第72章招标谈判（下）

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    他当即征询了王波和陈勇的意见，又问采购中心的主持人，是否违返采购规定？主持人说这只是双方的合同关系，没有问题，他便直接给林亦然答复说可以。
    林亦然再次叫出了吴蓝星，这次出去的久了些，他们抽完了一支烟才进来。
    其实他前面两次出去也没给谁打电话，只是为了配合谈判的场景，他们自导自演了一出戏。
    或许大家心里都清楚，但规则就是这样。人的心理就是这样，戏要做足，流程也必须要走，才能让大家都满意。
    林亦然第三次进来的时候，表现的特别兴奋，对方的众人也是心肚明，这表情摆明了是有戏。
    林亦然依然高兴的看看众人，最后目光落到吴院长的脸上，郑重地说：
    “院长，刚刚这事都申请到总部去了。我们西南大区总监直接给全国的总监、也是罗尔中国区的副总汇报了，这个项目作为罗尔在重庆的一个试点，一个窗口，副总特批同意，说以后可能还要过来考察，把这个项目作为一个窗口推广出去。如果他要来的话，到候可能还得麻烦您啊！”
    “好说好说……”
    吴院长露出了满意的笑容，罗尔把这个项目作为窗口推广，无异于提高了医院在业内的名气。罗尔的副总要是过来，也算是行业大佬了。怎么说都是好事，更何况今天通过他艰难的谈判，罗尔给出了低于药交所10个点的优惠，这是切切实实的利益，也是他作为分管设备的副院长，辛辛苦苦费尽口舌创下的业绩。
    “那就这么定了，各位都辛苦了！”
    吴院长大手一挥，敲桌定板。
    采购中心的工作人员马上整理了资料，交给双方谈判人员签字确认，接下来就是进行公示。
    大家都很高兴，项目这样的谈判结果，让所有人都特别满意。
    特别是吴蓝星，一背过招标谈判的人员，就再也掩饰不住地高兴。
    这也难怪，他几乎没费任何劲，就做了几千万每年的业务。价格也是按预期谈成的，合作期限还延长了一年，相当于多了一年的赚钱保障，让他如何能不兴奋、又能有什么地方不满意呢？
    他的心里早就乐开了花，又一次坚定了要好好结交林亦然的想法。跟他交好，赚的可都是实实在在的钱啊？作为一个商人，喜欢的自然是能帮他赚钱的人。
    这么多年开公司的经验，吴蓝星信奉一句俗语：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。靠着这个原则，他自信能有很多办法把一个人搞定，无论是客户还是合作伙伴。
    但在林亦然这里他却患了难，这么多年接触下来，林亦然从未向他提供要求，除了正常的工作配合，私底下还真没找他做过什么。
    在吴蓝星眼里，林亦然就像一个无缝的蛋，做事认真又有能力，个人又欲无求，从不搞什么污七糟八的坏事情。就算是跟罗尔的人事斗争，他好像也是被动的承受，从没使过什么手段。
    这个人过于刚直，不容易搞定，很难把他拉上一条船。这是吴蓝星对林亦然的看法，不过就算是这样，他也还是有他的办法。
    你不在乎自己的私利，但你工作还是得要吧，那我就按你的思路，好好配合全力支持你，我示我的好，接不接受是你的问题，你总不会把一个对你好的人当敌人，只要能配合着做生意赚钱，上不上一条船都没问题。
    心下计定，出了招标中心的大楼，他掏出烟来给林亦然，又帮他点着火，对他说：
    “辛苦啦，林总，谢谢你啊，这个单子做得才真叫一个痛快！”
    “痛快？我可是心脏病都快吓出来啦，那个王科长开始怎么那么凶？”
    夏青伶轻轻拍着胸脯，做着惊恐的表情问。
    林亦然和吴蓝星默契的转过头，似笑非笑的看着她。夏青伶心想，难道我说错话了，可不是吓死个人？
    林亦然微微笑着，给她解释说：
    “这叫压力谈判，是一种谈判的风格和技巧。”
    “还有这种技巧？谈判不是要维持和谐平等的气氛最重要吗？”
    夏青伶的脸上充满了疑问。
    “那可不一定，谈判中强势的一方往往可能采用这种办法，给弱势的一方增加心理压力，从而越过预期的谈判底线，实现自己最大的利益。”
    “还有这种，真是吓死我啦。要是我的话，肯定一股脑的就把全部优惠都给出来了，过不对你好像没起到什么作用……”
    夏青伶还有几分感慨，回想着当时的场景。
    “你要一股脑的把底线都亮出来了，后面院长发话怎么办？还有主任也提了条件。”
    “那估计真的要打电话申请了，只能在底线的基础上再让点。”
    吴蓝星嘿嘿一笑，说：
    “夏经理也不要着急，这些都是经验，多经历几次就都知道了，也就不会那么害怕了……”
    夏青伶吐了吐舌

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