第218章大爹！

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    65万、70万、75万……
    眼睁睁看着直播间的观众人数开始直线上扬，姜妍简直有种泪奔的冲动。
    周灏这个火线复出，来得可太是时候了！
    要按照之前那个跌幅继续下去，明天的首V数据铁定凉凉，现在嘛……希望又回来了！
    重回有风小院的周灏，真正享受了一把“大少爷”的感觉。
    身边所有人都在忙活不停，唯独他可以躺在椅子上看戏。
    压根就没人敢让他乱动，大家心里也都清楚，这位现在可是收视热度的保障，可不能再出意外了。
    得供着！
    但是躺了一会儿后，周灏就有点躺不住了。
    太无聊。
    他主动跟身边一位大娘聊了起来，解闷。
    “……我们也都知道这东西难卖，但多少也是个进项对吧？”大娘鼻梁上架着老花镜，一边忙活一边说道：“我们这把年纪又找不到什么工作了，总不能只靠着劳保那点钱过日子吧？”
    “反正这活也不累，能赚一点是一点，多少也能给子女减轻一点压力不是？”
    这最后一句话，莫名让周灏生出了一点感触。
    因为老周同志也是那样的人……不到万不得已，坚决自食其力。
    在外人看来这种努力和坚持或许很可笑很傻，但只有亲身经历过的人，才会明白“识相”的父母能给生活消减多少烦恼……
    “可你们这么卖，效率终究还是太低了啊。”周灏忍不住道：“有没有考虑过开网店售卖？”
    “试过了，卖不动。”大娘苦笑道：“咱都是手工缝制的，人家嫌粗糙，没有机器做的精致，动不动就喊着要退款，折腾半天非但没赚到钱反而还赔进去不少成本。”
    “而且我们这些手工做的东西，价格上根本拼不过那些机器生产的，人家的东西又便宜又好，我们的东西又糙又贵，几个人会买啊？”
    “也就只有来本地的游客，才愿意掏钱买回去做个留念……”
    听到这些话，周灏忍不住会心一笑，他想起了前世的父母。
    受制于经济条件，老两口极少出去旅游，仅有的那几次出门旅游也都是抠抠搜搜的，包里塞满了各种饼干水煮蛋矿泉水，生怕去了景区挨宰。
    吃东西都如此抠门，就更别提什么买礼品留念了……别管导游怎么暗示明示，两口子愣是当没听见。
    花钱拍一张合影留念，已经算是他们愿意消费的上限了。
    现在他倒是赚到钱了，可惜却没法供养老两口了……莫名有点伤感。
    “大叔，你在想什么？”林夕娜忽然从边上窜了过来，在他面前挥了挥手，“是在帮她们想办法找销路吗？”
    一听这话，现场几位大妈大婶唰地一下都看了过来，眼睛里闪烁着骐骥的光芒。
    打从节目开始到现在，周灏给大家的印象几乎已经是“无所不能”的存在。
    额……除了唱歌。
    没准做生意也一样在行呢？
    周灏简直哭笑不得，这不是把人架在火上烤嘛！
    不过看着这一双双发亮的眼睛，他又不忍心直接拒绝……
    思索良久之后，他缓缓开口道：“我觉得吧，你们如果想要把东西往外面卖，就必须改变售卖的思路。”
    刚说了一句话，所有人不约而同放下了手里的活儿，搬着小板凳过来听课了。
    那几位大妈大婶更是积极，争先恐后抢占前排。
    “前两天我怎么卖那些东西的，伱们都知道了吧？”
    “早就传遍啦！”一位带着头巾的大婶笑道：“全靠你的那些书法作品，我们做的东西只是添头而已……可总不能天天让你写字吧？”
    “这当然不现实，我要天天写，那就真不值钱了。”周灏笑道：“我想说的是，你们可以借鉴一下这里面的贩卖思路，就是给予产品额外的附加价值。”
    一众大妈大娘面面相觑，两眼迷茫。
    而几位思想更加活跃的嘉宾，则是若有所思地点了点头。
    “小郎，你就直接点说吧，我们该怎么做？”一位头发花白的大娘开始单刀直入。
    “需要分几步走。”周灏竖起了一根手指：“首先，你们需要为这些手工物件锚定一个附加价值对象，比如前几天售卖时候，我找的锚定物就是我的书法作品。”
    一众大妈这才点了点头，这么说她们就理解了。
    “可我们上哪去找这什么……锚定物啊？”又有人问道。
    “因地制宜，发掘本地的风俗特色，人无我有才是最大的卖点。”周灏回道。
    “比如呢？”
    “比如这个有风小院，如果我们这个节目红了，那么有风小院将来一定会成为旅游热门打卡地……那么你们是不是可以跟有风小院这边合作，推出一套相应主题的手工礼品？”
    几位大妈对视了一眼，有些忧虑道

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