第482章给我找根烟

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六人走了进来，江华钦赶紧满脸堆笑起身。
    “孟总，别来无恙啊！”
    他满脸热情，已经跟那位“孟总”握住了手。
    孟辉阳看上去不到四十岁，年富力强的模样，面部轮廓刚硬，一看就是不苟言笑。
    但面对江华钦的热情，他还是表现出了该有的客气周到，说笑着打招呼。
    两人寒暄了两句，江华钦便主动开始帮忙介绍。
    今天首先和重点介绍的，自然是“东晨广告”的“小许总”。
    许晨已经向前一步，微微躬身和孟辉阳握了握手：
    “孟总您好，叫我许晨就行。”
    孟辉阳眉毛挑了挑，问出了许晨已经听过无数遍的问题：
    “许总……这么年轻？”
    许晨见怪不怪，只是客气笑了笑。
    江华钦则是闪过一丝尴尬与担心，却又帮着找补道：
    “年少有为嘛！再说他们这些搞创意、搞广告的，年轻人脑子更活泛！”
    孟辉阳笑着点了点头：
    “我看过东晨广告的广告作品，Jeep和万科的广告，都让人印象深刻……”
    话没有说尽，言语中是带着试探和询问的。
    许晨心领神会，立刻答道：
    “多谢孟总认可，这两个作品，都是出自我之手。”
    这便是主动“认领”。
    此种情形，不适合任何的谦虚和低调。
    孟辉阳顿了顿，闪过一丝讶异，合着一丝赞许：
    “那我对今天小许总的方案，倒是更加期待了。”
    孟辉阳跟众人在对面落座，之后两边又简单寒暄了下，也没再过多介绍团队，便迅速切入了正题。
    孙艾米操作电脑，已经接上了投屏。
    准备的这一两分钟里，江华钦保持着客气微笑，但转头看了眼许晨，心中却不免有些打鼓。
    他其实比许知泉、许晨都要害怕今天的汇报不顺利。
    毕竟“东晨广告”是他推荐给孟辉阳的，也指望着靠这个项目，能跟孟辉阳拉拉关系呢……
    许晨面色如常，这便开始了提案：
    “坦白讲，红星这次的项目挑战极大。
    ‘红星二锅头’品牌的年轻化，尝试拉动年轻用户喜好度，其中藏着一个巨大的、难以绕开的陷阱。”
    这自然是“先声夺人”的说服策略。
    开宗明义的同时，第一时间攫取客户方的关注度，以及对这次提案的重视度。
    果然，“巨大的陷阱”的说法抛出，孟辉阳连同身后的红星市场部同事，都瞬间竖起了耳朵，明显被钓起了好奇。
    许晨接着道：
    “‘红星二锅头’当下核心消费者，还是以中老年的男性用户为主。
    现在贸然去主打年轻用户，做年轻人喜欢的广告，会不会引起原有中老年用户的反感？
    我们贸然做一些很年轻、很有活力的广告，会不会让他们觉得，这不是我爱喝的红星啊，怎么搞这些愣头青、小年轻的玩意儿了……”
    许晨所铺陈讲解的逻辑，便是先前在公司时，跟孙艾米他们分享的策略核心。
    这也是这个项目里，真正关键之所在，也决定了最终的方案策略导向。
    许晨话音落地，江华钦面色怔了怔，脸上的担心却愈甚。
    江华钦自然是不懂广告和创意的，但他至少从明面上去分析，许晨这是在挑战甲方的“年轻化”战略吗？
    可“年轻化”战略是孟辉阳提的啊，这是上来就打甲方客户的脸吗？
    江华钦屁股挪了挪，面露明显的焦躁。
    甚至想要赶紧打断许晨……
    许知泉始终坐在后排，不动如山。
    他也搞不懂广告和创意，但看儿子讲演提案的气势，便心中笃定“这把稳了”……
    而桌对面，孟辉阳的脸色却郑重认真起来，一副来了大兴致的模样。
    事实上，许晨简单几句话，便点出了孟辉阳内心深处的那抹担心。
    与此同时，孟辉阳身后的那几个年轻下属，也忍不住交头接耳低声议论：
    “这家公司有点厉害啊！跟孟总之前分析的一样……”
    “是啊！这个核心风险，之前几家广告公司可都没分析到，还是咱们孟总说了他们才想到的。”
    “看不出来啊，这个许总年纪这么小。”
    ……
    事实上，之前数家广告公司的方案没有通过，核心便是许晨刚刚提及的原因。
    京城奥美、粤省广告、谋略纵横……
    他们产出了针对年轻人的、非常有创意和打动力的方案，但核心问题是，这些很年轻、很有活力的方案，很可能引起保守老用户不理解甚至是抵触。
    许晨观察了下对面客户尤其是孟辉阳的反应，心中便大致有谱了。
    这接着道：
    “这个项目成败的核心关键，

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第482章 给我找根烟

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