋谈判的功劳。