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不可以。
好，厂家同意了，你的全网最低价口碑保住了。
新的问题也出现了：既然你要卖低价，那麽利润从哪儿来？
想办法把出厂价压到109？
那人家商家还不如自己去卖，慢慢磨呗。
想办法节省成本？
从哪里抠？
佳琪，奕姐，子柒，你们仔细想想，这个问题怎麽解？」
三人连同小顾，一起陷入沉思。
琢磨一阵，李佳琪第一个回道：「这钱我不赚了，就亏本卖，打人气，然后用一种价格不那麽透明的高利润单品，找补回来。」
张大奕回道：「跟欧莱雅要一些积压的滞销品，可以拿到超低价，然后用两者搭售，平衡利润。」
李子柒憨憨道：「能不能把那个东西再加工一下，从根本上提升它的附加价值？」
小顾落在最后，发现大家都看着她，于是轻飘飘开口：「所有大牌产品都保本卖，用口碑做个自己的新品牌，赚品牌的附加值。」
「哇！」李子柒凑过去贴贴，「你好棒！」
额，她可能只是单纯的找个理由想贴贴-
「你们的思路都很好，非常好。」
苏淮满意极了，和聪明人共事真省心，她们的思维虽然没有他那麽超前，但是一点就通，不用反覆去解释基础问题。
所以他也不卖关子，给出了一个更具可行性的思路。
「我们多管齐下。
第一，大牌的热门单品，因为拿不到低价，所以采取小亏的销售战略，目标是引流。
第二，大牌的滞销单品，拿到超低价，采取不亏即可的策略，卖掉就好，目标是替品牌方清库存，建立长久的良好合作。
第三，大牌的中坚产品，小赚，目标是丰富我们售货橱窗的产品线，覆盖更广人群。
第四，普通品牌的推广产品，品牌方愿意出血做市场，咱们该赚多少赚多少，目标是提升盈利能力。
第五，做自己的品牌，初期走高性价比路线，未来再慢慢发展高端产品线，
目标是将自身的口碑以一种不惹人反感的方式变现。
第六，自有品牌，相互搭售；自家主播，友情推广。」
「哇·——.—.」
小顾情不自禁的发出惊呼。
被苏淮这麽一梳理，整套打法简直太清晰了，她这个小外行都能完全理解。
至于那姐仁·—·都在开着手机录音，支楞着耳朵，生怕漏掉一句。
李佳琪迫不及待的问：「苏总，别的我都明白，但是最后那段———·
苏淮笑了下，细细解释道：「有些用户画像高度重合的带货场景，我们可以做加法。
比如YSL想和佳琪合作，但是要求你先帮忙卖一款不畅销的口红。
价格方面，人家不充许低价销售，说是影响品牌形象。
这时候，你为了不产生亏损，就可以搭上一只圈圈的抱抱梨。
工厂那边特制一批YSL联名特殊款，口红价格200+，抱抱梨价格200+，加起来只卖328，仍然有赚头，更重要的是进行了一次扩圈推广。
又比如，奕姐做出来的某款衣服不太好卖，而佳琪刚好从欧莱雅那边拿到一批口红试用装，于是，衣服不降价保护品牌格调，搭赠试用装提升销售量，降低库存压力。
这就是风险管理，你们自己不好弄的东西，巧妙的一流转，到别人那里产生了另外的价值。
你自身的风险被分摊了，就不用硬着头皮想歪主意了。
除此之外，风险管理还有很多种意义佳琪你的粉丝粘性不够，有的时候会招致非议，被同行踩，这个时候如果圈圈丶子柒丶虞姬的粉丝都帮你讲话，维护舆论，可能很大的风波轻轻松松就过去了。
奕姐你的衣服必然有一些设计上的争议，毕竟咱们的思路就是借鉴大牌。
那麽，当有同行针对这一点4发起攻击时，星虞的公会粉丶星虞头部主播的死忠粉，都可以成为你的坚实后盾—.
苏淮讲述的风险管理，如一道霹雳，撕破了黑暗，引得他们深思并深受触动。
因为他没有瞎忽悠，而是真的特别精准现实。
国货百雀羚曾经遭受一次大规模的有组织黑潮，负面消息忽如其来，全网营销号疯狂转发，一时间，路人都以为百雀羚也塌房了。
这个关口是怎麽过去的？
王一博的粉丝第一时间以极其专业的组织度，阻挡了黑料的蔓延，在每一个位置出现，进行解释和拖延。
百雀羚本身也快速反应，很快出具了条理清晰的公告，然后山叶立即转发丶控评，成功解决了这次危机。
这就是大体量的粉丝被凝聚起来的意义。
「除了单独的风险管理，与流量管理的结合又是什麽？
我提出了一个流量总池的概念。
本质上，总池是在利用你们自身用不到的外溢流量，使其在星虞这个大平台里面，不停的流转，升降，提纯，释放。
这股流量原本不属于任何人，但是在星虞的引导下，它们汇聚起来，产生了一股巨大的附加价值。
这部分价值，公平的反哺给每一个人，大家都能从中受益。
当然，直接受益只是小部分价值。
在年终结算的时候，最大一块儿附加值会在公司的总盈利上面体现出来。
最终，形成年终奖和分红，
而这就是我为什麽要让每一个S+网红都成为星虞的合伙人，持有公司的股票，因为额外红利是大家共同创造的，每个人都有资格分享。
如果子柒或者佳琪升到了S+，结果还是独立在外面单打独斗，而我们这些公司的前期创业者独享流量总池的附加值，那麽这种不公的分配模式一定会带来很多现实问题，星虞走不远。
但是，子柒和佳琪，你们也要明白：后进场的人，想吃前人栽树结出的果子，就应该付出更高的代价。
这两件事，一正一反，都是真理。
所以我们不能只从自己的角度出发，要站在更高的层面上，客观看待星虞这个整体，然后充分审视内心之后再做决定。」
这一夜，苏淮丶小顾和子柒睡得喷香，而另外那姐俩都失眠了。
其实今天苏淮只讲透了一件事一一网红为什麽有必要聚集在同一个平台里，
而不是单独出去创业。
真正关键的进入机制丶退出机制和评估机制，他一个字都没聊。
然而，尽管只有这麽一丢丢，却也为她们掀开了一片无比广的世界的一角