9、第九章

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汁亲自送到了她手上，徐靖西只得接过来。待她人出去，韩煜见她端着杯子傻站着，动动下巴示意：“坐下说。”
    徐靖西把杯子放到沙发前的茶几上，不动。
    韩煜好整以暇的看着她：“你不坐下，我们今天就不说了。”
    徐靖西强忍着不瞪他：“你对待其他的导演也是这么拿捏人家吗？”
    “不是。”韩煜勾唇一笑，“其他导演不像你这样倔强不听话。”说完不等她有所反应就缓了声音，“好了，你听话点，有什么话坐下再说也是一样的。”
    他话说到这样，徐靖西只得坐到沙发上，端起果汁抿了一口：“你可以说了。”
    韩煜忍不住失笑，摇了摇头，见她要瞪眼，只得收笑说：“我个人认为，你并不适合做导演。”
    徐靖西面无表情的说：“能谈正事吗？”
    韩煜怕再逗她真要炸刺，轻咳了一声说：“你考虑过一个消费者，他在购买产品时想要得到什么体验吗？”
    徐靖西想了想说：“产品质量好，价格便宜，总之就是性价比要高。”
    韩煜挑眉：“还有吗？”
    “包装漂亮？”徐靖西试探的问，“女性用户可能会更注重这个。”
    韩煜引导她：“你消费花钱的时候，除了想要体会高性价比带来的‘买对东西’的感受，不会有其他想法？”
    徐靖西听得皱眉沉思。
    “还有优越感。”韩煜说，见她不解，耐心的解释说：“每个消费者在将自己挣来的钱花出去的时候，都希望得到心理上的满足，哪怕是花一元钱，也希望自己买到的东西值两元钱。这里的值两元钱，不是指产品本身的质量价值几何，而是指由人自身产生的优越感所带来的无形中的东西。”
    “你拍的片子，足够平易亲和，容易让消费者接受，但两个小白领合租在狭小公寓的设定，太普通平常，或者说，档次太低。”
    “如果你觉得我们的洗发水想要的仅仅是亲民大众的特点，那么模特方面我们直接就会找艺校的学生来做，而不是请一线的女星林纾。林纾的代言本身就代表着一种高端品牌效应，我们公司想要的广告效果，同样也是高端、出众，甚至希望给消费者营造出一种轻奢的消费体验。消费者们用这款洗发水的时候，心理活动应该是我和当红女星林纾用同款洗发水，而不是我用的就是一款普普通通、和其他白领一样的洗发水。”
    “那样做出来，大家看到广告，潜意识就会觉得这个产品太贵，消费不起，自动列入不购买的行列的。”徐靖西忍不住说，声音却有些弱。
    韩煜笑笑：“为什么不这样想――看完广告后的消费者认为不能负担，从而无形中给产品建立起了高档次的品牌认知，等消费者在购买洗发水的时候发现价格实惠，惊喜的心情会刺激消费冲动，促使其购买。”
    “你刚才也提到了，性价比，我认为电视里看着高端的产品价格却十分优惠才是性价比高，你拍出来的那个效果，我认为不是这样。”
    “你说呢？”韩煜谆谆诱导，说完，端杯子喝水，等她说话。
    徐靖西垂头盯着桌上的橙汁，没吱声。
    办公室里静了片刻，韩煜早知道她那点心思，只要是对他，即便已经认识到错误也不愿意向低头，便说：“还有一个问题。”
    徐靖西微微侧头看他一眼，声音闷闷地：“什么？”
    “这款洗发水之前的广告，你没有看过？”
    “当然有看过。”徐靖西说，“就是因为看过，我才觉得新广告应该不同于之前的广告，这样才能让人耳目一新。”
    “但是你只看到了问题的表面。”韩煜微笑，“做广告也有忌讳，讲究换汤不换药，广告内容、创意可以全部换掉，但其表达的核心意义不能换。你看以前的广告就应该明白，它们的产品定位，想传递的消费目的基本都是一样的，差距并不大。”
    徐靖西一连被他提出几个错误来，心里不郁闷是不可能的，有些赌气的嘟囔：“那你还换什么广告……”
    韩煜挑眉一笑：“要适当给予消费者一定的新鲜感。”
    徐靖西彻底蔫了。
    韩煜见她那副心灰意冷的小样，笑着安抚：“除了定位的问题，其他还是不错的，故事情节、音乐背景、画面剪辑都很符合洗发水的基调，不用做太大改动。”
    后期制作被肯定有什么用，那些都不是她做的，出问题的那部分，才是她想的。
    徐靖西站起身来，无精打采的说：“我知道了，一会儿回去会仔细考虑，明天再联系摄制组反攻，会尽快做好的。”
    “等等。”韩煜叫住她，“晚上有个宴会，你陪我一起去。”
    “为什么我要陪你去？”徐靖西来这里之前心情愉快，这会儿却是像被泼了盆冷水一样万念俱灰，“我不去。”
    韩煜的声音在身后不紧不慢的响着：“是演艺

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