第50章先机

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    吃晚饭的时候，李非提议喝点酒庆祝一下，说这两天忙得连轴转，几个人碰到面，都还没有好好吃顿饭。
    林亦然想了一想，还是拒绝啦。虽说现在算是八字有了一撇，但要庆祝还太早了。
    这边现在也没什么事了，他准备晚上就回重庆，明天还可以到公司整理一下文案，看看最近各方面的工作进展。
    如果明天早上再回去，这一路上耽搁下来，基本就又用去了大半天。他现在时间不够用，每天都忙得连轴转。
    李非只得要来一瓶饮料，给他们每个人倒满一杯，朝他们端起杯子，说：
    “来，意思一下……谢谢大老辛苦赶过来，为我们创造出来的希望干杯！”
    林亦然哈哈一笑，端起杯子，打趣地说：
    “坏习惯学了不少啊！多想办法，多思考、多试探，不放弃，就有希望……”
    夏青伶也紧接着端起饮料，跟他们轻轻碰了一下，喝了一小口又放回桌边，她思忖着问：
    “咱们辛辛苦苦做这么多，到最后也不一定会买咱们的吧？然哥，咱们后面又要怎么做呢，到底有多少胜算？”
    听着她的问题，李非露出一副得意的神情，胸有成竹的说：
    “这你就不用担心了……”
    林亦然打断李非的话，正色对他说道：
    “青伶刚入行，不清楚一个项目具体的流程和关键节点，你别没个正形，把别人带偏了……”
    说着，他认真的给夏青伶一条一条的进行分析。
    “第一，咱们推翻了原来对咱们来说已经没有机会的方案，打破重来，相当于把对手重新拉回了起跑线，对吧？”
    夏青伶认真的点了点头，这一点她是看得见、也想得明白的。
    林亦然接着说：
    “第二，我推荐的是咱们自己的方案，竞争对手想做，也只能在市场上去组合不同的品牌，兼容和稳定性暂且不说，就这一套系统的整合程度来说，也不是一般供应商能解决的事情。就算整合出来，也远远达不到我们可以这种程度。”
    夏青伶的眼睛瞪地大大的，茫然的摇了摇头，有些不好意思的看着林亦然说：
    “我还是不太明白……”
    林亦然没有一点责备，继续耐心地说：
    “你这么理解，我们有很多功能其它任何厂家都达不到，还有些功能别的厂家要通过组合几个厂家的产品才能实现，那么他的协同能力就远不如我们了。简单理解，就是招标的时候，我们会得到比别人多很多的技术分，因为我们对甲方的技术需求响应程度最高。”
    这下夏青伶明白了，脸上终于扬起笑容，她用自己的话，总结说：
    “哦……这我就明白了，就是相当于以罗尔做了甲方的采购标准，再加上本身我们的技术也很先进，把这个标准定得高了，竞争对手要么做不下来，要么就要少拿技术分，相当于我们占尽了先机，是吧？”
    “孺子可教！”
    李非见缝插针地在旁边笑着插科打诨。
    林亦然露出了欣慰的笑容，他一直觉得夏青伶敏感细腻，只要不偷懒，就一定是一个优秀的销售人才。从目前的表现来看，不管是跟客户交流还是对项目的理解，她的表现都远超预期，让林亦然觉得没有看错人。
    林亦然想起考察的事情，他又说：
    “你下周一早点去广安那边，提前去对接一下。把握好需要考察的重点，跟那边接待的人员作好预约，规划好考察团的行程……”
    他详细的提醒夏青伶需要预先准备的细节，夏青伶掏出笔记本，一条一条仔细的记着，遇到不完全理解的点，便立即提出问题，跟林亦然一一进行确认。
    她这边说完，林亦然又对李非说：
    “李非，时间确定之后，你跟陈主任联系一下，看需不需要陪同，需要的话你就去，他强调了费用他们自己解决，你去的话看情况，不要刻意，时机合适就请大家吃顿饭。”
    李非比了个ok的手势，林亦然又补充说：
    “方案的事情你跟技术沟通清楚，要尽快拿出来，包括核心参数什么的，你联系技术与陈主任跟进。”
    “没问题，弄好了我们再讨论一次，商量一下技术参数数何设定，我们给医院提个参考的版本……”
    李非回答着，他们一边吃饭，就一边商量好了如何进行后续跟进。
    简单的吃了点便饭出来，他们各自回房收拾完行礼，到大堂办理退房手续的时候，已经是晚上的7点多了。
    等着退房的时候，夏青伶让李非帮忙看着行礼，她从酒店的大门出去，几分钟后便提着两个袋子回来。
    夏青伶担心他们晚上开车太累，去给他们买了几罐红牛。她把其中的一袋递给李非，说：
    “晚上开车注意安全，这个给你路上喝。”
    李非接过说了声谢，一看她手上的袋子里还

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第50章 先机

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