第65章风险全部嫁接给商家

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而这，利于他制定策略。
    过了一会儿，一个阿姨双手戴着隔热手套，端着一锅冒着香气的鸡公煲进来，放在包间桌子的正中间。
    「请尝，正宗的重庆鸡公煲。」程军伸出手来。
    都说几遍了，重庆没有鸡公煲！
    在上菜后，陈望拿起了塑料的包装餐具，在打开前问道：「这个多少钱？」
    「三毛。」老板直接说道。
    「我说顾客用。」
    「那两块。」
    「我们两个人，就是四块？」李欣桐拿着自己的那一套，问道。
    「对啊，因为我们鸡公煲便宜，所以就得在这里加点钱。」老板解释道。
    然后，陈望看了价格表。
    鸡公煲（小中大）：26，36，46。
    排骨煲（小中大）：28，38，48。
    海鲜煲（小中大）：28，38，48。
    这个价格的确不贵。
    因为它不是那种黄鸡米饭的小瓦碗分量，都是砂锅做的，只是根据量而不同而已。
    「米饭还要一块？」陈望问。
    「是，一块。」老板说。
    「纸巾呢？」
    「一块。」
    「那除开纸巾，一个人理论的最低消费，就是29元———」李欣桐算帐之后，
    说道，「但如果加配菜的话，价格就至少要三十五了吧？」
    「原本就有两个素，一个荤。当然，荤是淀粉肠，如果再加的话，就要钱。」老板解释道。
    「额外再加一个荤，一个素，也就是两块和四块，三十五·———」
    陈望在分析之后，大概了解价格情况。
    一个添加公众号，优惠价格可以设定在3块左右。
    这个钱老板出。
    那就是32了。
    「尝尝吧二位，冷了就不好吃了。」程军连忙热情的说道。
    接着，二人就夹起了一筷子鸡肉，接着放进嘴里。
    入口之后，二人表现的相当平静。
    陈望点了点头，说道：「还可以。」
    「是吧？」程军依旧是陪着笑。
    「老板，我还想尝尝排骨煲。」陈望要求说。
    「行，那我现在去说哈。」
    「对了，少做一点，我们只尝尝哈。」
    「明白的。」
    接着，老板就起身，离开了房间带上门，去后厨叮嘱。
    而在他关门的一瞬间，李欣桐便摇了摇头，露出有些抗拒的表情。
    如果推这种东西，那就是在砸陈望和她的招牌。
    好不容易做起来的公众号，她不想让它就这麽被败坏声誉。
    这时，陈望指了指门口。
    李欣桐，一下子就懂了。
    「味道真的不行，如果非要夸好吃，肯定会被人骂的。」李欣桐开口道。
    「的确，口味也就是还行的程度，但如果花35吃一次，就不太划算了。」陈望说。
    「那要不，算了吧？」李欣桐问。
    「虽然主打味道可能有点勉强，但我觉得可以朝着实惠这方面宣传。」陈望分析后说道，「比如GG就是，餐具，米饭，纸巾，配菜不额外收费，鸡公煲，
    排骨煲，海鲜煲，29元吃到饱。」
    「但米饭餐具加起来，单人小堡也就是29元，没有变化啊。」李欣桐说完后，又补充道，「但听你这样说，确实是少了一点，在感觉上。」
    「对吧？因为现在这些小零碎太恶心了，有的地方还有餐位费。」
    「确实，但这点优惠我觉得完全不足以谈得上『实惠』。」
    「别急，还没说完。到店扫二维码可以立减三元，然后配菜可以无限续。」陈望说道。
    「配菜无限续，那会亏本吧？」李欣桐问。
    「吃个折扣之后26元的鸡公煲，你好意思一直续？」
    「—我顶多加一次。」
    「而且，配菜不包括肉。像丸子跟淀粉肠这种东西可以续，也花不了太多。
    +
    「这样确实是感觉划算。」
    不算演技，李欣桐真心觉得那些杂七杂八不要钱，单人26完全可以。
    跟35，一下子就差了9块。
    还有，配菜的量还能多一些，对于饭量大的人绝对是划算的。
    「还有一点。」陈望抬起一根手指头，道，「七点以后，啤酒免费。」
    「这不太划算吧？」李欣桐问。
    不是不划算，是七点以后那一波，绝对会亏。
    白天的那几波基本上都是可以盈利的，因为价格本质上没有变动，且素菜配菜根本就花不了多少钱。
    但这样搞，只能够让白天的盈利，跟晚上的亏损对冲。
    最后的结果，白干一场。
    而目的，就是让陈望公众号的风评不受到一点影响。
    因为他主打的就是实惠

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