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“切，说了半天，这点我早就知道了。我也是这么跟客户介绍的啊。”何珊珊瞪了何立新一眼，嘟囔道，“你是不是想把这个弄成收费的？我猜你名字都想好了，叫‘情绪价值变现’吧？我告诉你，没用的。大师伯宁可公司关门大吉，也不会在这种原则问题上让步的。”
在滴水岩公司，员工们跟着李一杲夫妇，学会了一套别具一格的称呼。这些称呼五花八门，别有一番风味。叫李一杲“一呆哥”时，就是朋友间的随意；而“呆哥”这个称呼一出，必定伴随着好消息；要是想要经费或支持，就会毕恭毕敬地喊一声“老板”；至于“大老板”，那肯定是希望李一杲能特批些事情了。最特别的是“大师伯”这个称呼，它代表着与公司规矩紧密相连、难以变通的事情。此刻，何珊珊一句“大师伯宁可倒闭，都不妥协”，其实就是在告诉何立新，这事儿别想了，没门儿。
何立新知道何珊珊对公司高层的了解，所以才详详细细地跟她说，希望能先得到她的支持。他心里其实已经有个挺成熟的想法，想把情绪价值这个概念打造成一个能盈利的商业闭环。但何珊珊这么一说，他顿时卡壳了，不知道该怎么往下说。不过，他可不想就这么轻易放弃，于是问何珊珊：“老婆，那你觉得要咋样才能让公司点头呢？”
这个问题，何珊珊心里跟明镜似的。她一五一十地给何立新讲了“无感收费”和“有感收费”的区别，还举了公司里好多收费的例子。最后，她还透露了个小秘密，说是她自己发现的：原来“大老板”李一杲其实是个财迷，是那种看到钱就眼冒金光、地上看到一分钱都会弯腰捡起来的人。说着，她还惟妙惟肖地模仿了李一杲“捡到钱”时的神情和动作，把何立新逗得够呛。原来，自己这个看上去冷酷严肃的老婆，也有这么俏皮的一面。
弄清楚了公司的底线，也明白了李一杲不是做慈善的，而是个想尽办法赚钱的主儿，何立新心里算是有了底，也知道了该怎么调整自己的方案。他明白，无非就是把原来明摆着的收费方式，变成悄无声息地收费。虽然这对他来说有点挑战，但只要方向对了，再大的困难也难不倒他这个策划高手。
瞧着何立新低头沉思的模样，何珊珊心里明镜似的，知道他又在琢磨什么新花样了。不死心是他的天性，毕竟干市场策划这行，哪能一遇到难题就轻易打退堂鼓呢？而她何珊珊，则更讲究实际，喜欢把精力放在行得通的事情上，不会轻易去钻牛角尖想那些破局的新点子。但这并不意味着她不爱动脑筋，何立新那些关于情绪价值赚钱的想法，其实也给她带来了一丝灵感。于是，她给何立新支了个招：“要是你觉得无感收费的点子太难啃，那些有感收费的点子，完全可以打包成方案给品牌商、供应商、加盟商他们嘛，只要别在公司里搞就行。你教他们怎么挣钱，肯定没问题的，公司也会乐见其成，只要你别太过界就行。”
“哦？那咋样才算不过界呢？”何立新像是被点醒了，好奇地问道。
“这还不简单？你给客户的方案得让两边都沾光，或者至少一边沾光，另一边也不吃亏，这样就算不过界。要是一边占了便宜，另一边却吃了大亏，那可就是过界了。”何珊珊解释道。
“等等，你先给我说明白，咋样才算沾光，咋样又算吃亏呢？”何立新追问道。
何珊珊低头想了想，然后说：“我想起以前不琼姐讲的一个事儿。比如说啊，有件衣服你特别喜欢，平时都卖1000块的，你觉得太贵了一直没下手。后来有一天你看到它打折了，只要700块，你乐坏了，赶紧买了回来。但是呢，路上你碰到一个朋友A君，他也买了一件一模一样的衣服。你一问，他告诉你他也是刚买的，才500块。那你想想，这个时候，谁是赚了的，谁又是亏了的？”说完，何珊珊眨了眨眼，一脸期待地看着何立新。
“我是吃了亏的，A君和商家都是赚了的。”何立新刚说完，又觉得有点儿不对劲，赶紧补充道，“哎呀，品牌方也是吃了亏的，因为我对这个品牌可能会有点失望，乱搞促销可不好。”
何珊珊一听，笑得前仰后合，“哎呀，你比我聪明这么多，刚才还给我讲什么情绪价值呢，怎么现在就不提了呢？”
何立新挠了挠头，也跟着笑了起来，“哈哈，好啦好啦，我是情绪价值吃了亏、交换价值赚了；A君是情绪价值赚了、交换价值也赚了；商家是交换价值赚了；品牌方是情绪价值亏了，这样分析应该没错了吧？”
何珊珊点了点头，“对啊，就是这个道理，不能得了便宜还卖乖。哎，这个故事还有一方你没说呢，就是那个市场促销活动的策划方，他们可是最大的冤大头。”
何立新一听，感觉脸有点儿发烫，他以前可不就是干市场策划的嘛，这不就是在拐着弯说他嘛？他刚想开口反驳，何珊珊就察觉到了他的情绪，伸手拍了拍他，“哎哟，怎么